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快消品的分销渠道有哪些?

微商技巧 发表于:2016-11-28 18:24:04 阅读(1401)
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【启博导读】快消品是每个消费者生活中不可缺少的东西,商品的复购率也高,因此微分销越来越受到广大商家的青睐,转而做快消品行业,并发展了不少代理商。
  快消品是每个消费者生活中不可缺少的东西,商品的复购率也高,因此微分销越来越受到广大商家的青睐,转而做快消品行业,并发展了不少代理商。
  那么快消品行业的分销渠道有哪些?

  一、厂家直销

  厂家直销的分销渠道模式是厂家不发展中间商而是直接将货供给零售商。这种分销渠道的优点是渠道短且供货充足,服务及时,有稳定的价格,促销做的到位,更好控制。但同时这种分销模式又有一定的局限性,仅限于交通便利并且消费集中的城市,企业管理的成本和难度较高,人力和物力的投入大。

  二、独家代理

  独家代理的厂家在选择代理商时,会在特定的区域范围内发展一个代理商,再由代理商自行来发展下级分销商进行销售。独家代理的分销模式方便了企业的管理,厂家只要管理代理商就够了,分销商的管理就可以由代理商进行。这种分销模式能够在很大程度上调动代理商的积极性。但同时也意味着产品的分销大权也交给了代理商,厂家容易受到代理商的制约。

  三、多家代理

  厂家通过选择多家代理商构建分销渠道,建立庞大的销售网络渠道,这一模式主要适用于大众化的必需产品,尤其是快消品行业。多家代理的市场覆盖面广,渗透力也强,节省人力物力。但渠道环节多增加了管理的困难度,价格也可能混乱,对管理的要求较高。

  四、平台渠道

  平台渠道模式适用于消费密集的大城市,对服务有着较高的要求,且需要交通便利。每个相关人员的责任区域都有着明确的规定且十分严格,服务的半径要小,送货及时周到、较少发生窜货,可以做到深度分销。但受较多的区域市场的条件限制,需要经过厂家直达送货和较多人员管理。

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