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一场微商死不死的较量

微商技巧 发表于:2015-08-06 11:53:11 阅读(938)
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【启博导读】商场如战场,市场竞争本来就是一场残酷的博弈,优胜劣汰。
微商必死的言论在14年已经传出,时至今日,你们还会认为微商必死吗?当然,微商目前也并没有发展的很好,属于一种“半死不活”的状态。商场如战场,市场竞争本来就是一场残酷的博弈,优胜劣汰。2015年微商的确死了很多品牌,严格来说这些都不算什么品牌,当然业绩下滑是事实,这不仅是微商,很多实体经济也出现淡季,淘宝也不例外。

  微商死还是不死,让我们来较量一下。

  支持方观点:微商必死

  1、急功近利

  每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理,并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说产品多么好卖,1个月甚至1星期就卖了多少,赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外公布,一共有多少家代理,50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字!

  这时候,你每天看他们的朋友圈,看他们的赚钱直播,你心血沸腾!心想:这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆,辞职了去代理他们!

  2、盲目跟风

  我们以最多微商做的面膜为例,很多人都在喊我的产品很好,为什么就卖不动?

  原因很简单:

  1、你的朋友太少,且对你没有信任

  2、你缺少销售及营销的系统知识

  3、面膜产品鱼龙混杂,竞争激烈

  3、产品垃圾

  由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化,很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会(保险品、A货......),且进入平台门槛较高,而微信朋友圈门槛低,免费注册个微信,在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。

  微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品,严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜,就被央视曝光存在有害原料,一时间面膜党人人自危。

  完全可以预期,无需多久,微信官方一定会重拳出击,严加管控,微商江湖,必将掀起一番腥风血雨。

  4、自我意淫

  以面膜为例,如何进行朋友圈忽悠:

  1、自说自话,对话截图,使用效果突出

  2、自说自话,多人求代理名额截图,突出代理名额紧张

  3、自说自话,做了1个月的晓雪,销售火爆要紧急拿货

  4、自说自话,客户不仅自己用的好,还推荐朋友买

  5、朋友圈各种晒,使用效果对比,订单截图,收款截图,发货照片

  6、真戏假作,刚发了100箱货,还没有来的及进门,又有人打款进货

  7、刺激准客户,准代理,女人要独立,生活有活力,面膜贴的好,老公回家早

  8、终于提车了,梦想中的路虎极光

  5、利润不足

  有不少朋友问我,在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大,但这并不是问题的关键。问题不是如何卖,卖给谁,利润空间如何,而是值不值得做。举例:一箱芒果卖200,毛利最多50,扣掉运费、人工费、宣传费等,纯利所剩无几。

  芒果再好吃,客户一年也难得重复买几次,况且,水果店买水果也很方便,因此如果想赚大钱,你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。

  最近,有一位微友联系我,邀请我一起合伙卖保暖丝袜,我通过了解,标价才80元,立马婉言拒绝!

  我的微信粉丝量加起来也就4万,就算有十分之一的高转换率,卖个几千件,也只能赚个小钱,想轻松赚大钱,太难!

  6、层层圈钱

  说起利润不足,问题来了,肯定有一堆微商会反驳,说自己或上家一年能赚几百上千万,开着都是豪车,住着豪宅!

  亲,这就是你无知的根本原因!你要擦亮你的双眼,好好看清楚,这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主,还是靠全国招商圈钱的?

  所以,很多微商产品就靠招募总代,总代招一代,一代招二代,二代招N代的模式,无止尽海量圈代理商的钱,层层囤货,库存转移!

  能获取暴利的,都是总代、一代等上家。最底层的小代理,人多又好骗,销售能力弱,同行竞争者又多,最终产品大量积压,成为击鼓传花游戏的牺牲品,最终倾家荡产!

  7、暴力刷屏

  请问,你最反感微商的地方是什么?

