欢迎登录微信分销一站式服务平台!

联系电话:0571-56509775

微商数量暴增 平台分销微商趋势明显

新闻资讯 发表于:2015-07-17 17:57:47 阅读(1425)
0
【启博导读】微商是基于移动社交平台发展而衍生的一种去中心化的电商形态,开启了企业或者个人基于社会化媒体开展的新型电商模式。
  微商,一个移动互联网的产物,一个快速覆盖社交网络的名称。越来越多的传统企业、线下商家进入微商平台、中国微商商户开始呈现良好的发展势头。2104年,微商从业人员为914万,2015年微商人数将破千万,这一增长趋势相当明显。
  微商是属于社会化媒体衍生新型电商模式
  当下,关于微商的议论很多,似乎每个人的微信朋友圈总有那么几个永远消灭不掉微商。而近期,新浪微博也发布了微电商战略,联合阿里、微卖等合作伙伴共同建立以兴趣为导向的移动社交电商体系,今后各垂直领域的2000多万专业达人可使用微博发布器推荐商品,实现商品和消费者之间的高效连接。随着社交平台不断深入公众生活,其对用户消费决策的影响也日渐显现。微商是基于移动社交平台发展而衍生的一种去中心化的电商形态,开启了企业或者个人基于社会化媒体开展的新型电商模式。
  微商为什么如此的火?小编总结了几点:
  1、中国网民在线购物与移动购物用户习惯已经形成,为微商发展奠定了基础;
  2、相对淘宝而言,微商准入门槛低、运营成本更低,商家开始尝试转型从被动营销到主动营销;
  3、社交平台的分享属性为微商提供了良好的发展机遇。
  目前,中国微商商户主体经营模式中微商平台(包括微信公众平台、微信朋友圈、微商分销平台等)排在首位。线下实体店开始构建其线上的微商商铺,加快互联网化的进程。
  回顾微商的发展历程,经历5年的摸索,虽然面临着行业缺乏监管、货品质量良莠不齐、售后服务不完善等乱象,但整体来看,运营模式已经开始清晰明朗。2011年,微商模式主要为个人或商家通过微博运营粉丝,利用微博的自媒体效应进行商品销售。2013年,微商初期以代理或开设分销平台者居多,品牌商开始逐步入驻微商渠道。2014年,各大品牌入驻微商,涌现一批微商品牌,例如口袋购物、1号V店等商家微店。到了2015年,更多传统企业包括电信运营商开始涉足该领域,例如广东联通微伙伴平台,实现了全省集约运营与地市个性创新,有利于全省账号的资源共享和高效联动,有利于解决微商运营和管理中的问题。此外,拍拍等企业上线独立的微商平台,拓展微商分销渠道微商渠道开始呈现立体化趋势。
  微商商户类别不断丰富
  在微商商户行业分布方面,23.53%微商商户来源于餐饮美食,线下商超以及服装服饰鞋包业分别占比20.59%、17.65%;婚庆婚纱摄影、房产以及汽车或汽车4S店排在后三位。44.12%开设“微商”运营时间为半年以下;仅有8.82%运营时间为一年至两年;运营时间超过两年的仅占2.94%。艾媒咨询分析师认为,微商为较新型模式,大多数从业者缺乏时间积累的运营经验;另一方面,这也与微商行业的洗牌速度有较大关联,行业竞争激烈导致仅有少数优秀进驻者能保持两年以上的商户运营。
  商户布局开拓微商渠道的目的也各有不同。目前,“积累粉丝,提升品牌知名度”排在首位,占76.47%;线上引流、增加线下消费客源也是微商运营的主要目的,占61.76%;50.09%微商开拓微商渠道为了拓展商品或服务分销渠道;49.88%表示为了进行客户关系管理,包括有效的会员管理以及搭建微商服务平台,提升客服水准;38.24%为了谋求社会化营销效果;29.41%表示为了及时发布最新商品信息或优惠信息;17.65%微商表示仅作为商品或服务的展示窗口。
  在微商、微信公众平台服务板块中,移动支付、微官网、粉丝与会员管理、微信会员卡等服务为半数或以上使用微信公众平台的微商所用。2015年微商商户微信公众平台关注量主要来源于新增加会员,是营销推广的效果,其中线上推广与线下实体经营推广起鼓相当,线上推广效果更胜一筹。
  微商未来发展将实现O2O一体化
  随着微商各大分销平台逐步发展,微商尤其是朋友圈微商开始逐渐走向理性,微商也将迎来更多发展机会。一方面,传统企业开始逐步探索微商,渠道立体化开始显现。随着越来越多的传统企业,线下商家开始逐步步入微商领域,微信第三方服务商、部分电商平台以开设微店形式的建设微商分销平台,渠道结构呈现立体化趋势。另一方面,厂商、批发商、专业买手、零售商、代理商、消费者将有机结合起来,构成一个有机的网络系统,微商团队也将逐步正规化。
  微商未来发展趋势必然是去中心化,实现线上线下O2O一体化;其次是向着平台化方向迈进,建立一站式移动营销平台。此外,未来微商产品还将逐渐多元化,对于传统企业而言,微信分销模式或将碰撞出更多的可能性。微商可通过社交优势发展出基于共同爱好与兴趣的社群经济,微商商品或更具备“小而美”的特质,产品逐渐多元化。与此同时,随着传统企业开始试水微商,微信作为重要的引流渠道,与企业后台管理、前端店面销售相结合,将碰撞出更多的商业模式。