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淘宝村OR 微商 哪个是农村电商的选择

微商技巧 发表于:2015-07-31 11:34:33 阅读(913)
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【启博导读】微商由于投入相对较小,只需要在微信、QQ空间等社交平台进行产品传播即可,而相比之下淘宝村却由于涉及制造以及电商运营的诸多环节门槛相对较高。我们来说说淘宝村和微商共同点和不同的。

农村网上购买力不断的加强,淘宝也在不断的部署农村电商,搭建淘宝村是一个发展渠道。微商也有着发展的眼光,瞄准了农村电商市场。微商和淘宝村是当今农村电商最重要的两种形式,那么微商和淘宝村哪种才是农村电商化的最优选择呢?

微商由于投入相对较小,只需要在微信、QQ空间等社交平台进行产品传播即可,而相比之下淘宝村却由于涉及制造以及电商运营的诸多环节门槛相对较高。我们来说说淘宝村和微商共同点和不同的。

共同点:人海战术

营销思路上淘宝村与微商理念基本一致,即以人海战术尽可能提高商品的曝光度。微商的人海体现在其层层代理商,而淘宝村的营销层面人海战术则体现在一人多淘宝店铺的运营。为提高商品在淘宝搜索的露出量,增加转化率,村庄里几乎是人人开淘宝,全村的身份证已经被征用开店,周围村庄的亲戚朋友身份证也已经开始使用,最多一家工厂产品多可辐射300余家淘宝店铺。

由于淘宝市场极大,且目前多家工厂产品多有差异化,目前内部竞争尚不明显。

而微商则同样是利用其代理人机制,在社交媒体提高产品曝光度,以期带来销量。两者的最大区别在于淘宝村的人海战术是在淘宝规则体系内的有序组织,而主流社交平台由于缺乏对微商的有效监管,使得相当微商的营销处于混乱管理状态。微商被社会诟病的根源也在于此。

不同点:产业生态链和单一销售

虽然在销售逻辑上看淘宝村与微商有共通之处,但其产业链却完全不同。

淘宝村的商业逻辑为以淘宝销售为带动,形成本地的制造加工、原材料供给、电商周边等行业相互配合的产业生态链。在大集镇我们四处可见各类淘宝周边服务,而顺丰此类“高冷”物流公司也已经直接驻扎在村里抢单。

因此,淘宝村表面是淘宝店铺运营中心,其实是淘宝单品类的产业链中心。

而我们再看微商,其商业逻辑从始至终都是将代理人作为销售的工具而已。其生态只是在朋友圈内分散的好友间可看到信息的曝光,并未也不可能呈现生产和营销相融合的产业生态链。

不难发现,微商和淘宝村的影响力是有天壤只必的,微商能够辐射和影响的仅为层层代理人,而淘宝村则可以此辐射整个产业链。

回归话题,到底哪个才是农村电商最优选择?

诚如前文所言,在操作手段上微商更易于操作,代理人只需发布信心有订单后发货,甚至信息也都是上层代理商统一提供。相比之下,淘宝村要相对繁琐许多,不仅淘宝运营方面需要专业技巧,而且在产品均是本地化生产,整个的制造产业链也相对较长。

但如果是微商,仅仅是将农村作为产品的销售市场对待,因此其销售产品受品类以及价格等因素影响较高,这也是农村微商仍然多以面膜为主的重要原因。

而淘宝村则是将农村打造为电商新的中心,其产业链几乎涵盖动员了农村所有的闲散劳动力,最近也多有大学生返回村庄进行淘宝相关创业的案例。

因此,作为村庄为单位的社群而言,选择淘宝村的电商模式比较好,以为这是销售为导向的中国制造商业模式的重新梳理,打破传统制造要走批发、批量采购的局限,以网店的人海战术销售,实现销售红利。