  结果和你想的一样,95%都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。

  做微商的有个怪现象,他们一般进到某个群后,不和大家交流,一来就猛发广告,发完了就跑。加你为好友,也从不和你聊任何有点营养的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,也全是产品秀。

  这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友,只会狠狠的刷屏,加粉,甚至骗粉,努力的让别人用最快速度把自己拉黑!

  转化率=下单人数*浏览人数

  微信好友都不足1000人,订单就会有多少单,甚至有的连微信公众平台都没有,光靠刷朋友圈,有多少人会看?看了之后,有多少人会买?如果转化率真这么高?请立马告诉马云,让马云给你100亿!

  人们常说:先做人,后做事,再做文章!

  好不容易加了一些好友,混进一个不错的圈子,但是却急于求成,没有耐心,只顾着刷屏卖产品,而不懂得用心经营,最终钱没赚到,同是也被人把你拉黑,拉黑,拉黑!!!

  微商微商,越做越伤!

  由于之前没有实战的销售经验,同时缺乏完善系统的营销培训,导致营销战术粗暴单一,还不得不硬着头皮往死里刷,即赚不到钱,也没有得到任何能力增长,每天重复着一尘不变的方法,最终就是抱怨,抱怨,抱怨!

  8、脑残加粉

  其实,我一直很好奇一件事情,为什么经常我的微信会有很多做面膜的加我,向我推销面膜?难道你看不到我的头像吗?莫非我头像很女人嘛?脑残的微商,一律不加!

  最近,朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”,号称1个月可轻松加到10万粉丝,还有几个程序员哥们,最近也在潜心研发这类产品,说实话,这类产品我看了流口水,却不敢轻易使用,为什么?

  这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像,刚开始用的人少,会有明显效果,后期用的人多了,腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。

  同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。强哥以前做过QQ、邮件群发,一个月发上百万,我想即使转化率只有千分之一,我也赚定了!

  结果我却赔了,为什么,因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件,用户早已练得百毒不侵,真实的成交率,连万分之一都不到,最后还惨被封杀!

  9、本末倒置

  现在的微商江湖,一片浮躁,玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀,就是TMD不能老老实实把产品做好,做到货真价实!因此大都一炮而红,而后迅速衰败。

  善游泳者,死于水,

  善用刀者,死于刀,

  善于营销者,死于营销!

  10、人才两空

  微商从一开始就选错了购物场景:朋友圈是私密客厅,而不是大卖场,你可以想象一下,一大票好基友在聚会,你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎么想你?是不是很讨厌呢。

  11、公信力弱

  所有在朋友圈秀自己用了面膜,效果有多好的,99%都是自己卖面膜的。而真正的终端消费者,却没看到有谁在秀效果,不免给人王婆卖瓜的不实感。

  更脑残的是,几乎每个面魔党的头像一律都是大美女照片,地址显示的还是巴黎或迪拜,长得比范冰冰还漂亮,还卖面膜干啥?一看就超假!

  很多标榜功效的化妆品、保健品也如此,即缺乏权威检测机构的认证,卖家本人的个人公信力也不高,效果吹得越好,越没人敢买!

  微商世界网整理的这11个观点,可以说是直击微商的肋骨,是微商必死的有力观点。微商发展得太快,真的太快了,物极必反,乱象是必然的。

  反对方观点:微商不死

  微商必然的经历

  淘宝最开始走的也是C2C的道路,依托支付宝淘宝解决了买家与卖家的信任关系,再加之它的一系列完善的交易体系、评价体系、服务体系、物流体系、维权体系这才得以十年来中国的电子商务迎来全面的繁荣发展,但是即便如此,它依旧没有彻底解决以次充好,以假乱真,鱼龙混杂的假冒伪劣现象。也许是发现了C2C的某些无法避免的漏洞所以才有了后来B2C的天猫。

  微商同样要经历这样一个过程,我认为微商的发展必然会沿着个人——团体(机构)——公司这样的一个规模效应去发展。B2C才是王道,占据前端的B一定是有实力的厂商、品牌商或供货商。移动电商也会由个人店铺向企业店铺这样一个模式前进。目前赚钱的微商,主要是靠发展代理赚钱,而不是真正服务于终端消费者挣钱,朋友圈这种微商肯定是有问题的。

