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企业做电商如何选择销售渠道?

微商技巧 发表于:2016-09-12 18:20:57 阅读(882)
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【启博导读】不同类型的电商商家有着各不相同的销售渠道。对于生产厂商、经销商和品牌商来说,网络渠道的意义也不一样。
  不同类型的电商商家有着各不相同的销售渠道。对于生产厂商、经销商和品牌商来说,网络渠道的意义也不一样。

  那么这些不同类型的电商商家,应该选择怎样的销售渠道呢?

  一、生产商

  这里的生产商指的是拥有自主品牌的生产商,他们的核心竞争力是产品的生产力和设计感,在选择渠道时,应适当降低渠道的管理和运营难度。在现金充足的情况下,采用B2C 分销为主,淘宝为辅的渠道组合。

  在B2C的分销渠道中,有两种渠道可作为第一选择,一类是有着最大规模的B2C,比如京东,另一类是垂直电商做的最好的,比如女装百货选麦网。在B2C 分销运营比较顺利以后,可以逐渐加入淘宝平台,展开淘宝分销策略。

  二、经销商

  经销商的优势是拥有品牌的授权,这些品牌在线下销售的情况大多不错,有比较好的消费者基础。但是经销商的最大问题是品牌商对商品的授权和价格的管控,因此经销商的分销策略决定于品牌商的分销策略。经销商应该以B2C 分销渠道和淘宝店铺为主,其分销平台为辅相组合的渠道。B2C 现在的销量是非常可观的。

  三、品牌商

  在电商分销渠道的建设方面品牌商最具主动权,相应地风险也最大。所以品牌商首先要抓住的是制高点,建议以大型B2C 分销、团购网、淘宝店、独立官网的组合方式来进行,其他的渠道依然可以让其原有经销商来进行操作,而品牌商需要控制的就是树立品牌典型、展现品牌形象。

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