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微商业绩迅速增高?有什么秘诀呢?

微商技巧 发表于:2020-07-24 16:58:28 阅读(94)
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【启博导读】对做微商的人讲,都是用业绩来证实自己的勤奋没有白费,或者用收入来判定该份工作值不值得继续去做。 ​

  对做微商的人讲,都是用业绩来证实自己的勤奋没有白费,或者用收入来判定该份工作值不值得继续去做。

图片来源:摄图网

  很多初入微商的人,完全都是自己在摸索的,没有人带,自己掌握处理各种事情,就像一只在森林乱撞的小鹿,不知道哪里有荆棘,哪里有陷阱。所以,导致他们做不好微商,业绩低。

  那么微商业绩迅速增高?有什么秘诀呢?

  一、找到客户的需求点与婉拒点

  找出客户的需求点关键在于:找需求、定痛点。如果我们找不出客户的需求点和诉求点,你做再多也是徒劳的。

  只要找出客户的需求,并且帮忙他们解决掉问题,才会产生成交的可能性。

  微商业绩飙升了好几倍?怎么做到的

  但除了需求点,还需要找出客户的抗拒点,为什么不愿意购买你的产品。

  是不相信你的产品,还是价格问题,还是效果问题,还是价格预期,还是其他的问题,都需要我们去挖掘。

  客户抗拒哪一点,就从那一处下手。只要对症下药,才能快速功效他的抗拒感。

  二、有体系的成交逻辑

  大部分微商人是没有一套可复制的成交逻辑,跟客户沟通都是想到什么就说什么,完全没有按照成交的逻辑去沟通,引导客户去付费。

  微商业绩增高了几倍多?如何实现的呢?

  微商的成交逻辑是什么:

  1、了解客户,引入话题和产品;

  2、挖掘顾客深层需求,帮助顾客解决实际问题;

  3、解决信任背书问题,还有抗拒点;

  4、引导成交,使其做出付费动作;

  5、成交后续的服务。

  上面5点就能涵盖客户成交的全部流程,总结出一套能复制的成交系统。

  因此讲,在和客户交流时,必须要有自己的成交逻辑,依照步骤来引导客户去购买,可要当心的是,必须要了解主导权,千万不要被客户牵着鼻子走。

  三、每时每刻和客户链接信任感

  信任要通过长期的培养才能够形成的。我们都知道,微商就是通过微信建立关系,经过情感的培养和信任的链接,才能够达成买卖。

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  人与人之间的关系,是一个细水长流、慢慢增进的过程,并且信任是从我们相互添加为好友的那一刻就建立的,会始终贯穿着我们长期的交往过程。

  所以,从认识开始,我们就要时刻与客户链接信任感,在日常的交往中积累情感,增强信任,从弱关系到强关系。

  想去增加自己的业绩,都是要去日积月累沉淀人脉与阅历的,若是要走捷径,也就只有多去思考,多为客户思虑,一心一意为他们服务,而且为他们提供处理问题的策略,才能去超速的成交他们。

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