  微商代理囤货的模式将终结

  “微商的造富只是早期的现象,微商从来就不是造富平台,代理囤货的模式将消亡。未来的微商一定是一个消费平台,平台化微商将是最终的发展趋势。”微盟创始人兼CEO孙涛勇在“WeimobDay杭州站暨第二届微盟微商论坛”上表示。在他看来,微商跟A股一样,即将在谷底回暖,进入“慢牛”模式。

  作为国内最大的微信开发服务商,微盟只用了两年,就获得3000万元的A轮融资、1.5亿元的B轮融资。目前,微盟正在转型成为B2B2C(品牌商到分销商再到用户)微商平台商。这也意味着,微盟将与已获得腾讯投资的口袋购物展开直接竞争。不过,孙涛勇强调,腾讯想做生态系统,不会封杀微盟,最后第三方微商平台将会剩下3-5家。

  “微商从来就不是造富平台”

  现在一打开微信朋友圈,除了能看到好友晒的吃喝玩乐外,各种在朋友圈吆喝卖东西的微商也竞相冒出。作为离消费者最近的一种销售方式,微商的出现让不少人在不自觉中就进行了网购。同时,一拥而上的从业者也让微商饱受非议,在快速发展的同时出现了很多非议。随着央视曝光“微商式传销”和微信封禁微商“过度营销”,只用了半年,微商就从年入百万的“造富神话”跌入谷底,韩束面膜等凭借微商模式起家的品牌业绩严重下滑。

  “今年以来,传统微商迅速崛起成为市场宠儿,越来越多的人投入了微商行列,怀揣着暴富的梦想。但微商从来就不是造富平台。任何新兴事物的诞生,都伴随着野蛮生长和乱象,微商也无不例外。”孙涛勇表示,这是微商行业发展初期需要忍受的“阵痛”,而平台微商是解决假货、维权、信任度低、传销等问题的最好办法。他透露,微盟V店正在构建一系列的消费者保障计划,并针对微商建立一套社交信任体系,帮助微商行业规范化。

  微商将终结传统电商的“黄金十年”

  孙涛勇曾经对着2000多名会场听众、4万多名线上同步直播的观众宣称,微商会终结淘宝的“黄金十年”。

  他的底气从何而来?孙涛勇引用了营销大师克里曼特斯通的话:“未来的营销不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”他认为,目前微信已经占据了用户除了睡觉外的大部分时间。最重要的是微商最核心的是一种熟人关系,把传统商业形态中人与店的关系转换为人与人的关系,更容易产生信任和情感,影响消费者的消费决策。

  孙涛勇强调,微信只是微商承载的一个渠道,以后凡是跟移动社交相关的媒体渠道都会有微商的存的,未来新的微商载体还会不断出现。但最终的趋势是,在个人微商后,平台微商是大势所趋。而经过洗牌之后,最后会剩下三到五家微商平台,甚至更少。据悉,目前微商领域的第三方平台包括微盟的“V店”、口袋购物的“微店”、京东的“拍拍小店”、有赞的“微小店”、蘑菇街的“小店”等。

  另外,微商的内涵很丰富,既有利用传销模式卖面膜的微商,也有别的合法经营的企业或者个人,央视曝光的行为只是一类公司,而不是微商这个整体。事实上,干掉面膜这个灰色的产业链条,事实上净化了微商群体,对这个行业有利而无害。看看面膜这种灰色产业,一年数百亿的规模,你也能看出微信朋友圈生意的潜力。认为微商必死论断显然低估了中国商人在朋友圈销售上的灵活性,只看到了微商中的少数人,却忘记了这个行业是建立在真实存在的需求上的。雷军十年前和高管开座谈会,当时有高管说道北京的租房市场一塌糊涂,到处都是黑中介,这个市场要死了。雷军反驳说不怕坏市场,怕的是没有需求的市场,意思是认为只要有需求,就一定会出现重整行业链条的公司出现,未来在这个巨大的产业里头必然会出现一群优秀的公司,果不其然链家地产、如家地产等正规中介如雨后春笋一般涌现。雷军本人也在10年后进入这个行业,爱屋及乌算是一种对十年前预言的延续。

