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做男性保健品微商少不了这些话术手段

微商技巧 发表于:2019-07-05 09:32:50 阅读(564)
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【启博导读】在做微商过程里,有时也会碰到许多顾客的问题,多数新手代理碰到一些问题就知如何去解决了,而若是这样就很难产生成交,最棒的销售能手就是医生,都是医生询问病人问题,问完之后直接使病人去什么地方检查和拿药就好了。

  在做微商过程里,有时也会碰到许多顾客的问题,多数新手代理碰到一些问题就知如何去解决了,而若是这样就很难产生成交,最棒的销售能手就是医生,都是医生询问病人问题,问完之后直接使病人去什么地方检查和拿药就好了。如果你碰到一个不专业的医生,你问几个问题,医生不能答上来,你还在使对方为你治病吗?相同的道理,做销售也是如此,必须自己要专业,再者是要主动引导对方。

  其实,产品的价值不在于产品本身,而是在顾客的饥渴程度,减肥药你永远不可能卖给瘦子,因为他对减肥药没有需要,心脏病药也不可能卖给没有心脏病的人,因为他不需要,因此销售一是找到需要我们产品的顾客,二是放大需求刺激购买欲望推进成交。

  今天小编就为大家分享几个保健品微商在销售时常常碰到的问题。

  一、你的产品是否真的有效果呢?

  解析:从该句话来看,对方对你的产品已经有了一定的熟悉,而且有一些心动,要购买你的产品,这时我们只要使对方坚信我们的产品效果有,也就有更大几率推进成交。

  回答:我们该款产品效果的确不错,我们的产品已经上市2年了,并且是应用的最珍贵的蛇鞭和牛鞭作为重要材料,效果好由十分安全,只要用过我们产品的顾客反响都不错。

  二、效果没有如何处理?

  分析:该类顾客是非常没有安全感的顾客,经济条件也一般般,因此才会如此忧心效果,就担心花了钱效果不好,和第一个问题一样,也是要使顾客坚信我们的产品。但同时还要刺激对方的需求,增大对方的需求,才会更好的推进成交。

  回答:我们该款产品上市2年了,全部使用过的顾客都反应效果极好的,因此你不要有这样的忧虑,这是根本不存在的,你能够先买两瓶回去试一试效果,确保你会满意的,坚持调理保证使你成为猛男。

  三、同仁双宝真的能够调理阳痿早泄?

  分析:问该种问题的是非常精准的顾客,他非常明确的想调理阳痿早泄,同样是给予信心,使对方坚信我们的产品。

  回答:是的,同仁双宝关键成分是牛鞭与蛇鞭,蛇鞭有极好的补肾壮阳的功效,牛鞭有十分丰富的胶原蛋白,能够修复阴茎海绵体,坚持服用还会推进海绵体细胞再生,不是肾虚,就是海绵体受损,我们的同仁双宝刚好能够补肾壮阳又可以修复阴茎海绵体,双向调理能迅速调理阳痿早泄。

  凡事顾客忧虑效果的,我们就想法子使顾客对我们的产品有信心,只要可以做到该点也就离成交又近了一步。

  四、太贵了

  分析:若是对方只是讲了“很贵了”三个字,也就表明在顾客的心中,该价格已经超出了他的预想,极有可能放弃购买,对该种顾客我们要做的就是刺激对方的需求,使他的需求大于对钱的不舍,也会才有可能成交。

  回答:从价格上来看是有点小贵,可是我们该款产品上市2年了,调理好了许多阳痿早泄的顾客,这些顾客在买之前也感觉有些贵,可是与调理好阳痿早泄比起来,又认为感到值得。

  五、我再思考一下

  分析:顾客讲要思考一下,表明还有一些迟疑,也讲明购买需求不是很强,只是感兴趣而已,而我们要做的就是刺激购买需求或者熟悉对方心里的担忧。

  回答:买东西是要思虑好的,不过方便讲讲你在思考什么,看看我能不能帮到你。

  只要咨询完后讲斟酌一下,必要再找你等话的顾客,都能讲是需求不太强的顾客,我们要做的就是利用我上面给出的回答做出深入了解,才会刺激购买欲望,而刺激购买欲望最好的办法就是绘画结果,使顾客认为用了我们的产品就有效果。

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