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微商想获取红利少不了这些妙招!

微商技巧 发表于:2019-11-27 18:19:59 阅读(66)
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【启博导读】01近几年微商发展的速度飞快。只要打开朋友圈,没有三五个微商朋友也是难以置信的事情了!不过面对微商,有人崇拜,也有人讨厌。可不得不讲,还是有许多人会抗拒不了关系压迫,在微商朋友那购买产品。

  01近几年微商发展的速度飞快。只要打开朋友圈,没有三五个微商朋友也是难以置信的事情了!

  不过面对微商,有人崇拜,也有人讨厌。可不得不讲,还是有许多人会抗拒不了关系压迫,在微商朋友那购买产品。

  但原因不全是来自于关系压力,也有别的方面,如正好现在缺那样东西,归正都是要买,还不如顺手做个人情,在微商朋友那里买了。

  又或者,也有人是因为发自内心的喜欢该朋友,就去相信她做的产品。

  所以,无论你是因为关系压力,还是发自内心的因乌及屋 ,都向我们暴露了这样的一个潜规则:熟人的钱更好赚。

  《影响力》一书的作者罗伯特*西奥迪尼讲:

  在选择是否购买这款产品时,社会纽带的影响比产品本身的好恶强两倍。

  因此,从某种角度来讲,微商经营的往往不是产品,而是一种关系。微商赚的,其实就是熟人的钱。

  可话说回来,为何熟人的钱越好赚?

  微商究竟是采用了什么法宝,使我们心悦诚服地掏出腰包。这要讲道社会心理学里的一个原理:喜好原理。

  喜好原理告诉了我们:答案非常地简单,因为人们更加易接受自己了解与喜欢的人提出的请求。

  因此,高明的营销都遵循一个真理:要使顾客热爱你的产品,先使顾客喜欢上你的人。

  02原本我不太相信“要使顾客爱上你的产品,先使顾客喜欢上你的人”该说法。

  直到结识了一个微商朋友小Q,让我认识到了这一说法的威力,并且使我无力抵抗。

  我们刚开始是在同一个健身俱乐部结识的,加了微信过后才发现是微商。那时的我还是非常排斥微商的。

  可我觉察她和别人不同,极其少在朋友圈晒她家的产品图片,反而越来越多地是晒自己的生活状态。

  如,今天参加了某个烘焙学习班或花艺培训班;或者是下午在健身房中畅快淋漓的跑了5公里的照片;又或者是今天睡前看了某本书分享的一些领悟,这使我我认为她是个热爱生活的人。

  就算是很少穿插她家产品的图片,也大都经过精心的背景布置与图片处理,整个画面更丰满而不失格调。

  这样的分享,使我没有任何理由屏蔽她,而是转而欣赏她的生活态度。

  随着越来越多的熟悉及关注,我还发现我们之间的许多共同爱好,比如晨跑,摄影,旅游等。

  随着有了共同爱好,就有了共同话题。逐渐地就成了无话不谈的好朋友。还曾相约徒步登山。

  了解之后,购买她的产品就是自然而然的事情了。

  我甚至都想不起来第一次接受她的请求购买产品时,是那种的心情,只是认为接受她的请求是一件非常自然的事情。

  若是非要解释,那就是因为,我欣赏她饱满的生活状态及积极的人生态度,因此单纯因为喜欢她这个人,而喜欢她的产品。

  有时候,人是一种非常感性的高级动物。能够很纯粹地因为喜欢一个人,而喜欢和她相关联的东西。从某种角度来讲,能够解释为“爱屋及乌”。

  因此讲,高明的微商,经营的往往不是产品,而是一种关系。

  先使顾客喜欢上你的人,购买产品就会变成一件自然而然无力抵抗的事情。

  03那么怎么使顾客喜欢你?

  首先是最粗暴的一种喜欢,喜欢你的外表。一个人的外表魅力很重要。当然,这里的外表魅力不仅仅包括你的长相,还涵盖你的着装打扮,以及自带的某种气质。

  我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点,比如又才华、善良、诚实与聪明等。并且,我们在做这些决策时并没有意识到是该种外表魅力在发挥作用。

  也就是讲,生活里我们经常会不自觉地“以貌取人”,虽然我们并不愿意承认它。

  招聘就是一个非常好的例子。应聘者的着装打扮是不是得体,在面试打分里占有相当的比例。并且,在面对两个条件相当的应聘者竞争同一个岗位的情况下,作为招聘人,往往会更愿意聘用长得好看的那位。

  杨澜讲,没有人愿意借助你邋遢的外表去熟悉你优秀的内在。因此,增加你的外表魅力,更容易使你的顾客喜欢你。

  还有一种喜欢,虽然发自内心,但也非常简单粗暴,那就是因为相同,因此喜欢。

  我们喜欢和自己相似的人,不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上,我们总有这样的倾向。

  正所谓:人以群分,物以类聚。讲的也是该道理。

  因此,要使你的顾客喜欢你,增加自我素养非常关键。

  在这的自我素养不只是指个人的道德涵养,还涵盖了广博的知识面、丰富的兴趣爱好及积极向上的生活态度等等。

  比如,现在很多大品牌的微商集训中,不仅仅培训学员的销售意识,还有一个“提升自我素养”的培训课程,主要内容是鼓励学员积极发展丰富的兴趣爱好,扩充知识面,做一个积极向上的人。

  一方面,兴趣爱好丰富了,在庞大的微信朋友圈里,自然能吸引到不同爱好的相同群体,另一方面,知识面的扩充,才能让你达到“见人说人话,见鬼说鬼话”的境界。这么积极向上的人,在朋友圈种才有越来越大的影响力。