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让微商快速成交的5个因素

精选文章 发表于:2015-03-04 16:35:52 阅读(669)
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【启博导读】在这段时间里深思代理商和其他行业代理商销售的方式,在这里360shop小编主要想与大家分享和探讨微商如果想要做好成交,必须要注重的五个因素。

在这段时间里深思代理商和其他行业代理商销售的方式,在这里360shop小编主要想与大家分享和探讨微商如果想要做好成交,必须要注重的五个因素。

一、微商身份定位。

无论是线下或是线上又或者是做人我们每个人都要有自己的身份的,也可理解为个人标签、个人品牌、个人符号等,当别人看到这些或者想到这些就能想到你、记得你。之所以谈身份定位是因为看到很多代理商在做微商的时,同时在销售很多行业的产品,换个角度来讲如果你朋友圈里出现了这么个人你会相信他吗?在生活中人们最相信的是自己父母、老师、医生、专家。

我们做不了朋友圈里朋友的父母、老师、医生但是我们可以做某个行业的专家。但是你上午发面膜产品广告,中午发养生产品广告,晚上再发个鞋子的广告,请问如何让别人相信你卖的东西是好的呢?如何让人相信你是专业的呢?如果选择产品不对,面膜出了问题你卖的其他产品也同样可理解为垃圾。这样的微友们太急功近利,太想快速赚钱,往往忽略了专业的才是持久的、才是值得人信赖的。

二、成交前的准备。

在定位好自己的身份后,选择产品,产品选择前要对产品进行充分的了解,一般参考几个点:

1、品质(自己先购买体验)

2、价格(是否匹配你朋友圈的消费能力)

3、对比(同类产品进行优劣势对比)

4、公司配置(协同资源有什么)

5、问题(罗列自己的不足)

做好以上事情后再来研究你目前的朋友圈寻找目标客户,前期微信圈一般都是自己身边相对熟悉的人,找到他们对自己代理产品的需求点有哪些?

找到自己代理的产品能为他们解决什么问题?做好标示为以后发布文案做准备,你的文案更多是解决他们的问题而不是产品是如何的好。

三、成交中服务。

在跟目标客户交流时不要太任性!一上来就讲产品如何如何的好,这是典型的王婆卖瓜!沟通过程中要探询需求,以摇篮果产品为例,问:自己吃还是送人?送什么样的人?(了解送的对象年龄、性别、职业等)。需求了解后再进行产品推荐,与客户沟通产品给对方带来的好处(这时需要明确你推荐的产品能给对方带来什么好处)进一步探讨问题了解客户对你所说以及产品带给他的好处怎么看?有没有什么意见?

四、成交后跟踪。

这么多年的销售过程中,有一句话很受用“销售不跟踪,最终一场空”!完成成交后,其实销售才刚刚开始,因为这时候你要进行回访,也就是客户跟踪。这样做主要有两个目的:一是收集客户体验信息,有没有问题?问题是什么?是哪里产生的问题?然后将搜集的问题整理罗列,便于下次调整,避免下次再犯同样的问题。给客户一种重视和准尊的感觉!你不只是为了卖给他产品更关注他的意见。二是加深他对你产品的印象,背后的声音就是提醒他如果需要再来购买。再者说开发新客户的成本是维护老客户成本的10倍不止。这个成本不只是金钱更多的是人力和物力。微商的销售更多是靠口碑,在这个渠道客户倍增,老客户更是重中之重。

五、要求转介绍。

转介绍某种程度上来讲是水到渠成的事情,这也是为什么前面要做好成交前中后的重要性,老客户服务好谁没有三五好友。而且客户好友一般都是跟客户消费能力比较接近,就是所谓的圈子了。朋友圈惯用的晒图分享,其实也是为了达到这个目的。最后建议各位微商朋友们不要想一蹴而就,因为这种可能性比较小,定好自己的位置,选好产品,慢慢的去经营,做好自己的口碑,不要透支你在朋友的感情,免得最后生意没有做好,朋友对你意见也很大。如果做微商上来就能发财,我相信微商不是现在的这种格局。这些是我对微商渠道关于“成交”的一些观点,希望帮助到大家。由于每个点涉及面都比较大,这里只能做一些宽泛的总结。