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实体店,从零开始去做三级分销

微信营销 发表于:2018-04-14 15:03:28 阅读(1151)
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【启博导读】最近,有很多门店向我咨询怎样去开展移动分销,在去回答该问题之前我们有必要了解一下移动分销是什么,移动分销的底层逻辑是什么?

  最近,有很多门店向我咨询怎样去开展移动分销,在去回答该问题之前我们有必要了解一下移动分销是什么,移动分销的底层逻辑是什么?

  通俗来说,也就是去基于手机端的裂变分销模式,通过为业务人员、客户配置移动分销站点,使客户助力我们去发展分销渠道,销售产品获得分销提成。我们平常所说的移动分销只的是去通过三级分销软件系统做的移动端的三级分销。

  移动分销的原理又是什么?

  移动分销是微商模式的进化,通过各级的熟人关系、客户关系的迅速裂变,来达到迅速发展渠道、开拓市场、促进销售的目的。

  我购买了你的产品就能去申请成为你的分销商,然后我就拥有了一个分销网站,我将分销网站上的产品发到朋友圈微信群,我的朋友购买了产品,我就可以去获取到分销佣金,同时我的朋友也能去成为我的下级分销商,他卖出了产品我也有提成。

  移动分销的优势在于:

  1、借助了社交网络和信任背书,可以去快速的的开拓渠道及销售产品

  移动分销借助了社交网络及社交关系,也就间接的接住了信任背书,并且在操作上也是很便捷,傻瓜式的传播可以去很好地达到裂变效果。

  2、低成本高效率的宣传

  移动分销的介入成本非常低,但操作得当的话传播是很快速的,可以让你的客户主动帮你宣传推广。

  3、操作灵活

  移动分销一个人一款产品也可开展,大团队、多系列操作也可以去满足;门店能够去依据自己的具体情况灵活的来制定分销方案。

  那我们门店怎样去开展移动分销呢?能根据如下的步骤来操作:

  1、做分销规划

  这是做移动分销推广的前提,你是做单品还是做系列,利润分成方案是怎样的?打算怎样去启动,会做一些什么促销活动,需要哪类的促销工具,产品交接方式是怎样的,分销商如何去管理与培训……以上这些你不一定都有很明确的思路,但一定要有分销规划的意识。

  做移动分销最忌讳看着别人做的很不错,自己就闷着头上,一点运营的思路都没有。

  2、选择分销软件

  有了思路接下来就是要选择分销系统了,如今这个市场也是很乱,免费的有,300/500的有,7000/8000的有,几万元的也有。最悲催的是这些产品的界面看起来都差不多。我们外行人根本分不清,不知道贵在何处,到底有没有必要,这让我们非常地纠结。其实当我们分不清时以一个办法可以帮助我们决策,就是看品牌,找一线品牌中性价比最高的。

  应用比较多的稳定性强功能强劲的一线系统有:有赞分销、微盟、人人店、纷享销客等。

  千万不要去贪图便宜,买了盗版系统,否则辛苦积攒的客户数据丢了,想哭都没有地方。

  3、落地启动

  这一步很关键,也没有捷径可说,你必须先找到自己的种子用户,要发动你的员工、你的客户、你的朋友成为你的第一批分销商。只有当这些种子分销商开始贡献他的渠道与销售时,你的移动分销才算正式的启动。不然就落不了地,这就是个花架子,一点意义都没有。

  4、客服机制

  在淘宝上30秒没人回复你,你就走开了,我们门店一定要建立自己的客服意识及运行机制。若是有客户在你的微信公众号上咨询问题,你三个小时还没回复,再好的客户也会被你赶走。

  只要将上面这几点给完善好了,你基本就算是开启了移动分销的征程,但这也仅仅只是个开始,后面还有越来越多的工作需要去做。

  对于移动分销的适用性

  移动分销是一种互联网的营销推广方式,可对不同类型产品服务试用程度及操作方式存在着很大的不同。就现在的成功案例来看最适合移动分销的品类为快消品:食品、日用品、服装、鞋帽、箱包等。典型成功案例:小黑裙(服装)、盘龙云海(保健品)、酒仙网(酒品)、竹妃(日用品)。

  总结:移动分销,作为一种新型的营销推广方式代表了一种趋势,我们门店需要积极关注,但不要盲从,要从自己的自身需求做好规划,再真正的开始。

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