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微商经营模式到底是那样呢?

微商技巧 发表于:2018-07-12 17:25:27 阅读(345)
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【启博导读】对于微商这一职业,你又是看待的呢?历经这些年的发展,微商也已经形成了属于自己的一套经营模式了!

  对于微商这一职业,你又是看待的呢?历经这些年的发展,微商也已经形成了属于自己的一套经营模式了!

  微商是企业和个人基于社会化媒体开店的新型电商,从微商的流程去讲,微商主要由基础完善的交易平台、 营销插件、分销体系和个人端分享推广微客四个流程部分组成。

  从经营方式来讲主要分为两种:基于微信公众号的微商变成B2C微商,基于朋友圈开店的变成C2C微商。

  微商B2C环节:

  由货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者,负责产品的管理、发货和产品售后服务;

  微信营销百谈不腻,对微商来讲,最重要的除了粉丝以外,还有就是经营模式了。

  当下,入驻微信的商家日趋多元化,微信里销售的商品已覆盖美食、母婴、饰品、化妆品、服装鞋帽等品类甚至"海淘"商品,微商经营的模式也变得更为丰富。

  目前,大家的微信朋友圈大多数人都在卖东西,可一些人不清楚他们是如何去赚钱。也有许多人问我,微商究竟如何去做,微商简单来讲就是微时代的电子商务。

  淘宝体系是平台化的电子商务。可微商是碎片化的。每一个微信都可以变成销售端口。

  模式一之代理模式

  该模式,比喻为建商场。一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是30万左右,可能还达不到,大概估算一下。

  若是你手中有10个总代,每个总代下面有20个一级代。每个一级代理又有50个经销商。一个经销商手里又有5000个好友。微信的限制人数是5000千人。

  若是全部人都加满了人的话。就数一数你手上有多少人。40万。也就是讲你掌握了90个人,使每个人都满员加了精准客户。那么你就拥有了一座万达广场。这就是微商代理模式的魅力所在。每天有40万人来逛你的商场,你认为又是什么概念呢?

  模式二之直营模式

  许多人做一些产品时,都在问、产品毛利太低,不能做代理模式要如何办呢?问这个问题的,往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。

  这些产品现在做的好的,都是直接销售的模式。就是直接商户到客户,不会有中间代理,也非常难去发展中间代理,因为没有足够的利润支撑。

  可这样的模式要如何去赚钱?答案是,批发客户。在当下大熊会产生的各种案例中,卖荔枝的龙眼妹妹,卖瓷器的雨灵等都是这样的路径。因为他们的荔枝和瓷器等产品质量真的很好,在经过推广和销售了几百份之后,都产生了一些批发客户。

  可这些批量采购用户,会变成常年的采购客户,还有外地的水果商包揽了荔枝妹妹在外地的经销权,一下子拓展了外地的市场。

  模式三之淘宝辅销

  多数人会将淘宝与朋友圈对立起来,其实也并非这样。

  做淘宝的人开始做朋友圈之后,效果也会令人难以置信。因为淘宝最大的特点是能利用各种方法来获取客流,可朋友圈则擅长留住客流,增加复购。

  有个做女装的朋友,沟通后决定开始进行朋友圈营销,方法也很简单,找了两个90后,去加全部淘宝成交客户,进行客服和沟通,同时在朋友圈中常常进行新品展示和促销,老客户复购率很高。

  第一个月下来就做到了近五十万,两个多月就差不多到了近二百万,如果依照该速度,相信几个月里,流水就会与淘宝店并驾齐驱。

  可同样的流水,朋友圈销售因为没有流量成本与促销成本,利润差不多是淘宝的三倍以上。也就是在朋友圈做一百万,赚的钱差不多就等于淘宝卖三百万以上了!

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