  还有,微商必死观点还认为腾讯不喜欢朋友圈生意,因此微商就是死。这个说法更是欠缺考量。事实上去年11月份,北京的创业公司口袋购物就获得了腾讯给予的近15亿美金的估值,超过了3.5亿美金的投入。问一下微店的主要流量从哪来?还不是店主的朋友圈,是什么?腾讯如果不重视朋友圈的商业化,干嘛要去投人家的产业链条产品呢?

  而且,支持微商必死观点的人认为微商买的是个人信任关系,这种关系下的生意没有品牌背书,没有腾讯开发的支付宝类的产品,因此不可持续。这种观点显得非常荒谬。支付宝是一件伟大的产品,淘宝、天猫因为它迅速崛起。但是,我们反过来思考一个问题,现实生活中,你和你家旁边的小卖铺做生意会用支付宝吗?微信天然就是熟人关系,甚至有能力让不熟悉的人,也变成熟悉的人。这意味着很多时候的购买根本不需要支付宝这种第三方支付来背书。至于品牌,所有人都知道你个人就是品牌。湖南省攸县一个小县城里,有一个80后的小店主,姓陈,开了一家楼上是咖啡馆,楼下是服装店的小商铺,一年年入数百万,她卖的并不是她生产的东西,而是她挑货的眼光,县城里的女孩以她为时尚偶像,她可以决定一个县城年轻妹纸的流行趋势?请问她需要支付宝才能做这个生意吗?事实上,微信不过就是将这种现实的信任关系,数码化,并且建立了一套在虚拟环境下产生愉悦互动体验的规则罢了。而背后的东西,仍然是真实的商业关系。在今天无处不微信的时代,一味强调传统的品牌观无异于患上了旧时代的直男癌。

  有一本书,叫《信任代理》,这本书讲述了一个真实的故事,就是一个少年编造了一个故事,在互联网却带来了数百万的转发。作者试图从这个故事出发,讲述互联网时代的信任(品牌)建立与线下的不同,而这种不同导致了人们对谬误的疯狂的追逐。其实读完可以提炼出一句话,互联网时代的信任依赖于连接的多少和质量。微信给予了这种新的商业业态以最初级的基础设施,但是就已经带来海量的商户参与,可以想象这种本身就产生信任达阵的商业生态最终会迸发出怎样的生命力。

  再者,巨头只会越来越重视微商,而不是干掉微商。比如淘宝就不会打死微商这个群体,因为现实中大量的交易仍然是在淘宝店上的完成的。由于直接跳转的道路封死了,但是消费者要看别的产品和服务也会选择淘宝这类C店平台。淘宝完全没有必要替马化腾操这份心,至于交易用支付宝的仍然不少。而对于马化腾来说,微商事实上承担了微信商业化过程中的试错成本,如果没有微商的形态,就不会结出口袋购物、天天微逛这类果实出来。可以说这是理想的试验田。而且笔者认为,未来巨头之间甚至会去争抢微商,优先对微商提供各种服务,以便吸纳住越来越庞大的微商群体,为自己贡献价值,是他们的战略选择。事实上,阿里已经开始行动,阿里钉钉就是一款非常优秀的,适合微商人群的交易插件。

  最后,我们认为基础设施的稳固也是一个重要条件。微信目前压倒一切的地位依旧没有动摇,因此在微信上构筑的商业生态仍然具有广阔的发展空间。事实上如果微信突然被关了,也没有关系,用户已经变成了高度依赖微信类软件的物种,因此基于这一类的产品的商业人群都可以称为微商,只要淘宝模式不变,并且继续养育和扶持小商家,只要微信上还有流量,只要这一类产品还有人用,微商就不会死!所以说,马化腾和马云才是成就微商商业生态的终极原因。

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