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微商怎么阐明你的产品有优势?

微商技巧 发表于:2019-08-19 17:40:48 阅读(44)
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【启博导读】产品同质化竞争也是变得更剧烈了,创业者要显现自己产品的“个性化”特点也越来越难了!

  产品同质化竞争也是变得更剧烈了,创业者要显现自己产品的“个性化”特点也越来越难了!

  产品差异点、产品定位......身为创业者,我们要怎么探索产品的优势,并在同质化的大潮中绽放光芒?

  一、产品质量品质有保障

  产品的营销必须有温度,企业追求利润无可非议,却不可以忘记社会责任。

  特别是食品、护肤、母婴等产品,更是良心行业,只有秉承责任心,才会守住安全的底线,塑造放心的产品,早就高质量的品牌。

  所以不管是那种产品,我们在向别人介绍时一定要首先显现产品的安全性。

  产品安全具有1票否决权。在对外销售时,我们一定要利用权威机构的文件,以及大量的成交数据来表明我们的产品是安全的。

  二、公司企业有真正的实力

  一个“三无”的公司不管生产出多么优质的产品,消费者都会为该产品打上一个问号。

  所以,我们在做营销推广时务必尽力做好公司的包装宣传。

  最经常使用的技巧就是带着意向代理到工厂参观,使他们亲身感受企业的规模、占地面积、生产线的强大、发展历史、荣耀,加强意向代理的信心。

  而利用代理的切身体验,使他们把公司的实际情况借助视频、图片等方式传播给终端消费者,就能够更大的加强企业的实力背书。

  同时,媒体报道、名人推荐、大平台背书都是表明企业实力的好策略。

  三、创始人IP

  现今很多企业的创始人都是某一领域的专家,对相关领域有着深刻觉察,熟悉消费者生活中的痛点,而可以就此提出合理可行的处理方案。

  除了专业性知识手段,创始人的人格魅力同样表饰演着至关重要的角色,激情、梦想、专注,这些超越企业利润边界的动力,往往会促成划时代的作品,鼓动消费者接受产品。

  因此,我们在营销推广阶段一定要看重打造一个良好的创始人形象。

  四、产品的细节化

  有没有察觉一个现象,手机、相机、电脑该类科技类的产品非常喜欢运用细节图来做卖点营销。

  细节类的产品技术浮现,能够从制作的工艺、过程的难度、制作人的用心入手,借助拆解产品制作的每一个过程,来增加整个产品的调性,使消费者清楚你与别人的不一样。

  使用户产生一种“哇~他们的产品如此好”的感觉。

  五、给出准许

  广告营销大师塞缪尔曾经讲过这么一句话:“要在众声喧哗中凸显自己的产品,所有营销都务必做出一个强大的准许。”

  所以我们在营销推广证明自己的产品时,能去利用“我们的产品重新定义了xx”、“我们的产品在未来的xx年,符合xX的使用需求”等许可,增加产品的信任度。

  六、诉诸情感

  在狡辩的方法里,有一个非常实用的技巧就是“诉诸情感”。

  这是一个增高自己品牌“逼格”最好用的技巧,比如我们平日中常见的“小米为青春而发烧”、“华为爱国”、“为了我们的未来而转发”。

  我们不能讲其中一些“诉诸情感”的言论到底正不正确,可从实际的推广效果看,这样做的的确确实现了营销的目的。