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360shop浅析网络分销为什么不可以代替直营

新闻资讯 发表于:2015-05-22 11:37:52 阅读(746)
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【启博导读】网络分销的群体正在扩大,这是因为现代化网络社交工具和平台的不断强大,网络分销的壮大极大得压缩了直营的空间,从而给人带来网络分销迟早代替直营的错觉,但是,360shop小编却不这么认为。

或许,现在互联网时代确实是将一些直营的产品放到了网上,包括淘宝分销和微信分销等,使得营销有多了一个途径,但是,也难免会给人一个错觉:觉得线下好卖的商品在网上也就一定好卖。这种论断是不客观的,至少从哲学上分析,没有遵照事物的普遍性和特殊性原理。

普遍性体现在商品上,特殊性则是体现在营销渠道上。线上与线下其实是两个完全不同的市场,作为品牌商自己不可以不懂网络零售,不能只把自己的业务简单地交给电商代运营公司或者扔给分销商去做。其实品牌商自己就是最给力最典型的渠道。那么品牌商应该如何发展分销商呢?我认为品牌商发展分销商的前提是必须自己走完完整的销售闭环,然后再把成功经验复制给分销商,而不要去指望牛掰的分销商帮你冲锋陷阵改变战局。因为人家牛掰,自然也就看不上你,不愿意把资源都投入到你这一边。

之前接触过原来做外贸的客户,发现这些客户的思维仍然没有转变过来。这些客户会觉得之前自己的产品出口海外随随便便都是几百上千万,拿到网上去卖或者做分销应该也不差。但是结果往往是网上销售业绩惨不忍睹。为什么?因为之前出口海外的产品只需对接外国买手公司就行,人家提需求,这边的工厂只负责整一个市场运作的其中一环:生产就行,而外国客户则把消费者行为分析,营销等环节全都包了。等到这些工厂要转型电商的时候,才发现自己除了生产之外什么都不会,在电商的挫折与吃亏教训也就成为了必然。如果这些工厂连自身的电商内功都没有修炼好,又如何去发展网络分销呢?

 网络分销不能代替直营还有一个很重要的原因就是现在的电商已经是商品泛滥的市场,流量入口十分地单一,重度的马太效应使得现在的分销商的日子极为难过,像以前那样做简单的分销铺货已经解决不了产品不好卖的问题了。

启博小编叨一叨:网络分销和直销虽然同属于营销范畴,但是其所在的市场载体和市场范畴还是不同的,只能说双方都掌握了自己的市场,但是还有很多客户群体在其它的市场上,所以,两者应该是相辅相成,相互补充才对。所以,网络分销为是不可能代替直营的,至少是现在还不可能。