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社交电商第一大洗护品牌布局线下渠道,如何靠“极致体验”破局?

娱乐趣闻 发表于:2018-08-10 17:17:33 阅读(170)
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【启博导读】进入2018年,随着最后一批90后成年,中国洗护市场的90后化进程开启。呈现精明的高端化消费特征、追求高性价比产品品质又渴求心理价值的90后,正在打破中国家庭洗护市场格局。

  进入2018年,随着最后一批90后成年,中国洗护市场的90后化进程开启。呈现精明的高端化消费特征、追求高性价比产品品质又渴求心理价值的90后,正在打破中国家庭洗护市场格局。


  8月8日,根据90后社群消费需求和消费心理打造的时尚大师品牌发布会在广州举行。《化妆品财经在线》作为受邀媒体,见证了这个全新品牌的诞生,并专访了时尚大师品牌执行CEO李炜。

  以极致体验的“IP思维”,切入线下洗护红海市场

  “产品是否可以打动用户,主要看产品是否可以和用户产生互动,时尚大师拓宽了洗护品类的范畴。”

  李炜认为, 在极致体验时代,千禧一代已经不满足于单纯的洗护需求,对他们而言,即感性又理性、即高级又娱乐、即有料又有颜值的产品才是他们追求的,好口碑、高品质、高颜值、强社交、自带流量、自带话题,这些元素缺一不可。

  时尚大师品牌执行CEO李炜

  当天的发布会上,OIB•CHINA总经理吴志刚也给出了相同的观点。他表示,中国消费者是全世界洗护产品使用标准最高的,宝洁旗下9.9系列的洗发水,早就给中国洗护行业建立起很高的壁垒和标准。

  OIB•CHINA总经理吴志刚

  “施华蔻通过专业洗护的概念获得一些市场份额;滋源则是通过无硅油的概念在中国市场和宝洁争夺了一点份额,阿道夫是用香氛的概念分得了一杯羹。而现在的洗护品牌,则需要靠极致的体验进入市场。”

  吴志刚强调,专业的护发体验才是现在消费者的选择和需求。

  “我们打造的是中国品牌,卖的是时尚,是净、洗、护、养、亮的‘超级IP’。”李炜在采访透露,接下来,时尚大师将打造精准化、娱乐化的营销氛围,用快闪等形式吸引年轻群体;用场景化、强互动、体验式的手段,开发年轻人需求的产品,做年轻人体验,打造超级爆品。

  布局KA、CS渠道,如何靠“蜗蜗”向线下引流?

  “今天,线下不是没有人进店,喜茶排队的人那么多,关键是如何找准营销模式。”李炜表示,1992年出生的张越,仅仅用了4年时间,就把蜗蜗做成了中国社交电商市场销量最大的本土洗护品牌,现在就是用同样的成功模式布局线下。

  会上,黛普集团董事长、蜗蜗品牌创始人张越在分享其品牌创立史时表示,蜗蜗的成长史就是他个人的奋斗史,从发廊小弟历经3次创业,蜗蜗现在已经是社交电商最成功的品牌之一。

  获悉到,张越在抖音有150万的粉丝、视频点击量超过两亿,可谓线上数字化营销的实战者。

  黛普集团董事长、蜗蜗品牌创始人张越

  “蜗蜗洗发水的累计销量达到了6400万瓶,可以绕地球一圈。目前已成功地在全球20多个国家销售,其在海外市场的销售额也在逐年攀升。”他表示,“线下渠道还有更多的市场份额去挖掘,时尚大师想要成为中国本土的高端洗护品牌。”

  “我们计划KA渠道占55%、CS渠道占45%。”李炜表示,品牌目前包括了17个SKU,免洗喷雾和可直接接触头皮的免洗发膜,都是国内领先的科技,在拓宽产品范畴的同时有保证了产品使用体验。“从线上引流布局线下。

  未来,品牌将主要采取渠道裂变的方式,通过口碑传播效应去布局线下。”他说到。

  现场,一位沈阳代理商告诉了《化妆品财经在线》记者其关注时尚大师的原因。“现阶段,市场需要真正打破渠道现状的产品。未来,洗护市场发展是线上线下相结合的模式,打造品质品牌,才能靠体验从线上引流至线下。”该代理商表示。