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社群+直播+微商体制联合战无不胜了!

微商技巧 发表于:2020-08-21 17:41:30 阅读(179)
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【启博导读】“我们以为,微信生态正从头定义中国的网络广告,让广告主能在私域,比如公众号和小程序,和用户创建关系,让投放能效维持长久而忠诚的客户关系,绝不是只是单次交易的广告投放。”

  “我们以为,微信生态正从头定义中国的网络广告,让广告主能在私域,比如公众号和小程序,和用户创建关系,让投放能效维持长久而忠诚的客户关系,绝不是只是单次交易的广告投放。”

图片来源:摄图网

  这代表着腾讯已经慢慢看重私域。

  “非单次的广告投放”“长远有效”“客户忠诚”,腾讯这几大关键词一举道破。当下公域直播带货的严重不足和商家的痛彻心扉。也就是流量触达的一次性问题,不能形成长远的留存、转化、复购。

  1直播带货还在幼儿时期

  大家都讲,直播带货该泡沫从吹起来到消灭还不到一年的时间,从满怀期望到成为当下该熊样,还没有几天时间,直播带货也是完全凉凉了......

  直播带货究竟凉没凉?

  没凉!这又是为何呢?

  在《直播带货将面对灭顶般的大滑坡》我们剖析了最近直播带货经济大幅度下降的重要原因,大家感兴趣能够去看看。

  另外,还有2大的原因。

  其一,在疫情的作用下,直播带货该新鲜购物方式的崛起,就像刚刚落地被众人一时追逐宠爱的婴儿,四肢还没有长健全,不成熟,成长历程肯定会跌跌撞撞。

  当直播带货的新鲜感消去,当大家开始理性思考寻找时,才是直播经济真正健全成长、进入正轨的开始,直播该工具才能持久有效被最大化应用。

  其二,几大社交电商大佬总流量都碰触了天花板。

  当下你身边谁还没有微信?谁还不知道抖音快手?这些社交电商平台对流量的渗透几乎已经见顶了,覆盖光了,无新流量了。

  而直播带货就是在这些平台上,同样面临这个困境,甚至更为严重。

  在直播该局势中,更多的MCN机构,网红基地,店铺自播的星期,再加上各类综艺选秀节目对主播的培育选拔,甚至一些高校都开设了直播销售的专业。

  主播的数量开始大幅增加,甚至出现比观众还多的状况,对流量的争夺更猛烈。

  在总流量见顶状态下,主播、商家在公域平台直播带货,就像失去原始动力的陀螺,花钱给一鞭子搞个大促销才转一下,不给就没了销量,没了现金流,这种模式根本行不长远。

  因此大家只能进入存量运营的环境里,重新思考直播模式,来争夺现有客户的社交时间,圈地养羊,寻求持久的复购。

  2微信生态

  培育直播带货健全模式最合适的沃土

  归根究底,尚处婴幼儿时期的直播带货面临的问题无非下面3点。

  直播带货转化率低

  直播带货没有形成产品流量的留存、复购

  直播带货缺失传播裂变的动力

  要搞定以上面3个问题,我需要一个流量多的平台,最好能把直播间的流量过滤一下,来我直播间都是来买东西的提高转化;然后我必须一个模式将粉丝圈起来维护留存循环运用,随时随地联系;最后我要我的粉丝能够自发的去裂变传播我的产品。

  思考一下:哪里才是适合解决直播带货以上3大问题的最佳栖息地?

  在该强社交场景下,微信的社群+微商群体能够对直播工具3大不足完成最有效的弥补。

  如何认识?

  01.社群是流量运营的根基

  悦啦精选是一个刚刚开始尝试做私域直播的平台,作为一个新生平台,6月份在广州直播节创造了腾讯系的直播第一名;当前,悦啦精选最高单场直播吸金达1200万。

  怎么做到的?就是基于微信生态,将社群+小程序直播+微商机制结合。

  公域直播间转化率低,就是因为网红与明星吸纳过来的流量都是泛粉,不是精准的购物粉,看得人多,买的人少,叫好不叫座,所以才会出现转化率低的情况。

  悦啦精选便通过微信社群做前期的种草筛选,就像姜太公钓鱼,把想买的人钓上钩,引到直播间购买,不想买的过滤掉,转化率自然就提高了。

  接着悦啦精选会偶尔请明星网红来直播间助力,将他们带来的新流量,用社群圈起来,建立自己的私域“鱼塘”,维护成忠诚客户!

  为什么要用社群圈起来?因为你花钱请网红、明星买的都是他们这个人的流量,并不是你的产品流量。你一个不知名品牌上了网红直播间,粉丝买了一次你的产品度多数就忘记你了。总是花重金做一次性买卖,这不是无底洞吗?

  就像没人天天会花几十万去买一次性碗筷,那只有吃酒席时才会用,吃完了不还得端起你循环利用的陶瓷碗,回归正常生活。

  商家的流量运营也是如此,必须学会循环利用,所以你总是花那些冤枉钱去买那些人的流量没什么卵用。

  好,就算为了引流钱花了,用社群把吸附过来的流量维护成忠诚客户,循环利用,才能让钱花的更值当是不是?

  社群所起的作用就是直播前期的流量精准过滤,再加后期的流量留存,实现对流量的循环利用。

  02.微商机制推动传播裂变,吸纳新流量

  有了社群种草、小程序直播转化,为什么悦啦精选还要强调微商机制的加持?

  因为社群那点粉丝你天天用,迟早也会利用透支成为一潭死水,因为没人会闲的蛋疼天天在直播间买东西;但又没办法总是花重金靠网红与明星吸纳新流量;再者,社群的运营发展需要更多的经营者,参与者。

  如何解决?

  学习微商机制的拉新分润机制产生裂变,为社群注入新流量。

  不得不说,在直播带货这块,大家对微商的力量好像一无所知。在法律范围内来定义,微商的确是个接地气又聪明的群体,把消费者心理玩的透透的。

  董明珠直播前几场业绩不咋滴,在电商节破了带货界的“吉尼斯纪录”102.7亿元,一战成名。她用的方法就是发动经销商用微商的分钱模式推动裂变。

  这种裂变机制把更多的消费者变成运营者参与进来,改变了消费者与运营者之间的对立关系。

  如何认识?一般来说,消费者受到产品推荐时,第一意识是产生反抗心理:“我信你个鬼,你是要赚我的钱!”就是要改变这个对立逻辑,我让你买东西省钱,再让你分享赚钱。谁不想赚钱,谁会嫌钱多?微商这个群体的裂变能力与赚钱欲望是很庞大的。

  俗话说有钱能使鬼推磨,用分钱的方式把消费者变成参与的人,裂变就是自然而然的事情。

  从上面这些信息里,我们不得不揣摩腾讯对私域电商的新一步思考和强大的“企图”。

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