欢迎登录微信分销一站式服务平台!

联系电话:0571-56509775

微分销让传统企业逆袭电商 回归商业本质

新闻资讯 发表于:2015-07-09 11:52:59 阅读(899)
0
【微信分销导读】微分销平台助力传统企业线下与线上的快速融合,使企业将更多的精力、资源用在商品设计制造、供应链、品牌质量、客户体验等方面,促使竞争回归商品,受益于消费者。

移动互联网的发展,使得互联网电商从业人员不断的增加,线上对线下的冲击也越来越大,很多传统企业被逼无奈转型投入到电商的怀抱。传统企业具有完善的渠道布局、供应链管理、物流配送等一系列的线下资源整合优势,若传统企业能够熟悉互联网电商的游戏规则,那么后续爆发力是巨大的。

电商购物节 传统企业也受惠

在以前,我们都认为,新事物的兴起鼎盛总伴随着传统商业的衰退败落,就如同认为电商先天与传统企业的格格不入一样。但事实上,每一次的革旧迎新,最先熟悉和打破现有规则的人会获得第一波红利,但在改革中受益最多的往往是后来居上的中坚力量。这一次的亦是如此,传统企业在电商购物节中,获利最大的,影响最深的,销售额过亿的,更多的是线下企业,而不是通常所说的“淘品牌”。

不过,既然电商自有一套运行规则,一旦传统电商品牌开始正视并研究其中的“玩法“,原生线上品牌具有的资金实力弱、品牌知名度低、零售经验少、物流配送以及企业管理能力缺位等弱点便开始暴露,传统品牌在资金、渠道、品牌、零售、物流、企业管理等方面的优势就可显现,一旦在O2O发力,若能利用移动互联网打通online和offline两端,完成线上平台和营销布局,就有望重现其在线下市场的统治地位。

平台不匹配 传统企业发力受阻

纵观美国零售格局,前10名仍被沃尔玛、克罗格等传统零售商把持,前100名中纯电商企业只有亚马逊和DELL。在电商TOP 10中,除亚马逊和EBAY外,几乎全是传统零售企业经营的电商网站。电商时代,把握话语权的仍是传统企业。

在中国,移动互联网自诞生之日起,便带有颠覆一切的气势,传统商业更成为假想敌。若以美国现有电商格局为参照,中国传统企业电商出路在哪里?

传统企业一定要利用线下品牌的影响力、线下老客户的口碑、线下实体资源、线下供应链整合等优势做好线上电商化品牌,使线下品牌在互联网得以进一步提升,做到以客户为中心及导向,为客户提供核心产品及附加产品、增值服务的系统化的服务及解决方案,提升客户体验及品牌忠诚度。事实上,在推进O2O战略布局上,相比于网购品牌从线上到线下的步履维艰,传统品牌在渠道、客户资源、供应商、产品设计、售后服务等方面的多年积累,更容易实现线下的电商化,打通从线下到线上的各个环节。之所以目前传统企业的O2O之路看似千头万绪、无从下手,在很大程度上,一方面过于迷信所谓的各种微信营销手段,另一方面则是现有电商销售工具或平台并未与现有商业模式匹配,如当下风靡一时的各种微信电商软件,更多着眼于微商个人创业,软件后台管理架构完全无法满足企业级的需求。

发力于企业级微店 微分销还原商业本质

在众多的移动互联网电商平台中,个人微店业务比较集中。在“去中心化”和“人人电商”的理念下,对企业级微店少有涉及。这让传统企业在使用此类产品时有种束手束脚的感觉。

在没有“微分销”的企业级微店的平台下,企业如何去管理旗下的直营店、加盟店、代理商、工厂店等复杂的渠道需求呢?

微分销是定于企业级微店平台,目标是帮助实体店主,品牌经营者通过社交软件(微信、微博等)在线上发展更多的分店、微店,吸引更多的流量,以此来销售产品。

企业级微店包括两个层面,“企业级”说明微分销流程可以与实体店主、天猫店主的线下线上业务无缝衔接;“微店”则说明微分销是基于移动社交平台聚合流量,利用首创的“两类佣金+二级分销”理念,使分店、员工和熟客迅速在线上开店,一店变多店,实现商品和品牌的裂变式传播。

微分销平台助力传统企业线下与线上的快速融合,使企业将更多的精力、资源用在商品设计制造、供应链、品牌质量、客户体验等方面,促使竞争回归商品,受益于消费者。