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跨境电商的主要营销手段有哪些?

微商技巧 发表于:2016-12-19 18:24:50 阅读(3043)
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【启博导读】跨境电商逐渐成为中国经济连接世界的重要部分,跨境电商的发展也在这一年也经历了各种大起大落。
  跨境电商逐渐成为中国经济连接世界的重要部分,跨境电商的发展也在这一年也经历了各种大起大落。如果说电商上半场是规模上的野蛮生长,终端普及带来的用户以及流量红利支撑着跨境电商存活了下来,那么进入后流量红利时期的“下半场”的核心是对生态的精耕细作。那么跨境电商怎样使用有效的营销手段,才能尽可能多挖掘现有用户的价值?
  一、 邮件营销

  邮件营销是电商传统营销方式中的代表之一,随着营销以及推广资源的竞争愈加激烈,营销推广的成本持续上升,邮件就成为当前性价比较高的网络营销方式之一。无论是做搜索引擎还是通信,只要有用户就会有收益,所以用户群体的规模是互联网应用价值的重要指标,而目前电子邮件在中国的使用用户群体有2.5亿左右。所以电子邮件营销带来的效果依然可观。邮件营销想要达到预期中的效果,就要懂得游戏规则和特点。邮件营销要建立客户关系与品牌忠诚,维护好用户关系,随时跟踪用户的浏览和使用习惯,分析他们在产品类别、阅读时间、购买频次等各种信息,制定个性化邮件使营销效果更具可控性,提高营销精准度。

  二、 社交媒体营销

  随着微博、微信等社交网络的发展,企业也开始踏入互动式营销时代。社交媒体网络和品牌类似,也存在同质化现象。所以商家要找到适合自身社交策略的社交网络,只要选择对目标用户最有效的平台。企业还可以组织相关线下的推广活动,实现与用户的面对面互动。或者在线上结合社交网络,配合与邮件营销类似的营销方式,做到多管齐下就能事半功倍。

  三、 社群营销

  2016年的跨境电商,网红成为大趋势,而直播则成为受到各大电商平台和商家追捧的营销方式。网红从明星到草根的现象背后,是电商营销方式的改变和社群经济的兴起。社群营销趣味化、精准化等特点,能够带来大量流量,受到跨境电商商家的追捧。社群经济的崛起给跨境电商带来了更有潜力的发展空间,社群经济可能促使按人群、兴趣、价值观等角度进行细分的垂直电商的崛起。

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