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从淘宝电商走向社交电商如何发展

微商技巧 发表于:2016-07-22 18:44:22 阅读(677)
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【启博导读】互联网的兴起之后也带动着商业模式的变化,这几点电商也逐渐从流量走向品牌,随着移动互联网和智能终端的发展,移动社交电商发展飞速,那么有别于淘宝电商的社交电商到底该怎么做?

  互联网的兴起之后也带动着商业模式的变化,这几点电商也逐渐从流量走向品牌,随着移动互联网和智能终端的发展,移动社交电商发展飞速,那么有别于淘宝电商的社交电商到底该怎么做?

  1.平台型淘宝电商

  淘宝电商其实并不单指淘宝,指的是依靠平台生长的一类电商,而这类电商有一个共同的特点就是拥有一个聚合型的流量中心,平台上的商家比拼的其实是获得流量的能力。比如说宝贝详情页优化的主要目的,是提高店铺的留存和转化率,而关键词的优化则是为了能够在平台上获得一个靠前的排名,以求获得更多的曝光机会。

  2.去中心化的社交电商

  其实要说最早的社交电商是那些依靠微博爆发的网红们,他们才充分的提现了什么叫做打造自有流量中心,通过人格化的魅力来卖货,而且卖得非常好。从这里就可以看出社交电商与淘宝电商最大的不同就是不需要依靠平台进行流量分配,而是通过打造自己的流量中心来销售自己的产品。

  不过我们现在所说的社交电商,更多指的还是那些从传统电商平台出走,或者希望借助微信红利而兴起的一批电商玩家们,他们多半使用第三方平台的电商工具,然后绑定在自己的公众号上进行市场拓展。

  3.社交电商如何做好?

  传统电商的玩法是流量的玩法,绝大多数都类似百货店没有自己的产品,他们会全国各地淘货回来,然后通过不断获取流量来获利。虽然流量相对精准但是成本却非常高,而且还要面对用户多家比价的情况。

  社交电商是一个寄希望于未来的玩法,玩家们需要用自己的个人魅力来慢慢影响用户,以求他们肯能会在未来的某一天来你的店里体验一下你的产品,然后依靠对你产品的体验评价,来决定是否关注你的公众号继续购买你的产品。

  无论是传统电商还是社交电商,产品品质和消费体验永远都是留存转化最关键的一环,唯一不同的地方在于,传统电商可以靠持续竞价的方式获取流量,而社交电商不行。传统电商是流量的打法,社交电商从一开始其实就是一个品牌的打法。

  如何围绕自己的产品做好内容,如果把自己的店铺装修做得更好看,如何提升自己的品牌包装以及产品质量,是社交电商最需要关注的一个问题。传统电商的成败可能取决于流量,但是社交电商的成败,则完全取决于用户的口碑。

  这是一个完全由用户做主的市场,不要和用户去玩太多套路,用户是会用脚票的。

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