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想运营好微商分销系统,这些事项必须小心

微商技巧 发表于:2020-03-25 14:27:09 阅读(57)
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【启博导读】其实做微商,最关键的就是卖货了。因为不会卖货的微商就不是一个好的微商,多数微商时常用尽了所有本事,可最后不但无客户的购买,甚至有些客户还会婉拒成交。

  其实做微商,最关键的就是卖货了。因为不会卖货的微商就不是一个好的微商,多数微商时常用尽了所有本事,可最后不但无客户的购买,甚至有些客户还会婉拒成交。

图片来源:今日头条

  而对于这些客户时,要怎么搞定她们的担忧,使她们购买?

  一、熟悉客户谢绝点

  多数微商都没有好好思考过,客户为何会谢绝?客户的重要谢绝点有哪些,找出客户的谢绝的根本原因,才能因地制宜。

  搞定客户抗谢绝点最好的方法,就是在客户提出异议之前,就主动关于很多客户谢绝的点,提前讲出来并解除掉。

  例如,你从客户的言语里,断定出客户可能会认为产品贵。你就提前准备好话术,对于贵该谢绝点,引导用户到产品的品质上来,这样客户就会清楚你贵何处,从而搞定用户的谢绝点。

  二、带客户深化熟悉产品

  许多有意向的客户,都是上来就问产品价格。有些微商就会直接告诉客户价格,然后就没有然后了。做销售最担心的就是客户问什么,你答什么,这样非常容易被客户牵着鼻子走。

  若是要做一个好的销售,你就一定先将客户引导产品价值里,借助打造功效、配方、特点、背书等各种方面来增加产品形象,对于每个客户关注的重关键点去塑造,才可能使客户拿出对应的价格付费购买。

图片来源:今日头条

  三、共鸣、情景化表达

  多数顾客购买产品,都是来源冲动性消费,因此卖产品时能够运用客户使用场景化的方式去表达。比如某减肥茶的清宿便,排肠毒。

  她就会先指出肥胖一般是什么原因引起的,再给出怎么才可以征服这些原因,实现瘦身又不伤身的效果,再引入官方背书去证实产品效果。这就是一种非常好的场景化表明形式。

  像王老吉的广告词,“怕上火,喝王老吉”,也是显著隶属场景化的表达。多数人只要一吃上火的东西,就会想到喝王老吉能够降火。

  因此做微商也是,借助刻画客户使用产品后的效果,来导致用户购买的念头。

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