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360shop浅析化妆品微商如何做好选品

精选文章 发表于:2015-03-17 10:01:10 阅读(855)
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【启博导读】在前些日子的微商产业高峰论坛上,自媒体和微商大咖都很关注微商这个问题,认为2015年微商最关键一步就是选品。

在前些日子的微商产业高峰论坛上,自媒体和微商大咖都很关注微商这个问题,认为2015年微商最关键一步就是选品。作为一个化妆品领域的创业者,以及长期研究化妆品电商的自媒体,对其他品类微商的情况并不熟悉,但可以从小编的专业角度来谈一谈化妆品微商的选品问题。

前几天,朋友圈曝出某英国品牌的问题,代理和用户使用产品一段时间后,脸部出现大面积的红肿和痘痘,惨状让人看了几天都要吃不下饭。就此,小编来简单说说这个英国品牌。

这是一个英国品牌吗?无法否定。从程序正义的角度来说,这可以算是个英国品牌,因为是作为进口产品备案,三款产品都在食药监做了备案。且不说英国的同学表示没听过,毕竟高端品牌未必家喻户晓。单说两点:

1、万能的淘宝基本搜不到海外代购,唯一两个商品详情页还是中文报告。要么只能说该品牌太傲娇了,中国消费者基本用不起,可300不到的价格应该还不至于吧。或者在英国太小众了,连代购都想不起这个品牌来;

2、一个在英国历史悠久的品牌,英文域名竟然是2014年注册的。尽管隐藏了域名信息,但却很容易看出来,英国人竟然不辞辛苦千里迢迢跑来中国注册,这国际主义精神确实可嘉,连注册个域名都要跑中国来。

这就两点,让小编颇感蹊跷。至于这个品牌是不是英国的,我就不下判断了,大家心里明白了。毕竟,在地球村的进化过程中,跨国界做生意非常容易。以前,冒充是国外品牌的,直接取个英文名就好;后来,好歹在国外注册一下,看上去像那么回事;后来,一套手续都很齐全,走的是进口的备案,基本上挑不出毛病了。比如,入驻丝芙兰的某个欧洲品牌,老板是中国人,生产在中国大陆,完全挑不出毛病。从小编目前的判断,这个英国品牌差不多路数。

那么,问题来了,做进口护肤品如何选品呢?这应该分几种情况。

1、授权分销。这种情况并不多,个别品牌开始在做了,但大多数还不会涉及。主要说一种情况,就是号称国外品牌的,这种该如何去判断呢?甭管是港澳台还是国外的,只要是合法合规的产品,都必须在食药监总局网站查到,如果查不到那肯定是假冒的无疑。

2、假冒伪劣。假冒伪劣的国际品牌是特别多的,微商中的国际品牌绝大多数是假冒。至于前面案例提到的品牌,在信息化如此发达的今天,要查证起来并不困难。是不是某个国家的品牌,问问在国外的朋友就好,以及上国外的电商网站,或者上社交网站去问,很多的途径都可以验证。一个在本国都没有销售的产品,哪怕走进口备案程序到国内,你能认为它就是国际品牌吗?

3、代购分销。代购分销的化妆品微商,最简单的判断是不是放量,如果是放量的话要注意了。虽然这几年海关越来越松了,但就算海关是敞开大门的,也不可能那么容易的批量进来,尤其化妆品、保健品类产品,少量进来是没啥问题的,批量进来几乎是不可能的,这就很可能是国内生产的假货。如果国内的批发价比国外零售价便宜,尤其是价差特别大的,那基本也是假货无疑。

国产非特殊用途化妆品备案

目前化妆品微商中,绝大多数是国产品牌。那么,对于国产品牌该如何判断呢?

1、非特备案。这是最关键的一条,根据我国法律法规,所有非特殊功效的化妆品,都必须在食药监进行备案,相当于我们人的身份证。如果没有取得身份证,也就是所谓的『黑户』,那就属于典型的三无产品。所有上市销售产品的非特备案,在食药监网站都能实时查询,如果该系统没有那就是未备案。

2、检验报告。需要取得非特备案,就必须有检测报告。但是,为何还要看检测报告呢?这可以判断产品的安全度。比如,重金属和菌落是允许一定值的,好的产品的比值就更低一些,这点从检验报告可以明确得出。选择更安全的产品,自然能够更加放心,自己使用也能更安心。

3、产品特点。化妆品产品那么多,自然要做特色的产品,那样产品才更有卖点。比如,纪伊备长炭深层净化补水面膜,国内首款采用备长炭膜布的面膜,具有非常强的净化清洁作用,能够缓解雾霾、PM2.5带来的影响,这就是产品特色。所以,要选产品就要选特色,从功效到成分都不一样的产品。

启博小编叨一叨:总的来说,不管是做任何产品,合法合规是首要的,如果产品本身不合规,那怎么卖给自己的消费者呢?做化妆品微商一定要看备案。进口的品牌要看进口备案,国产的品牌要看非特备案,美白祛斑的产品要看特殊化妆品许可证。总而言之,国内对各种类型的化妆品都有备案要求,任何化妆品的产品没有备案就是耍流氓。选择一个好品牌,选择一个好产品,微商之路将更轻松。