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微商做代理要怎么卖货?

微商技巧 发表于:2020-07-04 13:56:30 阅读(154)
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【启博导读】微商代理在起步初期总是会碰到许许多多的问题,那么微商做代理要怎么卖货?

  微商代理在起步初期总是会碰到许许多多的问题,那么微商做代理要怎么卖货?



  1、循序渐进,轻描淡写

  已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈中发消息,她们是永远能够看到的,因此完全没必要着急迅速使她们清楚你的产品,精准的办法就是,先去分享个人的生活点滴,使潜在客户熟悉你,并产生信任,对于产品,偶尔提一下就好,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。切记该点,欲速则不达。

  2、分享价值,曲径通幽

  介绍产品不一定要去讲自己的产品是多么好,顾客是多少必须购买,这是赤裸裸的广告,能够换成另外一种角度,例如卖茶叶,我们能够分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等,再趁机提一下自己的茶叶,这样做效果肯定比直接的广告好,并且客户会越来越高端。

  3、线上营销,线下成交

  倘若你的产品是以同城为主的话,能够在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

  4、口碑传播,增加成交

  若是等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,并且是要去利用客户之口来推广,比如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己与产品的故事,然后自己转发。

  5、少打扰

  若是前面4点都做不到,一定要硬广的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发一到两个个广告,选择中午和晚上发,这个时间段人非常多。

  接着好的微商代理,他们是这么来做的:

  1、必须要坚持!

  我觉得做微商,无论是男生也好,女生也好,只要你肯用心的去做,你肯坚持就一定会成功的,若是你半途而废,你肯定不可能成功的。

  2、专注某一款产品,做精!

  做为初级代理,应该做到产品少而精,尽量做到专业,不要什么东西都卖,弄得像个杂货铺似的,就像王老吉凉茶,你一买凉茶是不是就想到了王老吉,所以我们要做到专业,人家想买东西了第一个就要想到你。

  3、学好技巧

  做微商一定要懂引流还有学会营销,因为微商想要做的好一定要有源源不断的人脉。

  4、选好上家

  选择一个好的上家真的很关键,它在你的微信营销发展上有巨大的影响,一个好的上家他知道团队的重要性,肯定会定期开课培训各种营销知识,技巧经验,及时的为大家排忧解难。

  在讲一讲我是怎么取得微信好友好感的?

  1、多点赞多互动

  在添加微信好友之后,第一时间就去看微信朋友圈点赞,人都是有虚荣心的,经历几次不停点赞和评价之后,她也会在你的微信朋友圈点赞和评论,然后你们就会成为朋友,还要注意平时发的内容一定要有口味和独特,千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝,现在的社会都很现实,人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。

  我们一定要做一个积极阳光正能量的人,你的微信让别人一看就喜欢,那么你就成功了。

  2、适时进行微商角色转换

  前面我也说到过,尽量发一些自己亲身体验分享式的内容,千万不要一上来就很冲动的发一条微信,我这个产品怎么怎么好,一定没有人购买,但是你用分享式的方法,她们购买了,你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。

  打个比方,当你发了一两条之后,一定要转型,怎么转呢?

  你需要发一条微信进行转型,例如:小伙伴们,最近帮你们代购的这个产品,你们都用的非常的好,我自己也很热爱为大家服务,为了更好的服务大家,我就花了五万块钱取得了该产品的经营权,以后你们就有福气了,以后用产品就更方便了,价格肯定会更便宜些。利用这样一条微信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个代理商了

  讲了这么多,我们又从另一方面来说微商,从某种意义上来说,微商其实不适合直接卖货,我们前期的熟人生意严格上来说,它就不算生意,本质其实就是捧场,照顾你一下这种生意也成不了模式,也没有可持续发展性。

  微信相对比较封闭,必须是相互为好友才行,它不是交易平台,人人都能搜到,找到你;也不能有个比价过程,这就与现代人消费需要透明度的理念相违背了,不像淘宝能够比价,能够在陌生人那里消费,有个中间支付担保,所以微信要想做到陌生人生意,先去解决的就是信任问题!

  微信微信,一切都以信为基准,有人说微信就是只可微微的相信,如何把微信变为深信,我认为需要解决三个方面:

  顾客的视觉、听觉、感觉:从字面上不难理解,她在你朋友圈,从你消息中看到的,从你和她的对话交流中听到的,以及从视觉和听觉中所感受到的背后信息。

  所以微商卖货得明白几点:

  1.微信卖的不只是货,主要还是你自己,所以我们讲的其实就是营销自己的问题;

  2.只靠你单打独斗,你永远也做不大,必须要建立团队,转化人脉,形成合作,那才是未来;

  3.卖货不是目的,扩展自己交际圈,人脉圈才是王道;

  4.必须得让顾客感到汇出资金的安全感和售前售后服务感!

  所谓营销实际上并不是把产品推出去,而是把客人引进来,,如果你连对方想要什么,对方渴望从你这里得到什么都不知道,你就会很难成功对他进行营销,所以成交的心理过程一般是:

  首先进入对方的世界,站在他的角度想问题;而后引导顾客,把他带到他的世界边缘,跳出他的防御圈;最后才是把顾客带入你的世界,认同你的观点,认可你的产品,从而进行营销。

  微商卖货,有个难点,没有人会把钱交给陌生人,因为信不过!对不对?

  要想客户把钱放入你的口袋,就得建立强大的信任感,如何建立这种信任感呢?

  利用较低的成交额,轻松完成第一笔交易,增大前端,当完成了第一笔交易后最基本的信任感就创建起来了,再然后你也就有理由快速为对方提供服务,使客人验证了你的诚信,享用你带来的价值。

  好了,到此你也就获得了和客户交流的越来越多的机会,这也代表着后期有越来越多的营销事情等着你去做了!

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