欢迎登录微信分销一站式服务平台!

联系电话:0571-56509775

360shop盘点目前传统企业进入微商的玩法

精选文章 发表于:2015-03-16 10:37:25 阅读(759)
0
【启博导读】今年,越来越多的传统企业开始进入微商行业,这些在传统渠道风生水起多年的企业,看上了微商的巨大商机和潜力,或重新包装产品,或推出微商渠道新品,大张旗鼓的进入微商行业要想分一杯羹。

今年,越来越多的传统企业开始进入微商行业,这些在传统渠道风生水起多年的企业,看上了微商的巨大商机和潜力,或重新包装产品,或推出微商渠道新品,大张旗鼓的进入微商行业要想分一杯羹。

在刚刚结束的中国微商博览会和中国美妆微商大会上,编者看到了诸如雅倩、白大夫、膜法世家等等之前走线下渠道和电商渠道的品牌开始试水微商,有在现场开新品发布会的,有的只是借展宣传的。很多传统企业在前几年进入电商领域的时候,表现出的各种不适应,在如今进入微商领域的时候依然没有改善。

很多传统企业对微商的看法比较单纯,以为把自己的产品选几款出来重新包装,打着招募微商的口号,开一场发布会,找一些微商大咖撑撑场面,就可以大肆进入微商渠道开卖。熟不知这种脱下传统外衣穿上微商马甲的行为只能是不伦不类,混搭风虽然特别,但终究无法入主流。传统企业对微商的看法就如很多围观群众一样肤浅,以为微商就是个简单的销售渠道,只要有产品,货铺进去就可以卖了!微商的社交化独特性、传播的圈子文化,这些东西看不到,最后也只能铩羽而归。

那么,传统企业想进入微商领域,有哪些玩法呢?

1.抱大腿

这里说的大腿指的是对微商已经有了解的行业大咖,这些人有的之前就做过微商,有的是从电商领域跨入微商,他们对微商的了解是比较深的,而且也一直致力于对微商的研究,也愿意整合资源与人合作,促进微商的发展。

举个例子:万能的大熊推广轻塑。

今年农历新年之前,万能的大熊就在微博和微信上为轻塑卖起了吆喝,更是打着“微商众筹”的旗子大肆宣扬,在刚刚结束的微商博览会和美妆微商大会上,万能的大熊也丝毫不掩饰自己对轻塑的支持,把轻塑作为自己的成功案例在舞台上宣讲。

在小编看来,轻塑这个品牌从诞生到宣传,都有一股浓浓的“互联网思维”气息,不得不说轻塑的线上宣传操盘手对互联网真是了解够深,单单是线上宣传,就已经是微商品牌中做的最全面的了。且不说在京东的众筹,微商界多个大咖的软文推广已是难得,更有万能的大熊卖力宣传,不得不说,抱大腿,真是快速打响名气的好招!但是互联网最常见的就是来得快去得快,只做宣传不包销还是很难衡量宣传价值的,轻塑下一步的发展会是如何,我们拭目以待。

2.内部启动新项目

这种玩法比较常见,公司要做微商啦!赶紧在内部成立一个微商项目部,从公司内部调配人手,或者世界在行业内挖角,制定微商项目计划,选定产品,启动销售!

这种玩法看似简单,也可能会成功,但是!传统企业老板对于微商的认知不够,临时调配的人手也未必是微商牛人,新团队还需要有磨合期,种种因素导致了要成功须得经过很长的一段时间。老板耐不耐得住性子,团队出成绩的速度快不快,对最后企业能否在微商立足都有很大的影响。

举个栗子:日化行业大企业雅倩进入微商。

在此次微商博览会上,雅倩的展位让编者眼前一亮,与其他展位大不相同,在展位旁边还有一个小型舞台场地,用作新品发布。看得出来雅倩对这次的博览会还是很重视的,这两年雅倩在电商上转型不算太成功,现在又一举进入微商,不知道公司内部是不是招聘需求旺盛。但是在展会这种场合,看的人多,同行多,真正能在现场签约做代理的实在是少之又少,不知道雅倩这次有没有趁势成功推出新产品招到大代理呢?

3.换汤不换药

顾名思义,就是把以前的那套销售模式代入到微商中来,说是做微商,其实只是把微商当成自己的铺货渠道之一,并没有深入的了解微商。

有的企业甚至请了一些所谓的微商牛人,把自己原先的线下销售团队全部做了培训,妄图把以前做线下的经销商们,全部都转移到微商市场上。这样强制转型导致的结果就是苦了经销商还丢了部分线下渠道,实在是得不偿失。

这种玩法的企业不在少数,但是为什么鲜有人知?因为这样做的几乎都死光了!

小编在这里也想提醒各位传统企业的老板们,微商是大势所趋,但是千万不要盲目进入,想要做好微商,请先放下实力大企业的架子,不要过度听信电商圈对微商的评价,应深入了解微商,再做定夺!