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360shop浅析怎样才能把网络分销做好

新闻资讯 发表于:2015-05-27 11:34:06 阅读(558)
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【启博导读】网络分销是一种比较宽泛的概念,大致可概括为:是企业基于网络开展的分销行为,通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。可以分为“代理”、“代销”和“批发”、“加盟”四种形式.

 怎样把网络分销做好?恐怕是一千个人就有一千种不同的经验,就像几句古谚语说的:条条道路通罗马!不过,纵然有几千种不同的做法,概括起来最有代表性的恐怕就两点:多样性和产品、渠道、运营的整合。

把多样化做到极致

把多样化做到极致主要分为以下几个方面:第一、越是非标的产品越适合做分销,因为不仅能够保证分销商的专供产品,还打乱了消费者心智中的比价系统,实现产品对于较多消费者群体的覆盖。第二、消费者需求、消费场景、消费人群等消费者接触方式的多样化;第三、充分利用分销商的背景、资源以及销售方式的多样化。第四、运营方式的多样化。只需要对于以上四个大类进行不同的排列组合,就能够形成针对不同分销渠道的不同卖法,覆盖到每一个有潜在需求的消费者

电商铁三角:产品*渠道*运营(注意这里是乘法)

 产品是带有势能的蓄水池,渠道是是水管,而官方旗舰店只是自营水管之一,运营就是不同马力的水泵。产品越好卖,蓄水池的势能也就越高。渠道越多就是运送水的水管越多。产品分销运营越给力,那么就是送水的水泵压力更大。网络分销就是围绕着这三块内容来展开的。这三者结合在一起就是电商分销三个组成要素。

 启博小编:以上总结的两点,是关于网络分销如何能做好的经验之谈,而微信分销方面,其实也可以套用这两种方式,只不过微信分销的概念,以及分销系统可能目标性更强一点。