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只有掌握了微商诀窍,产品销量才会好!

微商技巧 发表于:2019-09-12 17:14:55 阅读(54)
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【启博导读】大部分人做微商之后,都是出不来货,不知道引流,更不懂得销售,可却是思考着:怎么做到产品不销而售、客户不请自来呢?产品不销而售=人情做透,而客户不请自来=利益驱动。因此做销售=人情做透+利益驱动。

  大部分人做微商之后,都是出不来货,不知道引流,更不懂得销售,可却是思考着:怎么做到产品不销而售、客户不请自来呢?

  产品不销而售=人情做透,而客户不请自来=利益驱动。因此做销售=人情做透+利益驱动。

  如下:小编具体为大家详解一下。

  1产品不销而售=人情做透

  做销售的都会遭遇不同种类的问题,可大多数人把原因归结于无客流量,客户找不到,致使无人下单。

  而真正的销售高手都会明白客从哪里来,又会聚集在什么地方,而且借助客户感兴趣的东西来吸引他们的到来。

  人情方面做到更好,客户就更加喜欢主动找上门购买,就像“酒香不怕巷子深”的道理相似。

  有些做微商销售的,她们在服务好客户的同时,也为客户留下一个很好的印象,也就轻松就能得到转介绍。

  因此,做销售一定要增加自己的情商,只要在为人处世方面做精了,客户也会变得更加喜欢你。

  2客户不请自来=利益驱动

  人都有“贪”性,喜欢占便宜。若是想客户主动找上门,除了产品质量过硬,更重要的是有诱惑力,能够获取到好处。

  产品只有一款,可客户却有很多种,想他们都集聚在你那里,就一定要寻找各种利益来满足客户需求,实现驱动双方合作的目的。

  就像我们在促销活动时,会有很多的精准客户购买产品,理由就在于:其一,有优惠,比平常购买有折扣;其二,有免费赠送的小礼品。

  利益驱动也能这样认为,我们都想用最少的钱,买到自己需求的东西;我们都想得到需求的同时,额外得到别的东西。这两者都有利益,也就是好处。

  不销而售,我们不得不提到“需求”,从“要他买”到“他要买”,而“他为什么要买”是因为“需求得到满足”。

  找到客户的需求点,也是销售过程里的重中之重。

  为了使大家更好地做好微商销售,必须掌管销售的这三个步骤:

  1、找到客户群,逐个创建联系;

  2、创建关系及信任度(过程漫长,重要环节);

  3、创建合作关系,回头客 + 转介绍。

  建议1:不能将销售顺序搞颠倒了,若是客户不信任销售的人品,怎么信任他推销的产品?客户有兴趣熟悉产品吗?正所谓人品 = 产品;

  建议2:所谓功夫在外,别扑上来就和人家谈合作,一副势利相,那样话题不长久,欲速则不达;谈一次产品就好,功夫该用在创建友谊方面;

  建议3:把客户的拒绝看成是一封邀请函,客户拒绝你,也会拒绝别的销售,咱们机会来了……

  总结:

  不要将销售想得非常难,只有你执掌销售成交的两大策略:人情做透与利益驱动,把握这两大点融合许多活动做策划,相信,你就会做到产品不销而售,客户不请自来。