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来看一看完整的微商卖水果模式是那样?

微商技巧 发表于:2018-04-24 15:21:22 阅读(4407)
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【启博导读】未来,好的小微商业的产品会是农产品、土特产、水果的流通。更多的成功案例,包括媒体也都在报道该类产品的创业模式,我也很看好这一类的模式。

  未来,好的小微商业的产品会是农产品、土特产、水果的流通。更多的成功案例,包括媒体也都在报道该类产品的创业模式,我也很看好这一类的模式。更多的人喜欢去吃一些放心的产品,一直在接触卖水果类的微商。因此,今天就为大家说说微商卖水果的模式。

  一、水果果农不懂互联网该怎样去做微商

  近几年,常常听到过果农丰收,客产品只能烂在果园。农民好东西却卖不出去,而坐在办公室的上班人又吃不到好的产品。主要原因是信息不对称,现在为止可以看见的解决方法有下面四种:

  1、果农找大学毕业的子女做微商,弄淘宝,做微店,找好推广方式,做好营销,将产品卖出去。

  2、加入合作社,建立自己的组织,提升自己的推广能力,当然合作社会做的是帮忙包装产品,做技术推广,提升信息推广发布能力。

  3、弄个农家乐,果园采摘模式,和当地的论坛,社区,自媒体人合作,给介绍费或者广告费,带人来采摘,价格再高也有人要。

  4、创建自己的分销模式,类似线下的水果批发市场渠道。通过自己的独家的特色,去吸引喜欢农村生活与体验的人来帮你做推广。给他们批发价,帮助他们做一件代发。

  二、水果批发商通过微信公众号卖水果

  郑州一位水果微商刘平今年4月2日通过“买果果de大掌柜”个人微信号发布包月模式并开始接受订购,定位中高端产品,4月8日,刘平早晨5点起床第一次去进水果,回来后分拣包装,并开始亲自配送;最终,买果果上线首期共销售55单,加上免费赠送的10单,一共65单,全部由团队自己配送。

  买果果现在也在尝试一些2B的业务,例如跟汽车4S店合作,批量购买水果作为客户福利。

  货源问题要如何去解决?

  初期进货渠道是河南本地的水果市场。因为创业初期进货量小,很难获得上游供应商的优惠。所以,进货成本高成为前期必然会面临的一大问题。

  为了可以获得一手货源,同时通过加大订单采集规模来降低成本,买果果近期正在同国外水果原产地接触,试图实现原产地直采。刘平也想新建一个网络水果批发平台,通过网络渠道批量收集水果需求。比如发布一条美国某农场的水果信息,该农场水果将在一个半月内成熟,产量是1000公斤,那么当网络收集到的需求有800公时,买果果就能够在美国农场下单,再将货运到国内。这样既可以满足自己的低价进货需求,在进货时也更加有话语权。

  碰到了一些什么难点?

  用户的粘性不高是一个大问题,并且夏季是一个水果泛滥的季节,消费者的可选择性太多,会让走高档水果的微商市场偏冷。

  三、水果店微信朋友圈卖水果

  前几日网友分享了一篇文章,说有天看微信附近的人,突然发现了小区水果店的名字,签名里面注明了可送货、联系方式等并会主动找客户交流并发展会员,网友搜集了几组数据:他们的微信上面平均每天的营业额超过2700元;有1个专门送货的店员。

  他们具体的做法有三点比较有意思:

  首先,合理利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人为好友,若你是小区周围的常住户,就在备注里面加个标志,顺利地区分出来到底哪些才是目标客户。当然,在刷地址时也会有许多人在加水果店。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客,然后,再通过别的途径进行营销。若这样坚持一年下来,一年时好友数量到万把人应该没有问题吧?周围有几个大型社区,总共住户应该在三万户左右吧。

  其次,坚持每天发朋友圈的内容。内容分为:水果和生活丶新品播报和产品展示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事,大致是这几类,然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数与内容。

  再者,收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动,而且每次送货收费4块!为何每次送货收4块钱呢?钱不多,和停车费差不多,若是五块钱的送货费可能会让顾客感觉有点多了,因为五元钱可以搞定的事情比四块能搞定的事情相对多了一些;再者,让你们送水果的顾客也不会在意多这几块钱嘛,我们经常说客户需要的不是价格而是价值,这样一来就可以去解决送货人积极性的问题。

  为了“划算”,顾客每次都会多订一些,这样他们可能觉得那四块钱没有白花。发现了这个秘密以后,他们每次都会故意提醒客户有四块钱的送货费,要“合理利用”好这四块钱,别浪费,结果微信上的销售翻了一番。

  四、大学生用微信卖水果

  品+物流+服务,一个不能少

  “要想线上卖得好,线下工作一个不能少”——卖点突出的产品本身、良好的产品体验、高效的物流派送系统、更新迅速的产品信息服务、积极的用户参与度都是不可去忽视的。微信上卖水果,看上去很美,实际操作起来也绝非易事。

  订单不稳定,配送压力大

  水果微信营销之所以可以在高校做得风生水起,那是因为微信在大学生中覆盖面广,加上年轻人有网购的习惯且喜欢尝鲜,通过微信订购水果的大学生自然不少,集中购买为商家后续配送服务减轻不少压力。

  可校园就不止这样简单了!在水果微信营销店上线初期,因为零散分布的送货地、尚未走上轨道的物流系统,工作人员在分拣、称重、包装、运输等后续配送流程中压力不小,导致每一单运营成本都很高;而订单量的不稳定,也让产品产生不小的损耗。

  提高转化率=卖点突出+良好用户体验

  经销商争相涌入水果销售行业,主要还是看中可观的毛利。可如果产品没特色、卖点不突出就很难做。因为门槛低,价格透明度高。

  除了不断更新产品“硬广告”,微信商家打起“情感营销”牌:如时常和微信用户点赞互动,开展线上送“红包”、扫二维码送水果及积分换购活动,线下开展试吃活动等,希望以卖点突出的产品和良好的用户体验将潜在客户转化为现实客户。

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