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传统微商形式要如何去改造升级呢?

微商技巧 发表于:2018-05-05 11:03:14 阅读(601)
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【启博导读】启博微分销分析,新时代互联网安全法的快速发展,最近中国人民公安大学城市安全研究中心发布了《新时代法治经济之微商行业假货治理研究报告》

启博微分销分析,新时代互联网安全法的快速发展,最近中国人民公安大学城市安全研究中心发布了《新时代法治经济之微商行业假货治理研究报告》,直指一些造假公司勾织制假售假体系,在高额利润的驱使、监管的缺失、熟人关系等多因素的促成下,一毛钱成本的产品通过微商渠道销售获利可达万倍之多。

研究报告出来后,朋友圈那些整天刷屏的微商也会变得更少近两月有关微商的分析文章突然冷却下来,微商任性炫富的事例也是更少了行业的代言人也不出来炫耀了。微商作为新鲜事物,历经了几年的风起风落。今天真正存活的微商品牌,最终都是成功做了商业模式转型,回归到商业的本质,那么传统微商形式要如何去改造升级呢?

  一、微商盈利模式是口碑营销,重要的是产品质量,而不是质量的钱用在层层代理中

  许多微商的经理就是:做微商代理有赚钱的,可也有许多难以保本的。三四年前,微商的确是火的不可开交许多微商尝试卖过很多的产品,如护肤品或者一款能够说是号称可以治烫伤、迅速消炎的神奇外用药水该‘药水的进价大概在20元左右,售卖价格基本上会翻一倍两倍。其实许多微商自己也并不清楚这药水是从何而来,也很难款产品到微商的手上要转几道手,这期间的费用就不用多说了。

  据近五年的微商,不难看出当下市场上许多微商玩的是拉人头,并不是去依靠产品消费获利。这就造成了产品成本投入赚钱之间没有直接关系,反而是成本更低,利益变得更加吸引人

  研究报告有个例子:在20178月湖南娄底警方破获的特大制售有毒假减肥药案件中,犯罪嫌疑人就曾利用微商分销系统,非法获利。案值上亿的百万粒假减肥药,每粒成本却不足一毛钱,利润率高达近9000%

微商盈利模式其实是专营直销模式下的口碑营销,依赖于巨大的朋友圈流量,产生低成本、快传播、高曝光、多成交的直销涟漪效应。并且,微商产品特点在于低成本、高毛利、小而美、差异化、价格不透明,通过全民营销、业余兼营、多级代理进行层级分成、利益共享,越是顶端层级,越覆盖无限裂变的人数,例如总代理有500个一级代理,每个一级代理有500个二级代理,那么仅仅这两个层级已有高达250000下线销售人员。

并且无底薪、无社保福利公积金、无税收、无店面房租等费用,可谓一本万利。

  传统微商若不去改变产品质量,而重在微商层级上,那么的微商就会很快走到尽头,尤其是那些售假的微商,也会死得更加快。

  二、部分经营者披微商外衣行传销之实

  然而,遍地的微商竟成了造假公司制假售假的罪恶温床。在微商迅速发展的背后,一些公司或个人却借助微商衍生出制假、售假体系,令人担心的是,微商售假及其衍生的其他违法犯罪行为现在已呈现出售假种类多、售假主体年轻化、售假传销性质明显、售假利润高、查处难度大等特点。

报告披露的第二个案例是:201610月发生的中国最大的微商分销的云在指尖,该案被定义为传销,涉案金额高达6.2亿。报告认为,这种基于微商B2C模式产生的传销模式曾引起业界的广泛关注,其微商售假的传销性质更加的明显。在微信朋友圈C2C模式下,微商主要表现为以发展代理的方式进行营销的分销商,通过层级代理,不断发展下线, 进行裂变式分销。

后期,经营者不再以出售产品获利,而纯粹是从发展下线的身上牟取巨额利益,经营模式实质是披着微商外衣行传销之实,上级压下级直至代理体系的最后一层,其终端也不再销售产品而是依靠层层代理压死金字塔最底层者。

  三、传统微商模式怎样改造升级?

作为一种商业模式,微商是巨大商业社会里不能少的一个组成部分。虽然商业模式所占比重增速放缓比例较小,它是社会科技发展的产物,它可能会萧条但不会消失,可能会放缓但不会停滞。因此,作为资本方,就是看中这种商业模式存在的合理性商业比重,通过资本进行整合,众若繁星的微商进行品牌整合,好比淘宝的C2C整合成天猫的B2C,符合微商模式发展需要。

所以,尽管资本需要3—5年的不断试错和整合创新探索,但微商模式在社会中的商业贡献比重,必将带来微商模式的升级二次革命。

  随着消费者权益保护的呼声变得更强烈起来,加上微商影响群体巨大、发展不可磨灭性,政府必然将逐步立法,形成这一新型商业模式下的有力监管,微商产业的经营者运营平台,也必将走向科学、合法、公平、阳光竞争良性发展。在微商合法的同时需要做好微商管理,要合理的利用微商管理工具,微商代理商进行合法的监管

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