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微商赚不赚钱的区别

新闻资讯 发表于:2015-07-16 15:34:20 阅读(917)
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【启博导读】随着微信人数的增长,社交平台的爆发,微信、微博和QQ空间的高频率曝光率,来往、易信、陌陌等社交平台的兴起,微商的商业化步伐不断迈进。
微商作为一种行业,赚钱与否同样适用于二八法则。赚钱总是少数,大多数人都是小玩玩的,亏不亏本不说,至少不会大赚。淘宝也是如此,淘宝卖家的分布中,大概只有2%的卖家是真正赚到钱的,20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的,50%~60%的卖家是惨淡经营,自贴时间和商品,最后无果而终的。
  随着微信人数的增长,社交平台的爆发,微信、微博和QQ空间的高频率曝光率,来往、易信、陌陌等社交平台的兴起,微商的商业化步伐不断迈进。
  是微信给予微商机会
  微信用户基数的飞速发展,和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性,才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长,为更多想从事移动电商的企业看到了机遇。
  那么,为什么大多数的微商都不赚钱?
  淘宝现在有近800万的卖家,就是大约差不多500万的商家是挣不到钱的,活得很苦逼。淘宝时代的商家赚不到钱,微信时代的微商同样也面临这样的现状。一个新的商业机遇的盛行,赚钱的永远是先吃螃蟹的人。随着红利期渐渐接近尾声,微商也将迎来新的瓶颈。
  微商不赚钱的原因有三个:
  1、微商是信任交易,微商目前缺乏的就是信任和交易保障
  当你在朋友圈,将产品卖给你的朋友,你是在用人格做担保。朋友间的生意很难保持持续性,出于人情和友情的关系,一般人很难开口。即便是陌生人,没有一个完善的交易机制:下单——付款——物流——评价——反馈。这样的生意也难以长期保持下去。
  2、营销推广渠道闭塞
  目前的微商主要仅限于朋友圈推广,而朋友圈营销,一来受到官方的打压,二来容易遭到好友屏蔽,左右都不讨好。再说微博,那可是大V们的天下;易信、来往虽然很好,但是用户活跃度与微信相比还相差甚远;陌陌就更不用提了,屌丝们的交友圣地。所以最后选择的余地只有QQ空间和朋友圈了。
  3、无法做到有效的客户管理
  因为缺乏完善的交易闭环,在拉新销售上,朋友圈往往做得都是一锤子买卖,对于一些老客户,也难以留存。
  如何做微商才能够赚钱?
  1、需要寻找自己认可产品、精的通的产品
  不管是你自己卖产品还是代理别人去卖,首先你要了解你的产品,对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解,只有把自己当做这个产品行业的专家才能卖好产品。
  其次,要认可自己所卖的产品,连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户,在信息越来越透明化的移动互联网时代,别老想着靠信息不对称赚钱,更别把用户当傻瓜。
  2、懂营销 善于分享
  没有营销,很难有成交,做橙子的有很多,为什么只有“褚橙”火了,利用微信做脱口秀的也不少,为何大家提的都是“罗辑思维”。在产品日益同质化的今天,只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。
  在不断推送消息的同时,一定要考虑朋友圈用户的感受,直接晒图片的时代不管你承认与否,都已经成为了过去。
  3、好的服务与回访
  微商需要管理好自己的客户关系,微商与客户之间都是属于弱关系,维护的好才可以提高复购率,还能推荐朋友过来购买。微商是将新客户变为老客户, 把老客户变为朋友的社群生意圈。
  做不到以上三点,你就不要去做微商,能做的人可以去尝试做微商。