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茶叶+分销,商家怎么去准确获取客户呢?

微信营销 发表于:2018-08-29 16:07:56 阅读(600)
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【启博导读】近日有一个话题火了:脱发的90后开始端起保温杯喝茶养生了。这成为90后群体生活的一种新潮流的同时,我们发现越来越多的年轻人开始注重健康与养生。

  近日有一个话题火了:脱发的90后开始端起保温杯喝茶养生了。这成为90后群体生活的一种新潮流的同时,我们发现越来越多的年轻人开始注重健康与养生。

  喝茶养生的新潮流在无形中扩大了喝茶群体,发展了茶叶市场,中国开始进入全民喝茶时代。

  全民喝茶成趋势

  如今,喝茶不再只是中老年群体的习惯,越来越多的年轻人成为茶叶的主力消费人群,带动茶叶消费升级。据相关调查显示,在北上广深20-45岁的年轻群体中,40%的人有喝茶的习惯,预计未来会有超过70%的年轻人有茶叶消费意愿,可见面向年轻群体的茶叶消费市场前景广阔。

  传统茶企拓展线上渠道

  “互联网+”的兴起,商品线上交易成为一种全新的交易方式,移动电商的发展让互联网茶叶进一步普及,加上年轻群体更青睐于便捷的线上消费方式,茶叶的线上销售渠道发展迅速。尤其是微信平台下的微信营销模式,为传统茶企的转型提供了有效的线上渠道,“茶叶+微分销”的营销模式成为众多茶叶商家发展线上渠道的新尝试。

  “茶叶+微分销”怎么做?

  1.注重线上互动

  无论是线上营销还是线下消费,都要注重与消费者之间的互动,通过互动了解消费者对于品牌和产品的想法,也有助于消费者对于产品的选购和消费。

  “广进茶业”微商城在商城内设立互动版块,商城用户可以在商城发帖与商家、消费者形成互动,与消费者进一步交流,了解消费者对茶叶选品、类型和茶具等喜好。

  “归岭茶品”微商城在与商城绑定的公众号内,开设“茶友中心”版块,“掌柜说茶”和“掌柜茶道”两块内容为用户科普茶文化知识,让用户在了解茶文化的基础上再自行决定是否购买。另外,商城提供服务热线,随时为消费者解答疑惑,一对一咨询效率更高。

  2.创新营销

  茶叶群体的年轻化,意味着商家的营销也要与时俱进,跟上时代的脚步。

  包装是产品能否成功出售的关键因素之一,线上商城亦是如此。在茶叶的包装上,不能一味与传统文化捆绑销售。要想在年轻群体中找到营销出路,除了简洁美观的包装之外,更重要的是突出产品个性,体现产品亮点,激发用户购买欲望。

  另外,茶叶的营销可以融入更多年轻人喜爱的因素,比如结合网络热点的文案、更多创新的茶叶泡法等吸引消费者兴趣的话题。

  3.全民分销,精准营销

  针对即将到来的中秋节,很多商城都开启了预热活动,“归岭茶品”微商城考虑到消费者中秋送礼的需求,特在商城推出中秋礼盒,利用节日热点,引发用户消费冲动,寻找并满足用户的消费需求。

  而结合微分销的茶叶营销,自然少不了分销裂变玩法,通过消费者之间自发的产品分享,只有感兴趣的用户才会关注并进入商城,这种方式吸引的用户群体较为精准,也是商家所需要的目标用户群体,利于后期的精准营销。

  传统的茶叶营销,线下门店、批发销售等都无法充分挖掘用户需求。通过微分销的数据管理功能,能够对店铺粉丝进行有效管理,通过微分销后台的数据分析、画像分析,充分了解消费者信息,为商家营销提供更精准的依据和反馈。

  茶企借助线上平台,结合线下进行创新营销,才能抓住更多用户群体需求,提高茶叶在市场中的竞争力。

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