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微商怎么去选定容易成交的产品呢?

微商技巧 发表于:2018-08-27 18:01:40 阅读(296)
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【启博导读】若是没有很强的人际关系,没有厚实的资本及非常好的背景,选择一个好的产品,好的商业模式,赚钱就会容易许多,成功率也会更高一些!

  若是没有很强的人际关系,没有厚实的资本及非常好的背景,选择一个好的产品,好的商业模式,赚钱就会容易许多,成功率也会更高一些!

  根据我多年的实战经验,适合我们这种草根创业者的产品一般必须要拥有特点:

  一、受众面一定要广

  大家应该都清楚这个受众广的商品非常好卖。因为任何一个人都能是你的顾客。

  可有些产品,比如说印度神油受众面就很窄,只适合于有性功能障碍,有性生活的,而且是中高端男性群体。并且该东西也非常的特殊,开发客户难度非常大,已经开发了的客户也不容易进行转介绍。

  其他的比如说翡翠、玉、佛珠什么的,这些受众面儿相对来讲也是非常窄的。

  受众面更大,消费群体更多的产品,对销售能力的要求也就会更低,销售难度就更小,相对来讲成功率就会更风高。比如说卖馒头比卖汉堡包要容易许多,卖袜子要比卖貂皮大衣更加的容易。

  许多朋友要问了,具有受众面广该特点的产品很多,这些企业为何没有宝洁联合利华如此赚钱?

  这就是下来我们要说的第二个特点了。

  二、高复购率

  也就讲该产品一定是能够重复消费,在短期非常容易形成二次购买。

  无论是传统生意还是咱微商的生意中,全部产品无非就是两大类:一锤子买卖型和频繁交易型。

  比如卖翡翠、卖佛珠的,就是一锤子买卖,成交一次以后不会或者非常难再形成二次购买。

  假如你的产品质量不好的话,顾客才用了一两次,没有效果他肯定是不会再与你购买。

  我们清楚,像食品、化妆品、矿泉水等这些易消耗的产品,顾客用完就没有了,要用的时候还得再买。而且这类产品,顾客是长久甚至一辈子一直都需要用的,这类的产品都是属于频繁交易型的。

  像鞋子、衣服、包包这些不易消耗的产品,是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的类型。也就是说这些产品他虽然不是一锤子买卖型的,但是要形成二次购买或者更多频次的购买非常困难。

  一件衣服或者一双鞋子或者一个包,可以用很长时间,不容易损耗?而顾客第二次买的时候,也会随着,喜好,时尚,经济条件等诸多因素,跟着一块儿转变。

  比如说,顾客今年是个屌丝,喜欢你这几百块钱的衣服鞋子,说不定明年他就逆袭成高富帅了,就看不上几百块的衣服了。或者是明年潮流变了,又有更好看更流行更实惠的,他不一定会再来你这里买了。

  多数人都认为利润很高的产品,会很赚钱更容易做大,其实这是一个误区。

  相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业,叫蒙娜丽莎,拍一套婚纱下来七八千、两三万不等。

  一套婚纱照的成本呢,低点也就一二百块钱啊,顶多不会超过500块钱。这个应该算是超级暴利了吧?

  可是它为何没有康师傅或者娃哈哈或者是联合利华,宝洁这些企业赚的钱多呢?

  正常人一辈子只能拍一次,不过也不排除部分能折腾的,顶多拍两三次都都了不起了。 但是像牙膏、洗衣粉、矿泉水这些产品,他不仅受众面又大,而且又是消耗品,复够率又高。

  人从出生到去世一辈一直都得用。

  做零售的话,若是受众面很窄的话,开发客户的难度本身就比较高。若再是一锤子买卖,不容易重复消费的话,就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的,应该都知道开发一个新客户的难度有多大。

  可以重复消费的产品,你会发现你后面的销售成本几乎为零,销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了,他们会为你带来源源不断的收入。

  可是大家得清楚的是:即使你选择了一个受众面非常广,又能够重复消费的产品。它只是会使你赚钱稍微简单一点。

  受众面广的东西不止你一家在卖,能够重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。