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快速发展中的母婴电商存在哪些痛点问题

微商技巧 发表于:2016-09-18 17:55:46 阅读(692)
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【启博导读】互联网时代的到来,各行各业都开始飞速发展,母婴电商也是如此。目前母婴电商的发展主要仍集中在传统的奶粉、营养辅食、尿布等常规用品,但同时孕育服务、智能设备等边界产品也在不断扩大,电商平台的使用也提高了母婴行业的影响力,但母婴电商兴起的风口下,其同样面临着一些不可忽视的发展痛点。
  互联网时代的到来,各行各业都开始飞速发展,母婴电商也是如此。目前母婴电商的发展主要仍集中在传统的奶粉、营养辅食、尿布等常规用品,但同时孕育服务、智能设备等边界产品也在不断扩大,电商平台的使用也提高了母婴行业的影响力,但母婴电商兴起的风口下,其同样面临着一些不可忽视的发展痛点。
  一、用户获取成本高

  母婴行业对受众人群的定位十分准确,但是具体的受众人群并不固定。母婴行业对受众人群的范围定在从孕期开始到6岁,尤其是3岁以下。所以对于母婴电商平台来说,一批受众用户的生命周期就只有七八年,而不在这一范围内的的用户对母婴行业的关注度基本为零。因此,母婴电商的发展不可避免地存在获取用户的成本高,且每年需要拉新的问题。

  二、隔代养育

  生活方式的转变使得即使是生育完的用户依然快读地回归工作状态,许多父母都没有太多时间亲自照顾孩子。这就造成小孩隔代养育的现象十分普遍,而老一辈对育儿软件的使用程度可想而知。

  三、区隔化:发展速度慢

  母婴行业最大的受众群就是3岁左右孩子的妈妈,而他们主要关心的就是3岁及以上小孩的有关内容,而对于此年龄以下的宝宝用品则并不关注。这种由于宝宝年龄而产生的区隔化特点,使母婴行业被分割成了一块一块,这就加大了母婴网站快速做大规模的难度。

  四、品类单一:供应链管控难

  多数母婴电商的种类都还集中在奶粉、纸尿裤等常用商品上,但是这些常用商品在母婴电商平台的毛利率很低,造成了母婴电商竞争力不足。而另一方面,在众多一线母婴品牌商快速发展的同时,大多刚加入母婴创业的商家所具备的优势微乎其微,尤其是海淘业务,假货问题十分严重。

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