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微商的销售过程必须牢记!

微商技巧 发表于:2019-11-12 17:08:54 阅读(37)
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【启博导读】第一步:加粉在微信朋友圈有三种关系:强关系、弱关系、中关系。强关系指你最亲近的人、亲戚、朋友、要好的同学战友等。弱关系就是陌生人,你们之前互相不了解不认识。

  第一步:加粉


  在微信朋友圈有三种关系:强关系、弱关系、中关系。

  强关系指你最亲近的人、亲戚、朋友、要好的同学战友等。

  弱关系就是陌生人,你们之前互相不了解不认识。

  中关系介于两者之间。

  弱关系,不信任,成交也需要过程。

  中关系最容易成交,中关系一种是强关系推荐,一种是弱关系通过经营逐渐提升而来。

  第二步:标签展示

  标签展示就是通过头像、背景、签名、朋友圈内容去展示你的性格、人品、生活、产品、心态等。

  没有高质量的朋友圈,有再多粉丝也是没有转化或者很少转化的,一旦你的朋友圈做好了,转化起来会非常容易,不需要太多谈判,别人自己会去看你的朋友圈,看完了之后三言两语就成交了。

  头像用自己真实的头像,获取信任最快捷方便的方法,不要随便更换。

  昵称最好用真实名字,容易获得信任。

  背景可以用自己的靓照,可以用自己设计的产品宣传图片,写上自己的简介或者主要成就。

  第三步:拉近关系

  1、热情

  2、利益

  3、点赞评论

  第四步:沟通成交

  沟通有个前提,你要先了解产品,了解行业知识。

  沟通的流程和步骤:

  询问-- 诊断--产品介绍--价格促成

  第五步:质疑处理

  一旦发生客户质疑、拒绝、我们该怎么处理呢?

  聆听、认同、提出解析,这样的回答更容易让人接受。

  第六步:售后服务

  微信营销,看似成交客户是最后一个环节,实际上只是我们真正工作的开始。做好客户后续跟踪、回访服务、是我们沉淀积累忠实客户、形成转介绍和客户裂变最终的一环。