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浅谈微商未来 C2B或是出路

新闻资讯 发表于:2015-07-01 15:13:15 阅读(597)
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【微信分销导读】这是一个全民微商的时代,只要你玩微信,无论你是微商从业者,还是普通的微信使用者,都会接触到微商这个群体。只不过前者是供应商,后者是采购商。

微商,这是一个充满争议的群体,一直处于舆论的中心地带,甚至一度央视曝光了,不凡有微商爆火的知名品牌 ,微商的问题已经是有目共堵的,微商未来的路怎么走?我们得分析分析。

 无论是改革开放的下海潮个体户,还是电商方兴之时的淘宝店主,还是现在的微商,真正的市场主导者,都是一个共同的群体,那就是草根创业者。这一现象其实揭示的其实是草根创业者寻求事业突破的一个过程。

这三个看似势成水火的不同市场,其实背后的命运轨迹是一模一样的,他们最早的市场主导者都是草根一族。在整个市场一片荒芜的时候,草根创业者纷纷而入,用自己的心血去经营这个市场,然后一部分人因此而富有起来。

 然而随着最早的一批草根成功之后,更多的草根都开始纷纷涌入,随之而来的是竞争愈加激烈,行业门槛越来越高,市场利润越来越低。当原来的市场变成一片血海之后,草根创业者急需一个新的市场去突破。于是房价越来越高的时候,人们选择了电商,当电商竞争越来越激烈的时候,微商又火了起来。

 这种市场变迁的现象,真切的反应了草根创业者在市场中的一个迫切愿望,那就是在生活工作成本不断上升的时候,如果用更低的成本去创业。那么除了这种根源上的相同之外,实体店、电商和微商还有哪些相同以及不同的地方?

 真相:店铺,网店,微商都是商品的展示渠道

 传统实体店的商品展示渠道是最复杂的,需要考虑到店铺的位置、租金、装修、货架、摆设等等一系列的问题,而且需要每天不断的去清洁商品,要做到店铺干净卫生让客人看着舒服,每天都需要付出大量的体力劳动。

 随着房价租金越来越贵,人们急需一个更低成本的创业形式,电子商务就在这个时候横空出世了。最早的时候电商的口号就是让每一个人都能有机会当老板,大家听着是不是有一些耳熟,跟现在微商的口号其实是一样的。电商最早的时候的理想就是让每一个普通人都可以当老板,让你坐在家里敲敲键盘就可以创业,不用再付出高昂的成本去开实体店。

于是越来越多的人跑去开网店,一批人也真的在电商平台上成功创业。然而随着越来越多的人涌入电商平台,就催生了像淘宝这样的平台。

 困局:迷茫的创业者下一个机会在哪里?

 目前草根创业者都面临了一个问题,做线下店,还是开网店。随着移动互联网的发展,微信这样的社交化软件的推出,又催生出新的商业机会,而草根创业者同样面临新的机遇,微商。

 线下店没钱租房子,开网店产品就几个,手机像素拍出来都是模糊的,连照片都拍不了,微商这种无店铺,无技术要求,发发图片都可以卖产品这样看着美好的创业机会让无数的草根创业者看到希望,于是大部分创业者思来想去跑去做微商。

 微商拿货的方式与实体店和电商又有些稍许不同。最早的微商都是做代购和晒单的,卖的产品属于高毛利的东西,基本集中在女包和面膜这两个领域。然而随着做微商的越来越多,也不可避免的走向实体店和电商同样的寻货,出货,推广等困境的处境。

 未来:C2B平台化是未来商业的方向?

 2015为微商元年,各种品牌、商家、平台拔地而起,人人都想在这股风潮袭来之际在市场上分得一杯羹。笔者采访微创网平台相关负责人,认为未来微商的发展将会呈现以下形式:

 平台的崛起,一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行为被大范围清洗。拥有优质产品及良好的粉丝圈的社群微商将长期并存,同时会结合微商平台尝试更多的变现办法。另一方面,微商平台凭借自身的规模实力,在货源,信用体系以及消费者保障方面提供更全面的解决方案,与品牌商、个人商家形成高粘性,在短时间内积累用户规模。同时伴随平台微商的发展,微商的品类份额将会有所平衡,呈多元化发展。

机遇: 微商+C2B,私人定制将成为主流

 微商+C2B,将会成为未来去中心化的商业潮流。商家可以先设计产品或把正在生产或即将生产的产品放到平台上,寻求用户的意见和想法,为品牌注入个性化,定制化,和多元化特性。以消费为导向的微商社交渠道更能快速聚集适合社交渠道的“小而美”的产品。

 做法的好处是既可以聚合分散的数量庞大的客户群,形成一个强大的采购集团,扭转以往一对一的劣势出价地位,享受批发商的价格优惠。又可以根据客户个性化定制产品,邀约厂商生产,实现以客户需求为引擎,倒逼企业"柔性化生产"。厂商也可实现以销定产、降低库存,同时减少销售环节、降低流通成本。

 手机成为64.2%农村网民最主要的网购终端,同时他们的购买品类多与微商重合,农村目前亦为传统电商份额争夺之地。受居住环境的影响,农村市场有着良好的本地化社交基础,通过微商平台优质货源的补充,更容易使渠道下沉。微商进军三四线市场时必然趋势。

我们也采访了相关的企业,999美源坊,天津美臣,金龄医生,石上清泉,缔造美,中盐皓龙,高倩,魔力坊,广州三舍等企业,对于第三方微商平台推出的C2B平台有极高的兴趣,纷纷形成战略合作。也采访了微创网平台的子音团队,美丽团队,将军团队,艳丽团队等大伽微商团队负责人。对于平台有担保保障的交易方式非常钟爱,也采访了韩束,神皂,思埠等知名品牌的传统微商模式的小微商,对于平台模式,小微商都表示愿意试试。

 微信分销小编叨一叨:微商的问题众人皆知,不过要去完善微商,还是需要从多个方面入手,微商将会迎来整合期,未来很有可能产生一个亿万级别的电商平台,他不在以流量和销量为中心,而是一个完全以人、体验和场景为出发点的移动购物新时代。总而言之,微商是始于品牌,乱于个人,兴于社群,重构于平台。