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几分钟搞定微商成交率低的问题!

微商技巧 发表于:2019-07-19 17:19:52 阅读(41)
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【启博导读】如果你将这几点给做好了,你的业绩又怎么可能会差呢?只要微商精英都会善于借力,清楚预热与精通互动的。

  如果你将这几点给做好了,你的业绩又怎么可能会差呢?只要微商精英都会善于借力,清楚预热与精通互动的。

  借力准则:借力使力毫不费力,杠杆原则

  若是你有5个客户,再借力别人的5个客户,而你的业绩也会成倍增加,这就是借力法则,而微商一定要有借力的思维。

  微商学会借力,借老大的力,借公司的力,借团队的力,借一切能够借的力量。

  最简单的借力就是当你碰到处理不好的客户时,你要和客户推荐你的老大,讲他微商是如何做起来的,做了多长时间,团队多少人了,怎么负责任的等,然后拉一个三人群,使你老大和客户去说,成功率肯定会高出以往很多。

  不过借力的过程里你必须学会推崇,也就是创造。大力地推崇老大,推崇公司,推崇团队,只有这样才会使效果更好。

  明白推崇,清楚借力,成交就像呼吸一样那么容易,你的营销会超过90%的同行。不过再被推荐后,亲自去和客户聊,成交率也会很高。

  预热准则:预热是造势,也是设置悬念

  预热的好处是可以借助提前的造势吸引客户眼球,不会使客户认为非常唐突,可效果也会更大地提升。

  微商发布会、做活动也都会做预热,预热好了你后面发的全部东西,客户都会记挂着,总想着有这么一回事,会引起他的关注与留意。

  1、在发送任何信息之前,一定要先去做预热。

  预热等于在客户的脑袋里设置了一个开关按钮:悬念。

  2、若是没有前戏,成交也是十分艰难。

  使客户提前进入成交的前戏状态,创造借助预告,预先造势,提醒对方小心。客户注意了,这样你的目的也就达到了。

  3、预热就是将广告隐蔽起来,很轻松得到的人们不会惜足。

  使对方费点击,有一定付出,对方才会更加地宝贵,一句话就是要创造稀缺感,为人打造气氛,想学习!

  互动准则:互动就是培育,培育也就是信任。

  并且互动的过程就像农耕一样:“先种后收,先育后成”,漫长的生长期,这是一个循序渐进的过程,也是一个去不断付出,耐心等待,自然瓜熟蒂落的过程。

  1、成交要有前奏,没有前奏的成交也别想那么轻松实现。

  就如谈恋爱般,要先认识-聊天-约会-牵手-亲嘴-开房-结婚。你不可能第一次见面就和她说喜欢你,这样迎来的可能是一巴掌。在这之前你要不断的聊天,约会培育感情,最终才是牵手,这就是一个互动的过程了。

  而互动就有交情,有交情才会产生交易。成交客户是从一开始的陌生人,到慢慢清楚与熟知,产生信任,最后变成你客户的过程。

  2、信任是成交的前提。

  没有信任不成交,由于信任,一切都变得那么轻松简单。一个客户若是相信你了,你让他买什么他都愿意买,只要是他有需求的。许多的微商,第一次接触就想成交客户,这也是相当不睿智的做法。

  3、提高接触次数与形式。

  用语音、视频、电话、文字、图片、拜访等。提供有价值的信息,资讯等等。

  没有互动不成交,起码要与客户互动六次以上。没事的时候就主动和客户聊天互动,缺乏互动,一分钱的货也休想能够卖得出。

  微商成交28法则:用80%的时间互动,最终只需要20%的时间就可以成交。

  4、建立信任有两个关键要素:时间和贡献价值。

  时间:谁也不可能在一开始时,将事情做的那么好,这是一个过程,必须历经阶段,就像恋爱,要相遇,相识,相知,相爱,相守...

  彼此相互了解,提高信任!

  奉献价值:利用价值不断地和客户碰触,提供你能为客户带去的服务,尽最大可能餍足TA的要求!

  微商将借力法则+预热法则+互动法则用好了,而你的业绩还用说吗,并且大的团队老大与品牌方,这三点做的都是出类拔萃,很是让我们去借鉴!