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屈臣氏小店上线引追捧 传统零售怎么裂变社交电商?

微商技巧 发表于:2018-09-03 18:42:09 阅读(454)
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【启博导读】8月8日消息,屈臣氏旗下“屈臣氏小店”小程序,以线上自购省钱,自卖赚钱的社交电商模式迅速扩张,屈臣氏小店的全面开放是屈臣氏抢占社交电商的重要一步。

  8月8日消息,屈臣氏旗下“屈臣氏小店”小程序,以线上自购省钱,自卖赚钱的社交电商模式迅速扩张,屈臣氏小店的全面开放是屈臣氏抢占社交电商的重要一步。

  据悉,屈臣氏小店在内测仅一周,立即吸引大量的用户注册。

  开店仅仅只需要三步:

  第一步:下载【屈臣氏小店】小程序

  第二步:联系客服进行开店

  第三步:整理货架,分享至朋友圈

  「屈臣氏小店」做到的,不仅仅是让你实现开一家专属于自己的屈臣氏小店,同时还利用了裂变的方式,让用户在社交的同时,不知不觉就开始了赚钱模式。当然,屈臣氏小店不仅玩法新颖,实力也雄厚。

  屈臣氏集团作为长江和记的主要零售部分,经营着12个零售品牌,在全球24个市场拥有超过14,400家店铺,主要业务为保健及美容产品。屈臣氏在中国内地超过460个城市拥有超过3,400家店铺和逾6,500万名会员,以“时尚、年轻有活力”的品牌形象深入人心。

  屈臣氏目前已拥有10个以上电商平台,并且不断调整品牌结构引进更多消费者青睐的品牌,为消费者提供线上线下全渠道的服务。屈臣氏APP在2017年8月率先推出“闪电送”服务,顾客通过屈臣氏APP下单选择“闪电送”服务,享受最快1小时内送货到家,另外还可以选择“门店自提”服务,选择就近门店取货。

  另外,在屈臣氏小店上架的产品具有正品保证,且为了保障屈臣氏小店商品的独特性,所有上架商品均采用独立采购,强大的采购团队为屈臣氏小店产品的多样化提供了基础。

  低成本开店 + 0成本维护 + 线下实现真营销,这个点本身就很吸引人,同时再结合网红与小店,逐步诱导用户继续“分享”下去。

  屈臣氏小店店主依托倚靠屈臣氏平台提供的基础设施、供应链以及选品,让每一个店主作为一个小中心通过小店本身的玩法抑或利益驱动让小店主自发传播裂变,达到每一个用户的私域尽可能全覆盖。屈臣氏通过受年轻人欢迎的KOL来提升与客户之间的连结,利用KOL的知名度为品牌与客户之间建立更紧密的联系。

  销售过程中,店主可以通过众多的方式来获取奖励:一是售出商品后获得的奖励; 二是被邀请店主完成销售,发出邀请的店主可以获得销售利润的高比例分成作为分红,分红由平台补助,不影响被邀请店主收益;三是各种销售活动,正式店主可以通过拉新推单赚取额外佣金,奖励额度足以与佣金媲美。

  这种社交电商机制,巧妙地利用了用户对于熟人的信任感,“我认识的人开了这家小店并消费过而且还做了分享,产品应该是还可以的,同时我在认识的人店里买点东西说不定还能引起对方的注意”。

  有了这样的信任感+互动,大多数人也因此更愿意去尝试这样一款新形式的电商模式。