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滞销水果微商也不动了 高昂物流费是主因

新闻资讯 发表于:2015-07-03 15:13:00 阅读(693)
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【微信分销导读】前不久,陕西周至油桃滞销牵动了亿万吃货的心,后来,随着微商和电商的介入,情况发生了逆转,微商将油桃销路得到了极大的拓展。

  随着陕西油桃的成功,也给广大果农带来了新的启发,似乎找到了新的商业渠道。不过,微商似乎也有行业之分,近日,福建漳州荔枝滞销,虽然第一个想到的也是微商,但似乎有些水土不服。

  虽然当地果农也找到了电商、微商等线上渠道,试图复制此前陕西滞销油桃的网销路径。但这批荔枝的命运却不如油桃“顺利”——高昂的物流费用让水果采购商、电商、微商都颇为纠结。

  福建本地的微商平台“微小店”相关负责人介绍,微小店于7112时正式上线滞销荔枝,3小时内,共有20万名微小店店主参与荔枝分销,总销量达到20吨。

  虽然销量迅速爆发,但后期的物流配送却成为一个问题。微小店相关负责人透露,与油桃不同,荔枝对新鲜度的要求更高,因此需要全程冷链配送。以微小店选择的顺丰物流为例,其在省内的冷链配送费为10/斤,微小店上架的荔枝为3/件,加上1斤冰袋,共4斤,也就是每件荔枝的成本费用达到40元。

,微小店上架的荔枝,售价为9/件。抛开包装、人工成本,每件荔枝都将亏本31元。如此巨大的亏损,导致很少有水果商愿意采购和销售当地果农的水果。

相比之下,此前的陕西滞销油桃,各方面成本都更低。根据有赞相关负责人一份公益油桃成本核算表,加上采购成本、泡沫箱成本、外包装成本、人工及包装预冷成本、快递费,一盒油桃(5斤)的总成本为19.9元。(其最终售价也大致在19.9元左右,利润几乎为0

虽然微小店官方将为果农承担3天的物流配送费用,预计总共将投入100多万元成本。但这些投入并不能完全解决果农接下来的物流配送成本问题。

不过,国内另外一家移动电商平台采取了另一方式,食品电商平台格格家也紧急上架了漳州荔枝,不过不同的是,平台上的果农会通过提高售价来保证利润。据悉,目前格格家平台的荔枝为5斤装,售价在60元左右。格格家负责人李潇透露,其并未向果农收取平台费用。

公开报道显示,漳州诏安今年的荔枝总产量超过3万吨。虽然目前微小店、格格家等网络销售平台均已开启公益售卖,但其体量都无法完全消化掉滞销荔枝。三天公益售卖之后,果农将如何面对接下来的高物流成本成为一个问题。

微小店负责人表示,其正在与顺丰协商压低价格,但其同时“希望更多的机构和平台都可以参与其中,多途径最大限度降低果农的损失。”

在物流配送之外,果农面临的另一个问题是对微店、电商的操作。“当地果农对电商没什么概念,也不了解,他们甚至连打包,上架商品,宝贝描述等等都不会,需要我们工作人员一步步教。”微小店相关负责人说到。

微信分销小编叨一叨:微商是新生代的营销方式,不过也不是万能的,有时候反而会带来成本的增加。所以,还是得看产品自身的情况。