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做微商一定不能接触这几个毛病!

微商技巧 发表于:2019-09-07 17:02:15 阅读(62)
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【启博导读】

  若是你做微商赚不了多少钱,就请看完该篇文章,你就明白你的问题在什么地方,若是讲你业绩也不是那么乐观,也是有缘由的,倘若你钱也没有赚到,肯定是存在问题。

  微商时常犯的第一个错误:使劲啃僵尸

  先问你两个问题:

  第一, 你现在的粉丝量是多少呢?

  你可以去瞧瞧你的数据,你的通讯录只有一千个好友,抛开那些亲朋好友,再算上僵尸粉,再加上你最近的一些对你不熟悉的粉丝,有多少可以变成你的潜在客户?

  简直是惨不忍睹,对不对,你每天刷朋友圈还有什么意义呢?完全就是没有任何的价值与意义,是不是这样?

  就算你的朋友圈做得非常精美,你每天刷一百条都毫无用处,这是为何?因为根本就无人看,因此最关键的不是你的朋友圈又多美,而是有多少人熟悉你了解你,你认可吗?

  第二,你通讯录中的市场大,还是你通讯录外面的市场更加大?

  我们都清楚通讯录外面的市场会更大,对不对呢?可多数人将时间花在这?花在通讯录中,对吗?

  也不去增加新的粉丝,不去拓展新的市场,每天将有限的时间,花在那些没有价值的僵尸粉中,为何不能转到钱,也是出于你的人找错了,粉丝都不对就算你付出再多努力都无用。

  那我们每天的工作的时间如何去安排的,我看来至少要花百分之五十的时间去吸粉,去添加新的粉丝,去收集越来越多的粉丝的名单。百分之三十的时间去互动,百分之二十的时间去成交。

  532法则:

  50%的时间吸粉。30%的时间互动。20%的时间成交。

  你是否每天都做这些事情?因此从今天起你每天给自己一个目标,今天要吸多少粉丝!

  若是讲你真的可以去做到花百分之五十的时间去吸粉,百分之三十的时间去互动,之后呢,你只需花百分之二十的时间去成交,也是轻而易举。

  牢记选择要放在努力的前面,若是选择都不对,奋斗白费。粉丝不对,努力也白做,办法不对,努力也白费。一定用正确的策略去做销售,做营销。

  微商经常犯的第二个错误:等着别人来上钩

  我们多数人发的朋友圈,就觉得东西会卖的非常好,这你信吗,实际朋友圈他只是一个展现。

  做销售最核心的特质是什么,是四个字,叫做主动出击,你必须学会去主动去寻求人家是不是需要你的产品。

  因此,我的成交不是靠朋友圈的,是依靠社群的。

  绝大多数微商都是不玩社群的,无视了朋友圈营销只占到25%,社群却是占到50%,乃至越来越多,群发营销占到25%。

  社群、群发是主动性的销售,朋友圈是被动式的销售,社群是收网,群发也是收网。

  多数的微商小伙伴喜欢在朋友圈招代理,朋友圈如何去招得到代理?如:我们开了一个门面,然后在门面上面贴着一个广告,写上招聘营业员,门面人流量本身就不多,如何来招得到人,是不是,就算招到也非常地少,并不是讲不可以招,而是招的量太少了,若是想技巧多种渠道,比如讲去人才市场,到现场招聘、网络、报纸去招聘招募,肯定会招得越来越多,你如何看?

  请问你们最多用的是哪一种营销模式,朋友圈宣传,社群成交,还是群发收网?

  因此,你觉得自己要不要“主动出击”?

  微商多犯的第三种错误:只卖货,不招人

  将自己定位成一个卖货的,你忘了赚小钱靠自己赚大钱靠团队,靠别人。去做微商的目的,不是自己去卖货,而是发展你的团队发展你的粉丝。具有一批铁杆的粉丝跟随着你,获得一批死心塌地的人跟着你去创业,这才是我们做营销的目的。

  许多的微商拿着总代的级别干着零售的事情,拿了非常高的级别。什么省代总代,什么董事,天天去卖货发圈,是不是,忘了有巨大的利润空间。不过你只需要去招代理就行,去找分销商就好了。

  若是只做零售不招代理,将自己定位成一个卖货的,好比你明明是一个大老板,每天出去摆地摊。可你只需要使那些代理找你去进货就好,你去做发发货就好,因此,许多做总代天天就埋怨出货慢了,也是因为你定位不正确,你有非常高的利用空间,你只需要去招代理就行了。

  必须学会去招商,不要告诉别人该产品的前景,你要告诉别人该产品利润空间,要告诉别人和你合作,有哪些好处,牢记你不是卖货的,你是发展团队的你是一个领导、你是个领袖,定位要精准,这才是我们做营销的目的。

  微商时常犯的第四个错误:无视心态培训

  许多的微商老大天天在群中培训技巧、培训方法,漠视了许多时候不出货,不是因为他能力不够方法不行,而是因为他的心态不好,不愿卖货,是因为他不够努力,是因为他认为该事情不重要。

  因此,其实许多时候你的团队不出货是因为有两个原因。

  第一个是不够勤奋,不去做,放松,执行力不够,第二个就是不够主动,等着别来成交,没有成交意识,没有销售意识,没有目标感,没有主动性。

  其实,百分之八十的不出货都是因为心态的问题。

  若是讲他真的想赚钱,若是他真的想出货,他自己会想法子去吸粉。他若是自己想去干,那些策略他自己都会去找,他不想干他给你千万个理由。

  因此,我们要分辨到底是他心态出问题,还是他能力策略不够,看看他们是心态问题还是能力问题。

  因此,带团队如何带?百分之八十的时间是去调整心态,去体察他们的态度是否端正。若是态度不端正,对不起,干掉直接清理掉,我不和你玩。若是说是能力策略问题,我能够去带你。

  带团队、做企业、做管理,有这么四句话与大家去分享,有德有才重用,有德无才培养用,有才无德限制用,无德无才坚决不用。

  德就是态度,才就是能力,有态度,有能力,重点培养;有态度,没有能力,可以培养;有能力,但是不干活,对不起,我限制着用;既没有心态,又没有能力人,那只能不用。

  可能话很直接,可是做企业做团队,做管理就得怎么干,就得要踏踏实实的。

  这4个这是我们微商多犯的4种错误,我希望大家不要去犯。

  创业四大要素:人、资金、项目、经验,我们很多人花钱去做项目,而漠视了学习与经验。

  在这里要强调一点,做微商也好,做这个传统的企业也好,你要去学习,学习经验,要去投资人际关系。囤货不如囤经验,囤货不如囤资源。所以不要把钱花在囤货上面,把钱花在学习上面,将钱花在资源中。宁可多花点钱去吸粉互动,都不要花钱去囤货。

  先不要着急去囤货,先将你的资源整合起来,先将你的经验做起来,多投点钱去学习,不要舍不得花钱去学习,经验才是你最大的投资。

  我相信,这戳痛了许多人的痛点,也处理了多数人的问题。