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互联网再掀赌局,电商对赌微商

新闻资讯 发表于:2015-05-23 13:50:12 阅读(586)
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【启博导读】如今的互联网营销界,暗流涌动,各行各业厮杀进入白热化阶段。在各大互联网巨头之间,竞争已经进入到“对赌”阶段。其中最著名的当属京东和苏宁的赌局大战,而如今,“赌战”已再度升级并蔓延,大有当年春秋战国的形势。

 微商,作为后起的势力,向来不被传统电商接受,究其原因,恐怕因为产品诚信度上给微商减了不少分数。当然,靠着微信商城系统,微信分销系统等一系列技术手段,有很多微商走向了成功,陈育新恐怕是其中之一。并且在2015亿邦微商产业峰会上,和传统电商下了个500万的赌局。被认为是微商向传统电商发起的挑战。

    从“韩束”到“韩束微商”他用了12年,从“韩束微商”到“微商代言人”他用了6个月,从“韩束+”模式跨界到大健康领域他用了1个月,再从“微商+”模式到“跨境微商”他用了2天,他叫陈育新,被誉为“微商狂人”的他正在入主“跨境微商”的新兴市场格局中,而曾经在微商圈中叱咤风云的他,此次又将掀起何种风云,这其中,有疑问,有观望,有困惑,但更有尝试,有希望,有未来!

 就在陈育新赌局设下不久云杉资本创始人云杉通过微博向陈育新“下战书”,并表示如果陈育新不敢接战,就在微博说“我陈育新吹牛逼,当不了微商代言人。”

   接下来,就让我们回顾下赌台双方的对话,借此也一窥行业发展趋势。

云杉:我作为电商人,觉得微商要颠覆电商的言论很不舒服,想就此机会与陈总探讨下微商和电商究竟谁是未来。主要从:1.市场规模2.大数据应用3.运维体系4.品牌价值提升与传播5.供应链管理和升级 几个方面探讨:

1.现阶段的电商行业已经趋于成熟,拥有成熟的经营模式和市场规模。根据统计数据,中国平均每卖出两件衣服,有一件就是通过电商卖的,每卖出三双鞋子,就以一双是从电商卖出的,并且这个比例还在持续增加。从市场份额上来看,可以说电商行业目前占据绝对优势。

2.从大数据应用的角度来说,由于电商信息化程度已经非常高,拉平了竞争者之间信息的门槛,任何一个成熟团队都可以轻易的采集、分析和应用消费终端的数据,所以电商已经是一个非常成熟市场和完全竞争化的业态。而微商甚至连像样的数据采集和分析工具都还未出现,从大数据的应用程度上来说几乎尚未起步,谈何颠覆。

3.从运维体系探讨:电商经过这么多年的发展,不管是传统企业、原创品牌乃至夫妻档的小C各个类型的从业者在品牌、渠道、商品、供应链各个方面都找到了适合自身发展的模式,并且不断的优化和更新;而目前微商尚未形成微商特有的数据管理、运营管理、商品管理、供应链管理体系,既无出现微商特色的运维体系也无出现比目前电商更先进和高效的管理体系,又谈何颠覆?

4.另外一个角度是从品牌去看,现在几乎所有传统品牌都涉足了电商,可见电商对品牌的传播和提升的作用之大;同时电商中也诞生了很多小而美的互联网原创品牌,韩都衣舍、茵曼、初语、花笙记、于momo等。而纵观微商行业,大多数品牌企业出于各种考虑均未进入,每天充斥朋友圈刷屏的均是一些假冒伪劣产品或者大牌仿货,在品牌价值提升和传播方面,微商还有很远的路要走。

5.从供应链成熟度讲,电商这种数据指导型的快速反应的供应链体系很成熟。,也改变了传统一条线走到底的生产模式,不但升级了供应链的技术管理水平,也减少了库存和浪费,精细化的数据型供应链促进了社会整体效益的提升。而微商对于供应链,尚无大的改进和提升,依然是传统的研发生产采购模式,不具任何的颠覆性。

综上可见,微商除了在销售渠道上有所区别,任何一个方面都不如电商来的先进和成熟。但具体到经营的类目看,面膜这些品类太特殊了,不是有个段子“自己进的高价面膜,含着泪也要敷万”。所以在服装鞋帽这些消费品类上,我有绝对信心能够打败微商,因为他们总不可能“含着泪穿每天同一件衣服吧”。

为避免陈总说我在电商服饰行业多年基础,占有先天的资源优势,我选了一个我从未从事过的消费品行业——女包行业。今年3月份,我新成立了一个品牌,将拿出一款女士包包来进行这个赌局。如果9个月内,陈育新在微商的销量,超过我在电商行业的的销量,就算我输了。如果我输了,我承认陈育新为微商代言人,并在产品上加上韩束的LOGO。但如果陈育新输了,我也不需要500万元,只要也在产品上印上些东西,但不是LOGO,是我的头像!

陈育新:这个绝对没问题,这个赌局今天正式生效。这种迅速聚集财富的机会,每个时代都会有这么一次,微商就是这个时代的一次机会。

对于微商,其实数据分析这一块其实有,只是支付宝、银行在做,只不过微商没单独拿出一个体系做。但是未来微商一定会有成熟的数据分析体系,现在没有是因为微商这个业态走的太快了。

关于品牌感,我不认为电商渠道能够打造品牌,因为品牌是需要沉淀的。同时,我也不认为微商能成就品牌。微商是一个新渠道,你可以选择去做,也可以不去做。

云杉:你的信心是哪里来的?

陈育新:因为关于怎么选款、选代理商、分几级代理商已经确定了。去年3.75%的淘宝卖家盈利。微商至少不会亏,产品可以自己用。现在很多大品牌也都在涉足微商领域。

微商和电商之争,微商必赢。微商一级二级三级的代理是根据需求设置的,微商不是传销,分级只是工具。我会根据销售目标设置层级。根据现在的情况看,我认为打这场仗3个月就能有结果。

   启博小编叨一叨:虽然微信和电商近来打得火热,但是对于看客来说,真正感受到实惠才是最重要的。不过互联网行业向来有一条定律:老大老二打架,往往老三会遭殃,不过不知道这次遭殃的会是谁?