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母婴微商 再迎高潮

微商技巧 发表于:2015-08-06 14:14:42 阅读(822)
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【启博导读】在微商如此迅猛发展的情况下,怎么才能让母婴产品在微商中得到发展呢?微商跟传统的电商有很大共同点,以电商的运营方式,同时区域微商与淘宝的不同点,母婴类产品的微商发展自然也会势如破竹。

  母婴电商行业的兴起离不开单独二胎政策放开的支持,母婴产品又一次迎来了新的高峰。2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元,预计2015年突破2万亿元。孕婴产品势如破竹的趋势,势必推动着孕婴行业的进一步发展。目前,母婴产品的头号消费群是8090新生代父母,她们的消费潜力大,消费意识与消费能力更高,也进一步的促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。
  目前新生儿数量庞大,孕婴童市场其专业性和群体性促使妈妈圈/妈妈群有较强的交流述求和聚集力。80 90后的新生代妈妈,是有着成熟的获取网络信息和网购的习惯的人群,她们熟悉在网络平台的环境中,获得广泛的孕养知识,交流和分享孕养的心得,同时促使了孕婴童产品很快的在妈妈圈/妈妈群得到有力的传播,推动市场进入了高速增长的阶段。
  妈妈们在选购母婴产品时,比以往更加谨慎,她们不断地寻求帮助,获取信息,新的一种顾问式销售模式也运应而生——利用社交,以内容形式吸引流量,把流量转换成销售。微商,也运应而生,作为移动互联崛起的新一代的产物。
  从微商的行业中可以看到,面膜微商是最先崛起的一个行业,也日化微商市场最大的一个类目。就目前的统计数据显示,整体微商市场约300亿元左右,日化市场预测规模在10亿-20亿元之间,面膜的市场约占据10亿元。从数据来看,面膜微商中80%的是女性,而女性客户也正是母婴类的产品同样需要主要的消费群体,这也为婴幼儿服饰提前开发了一定的潜在客户群体。
  在微商如此迅猛发展的情况下,怎么才能让母婴产品在微商中得到发展呢?微商跟传统的电商有很大共同点,以电商的运营方式,同时区域微商与淘宝的不同点,母婴类产品的微商发展自然也会势如破竹。
  1、明确定位,聚拢粉丝
  微信的用户购物是被动性触发,不同于淘宝式的主动式购买。微信的流量的获取需要靠自己去创造,并不是有钱就可以买的。因此,微商拼的是粉丝基数,只有粉丝的基数大了,才有可能消费。如果你的微信只有200个好友,他们全部买,最多也就卖出200单,无法续增粉丝基数的话,以后也就难以再继续发展的。所以,只有不断的创造目标群体的粉丝,才是最重要的,如果是一群垃圾粉丝,那么东西不卖不也不足为奇。做微商需要清晰定位问题,如果你是打算招代理商分销,还是要直接你的产品消费者,那么你的角色定位就很重要了,例如,招代理商,那么你要吸引的就一群想通过销售产品赚钱的粉丝,而且这些粉丝相信你能带他们赚钱的。当然你也可以购买相关的微信分销软件。如果是卖给直接的消费者,那么你吸引的分析就是使用你使用的用户。
  2、传播有价值信息,让用户主动找你
  有了大量的粉丝,怎么让他们主动找你买东西呢?很多新手的微商群体普遍的做法是上传各种产品图片,美女模特图片之类的,这样就可以卖货了。确实是可以的,但效果并不是最佳的!要让用户主动找到你,首先需要建立媒介。有介质进行传播,让用户会自动传播,所以,编辑好的内容就非常有必要,最好是原创内容,传播的重点在于信息是否对用户有价值,一篇好的文章就是最好的广告,才能让粉丝有兴趣了解你的产品。坚持原创内容的建立,不要急着发广告,才能对的产品建立正面的良好的传播途径。
  3、建立良好形象,扩充销售途径
  上面说到,建立媒介。很多人认为,广告也是媒介。没错的,确实你可以直接发广告,以广告传播作为媒介,但是这样转发的人有多少呢?太多直接性的广告传播,只会让朋友圈里的人厌恶,消费者更多的是不喜欢被推销,他们喜欢自己主动去接触和了解。
  让用户找你卖东西,其实很简单。例如是一个卖母婴产品的,首先,你在朋友圈要树立一个妈妈专家的形象,而不是每天发产品的广告,你可以这样做:每天坚持发一些东西来催眠你的朋友圈,例如:今天真的很高兴,帮助了一位妈妈解决了宝宝的衣服穿着过敏的问题。或者,今天认识很多的朋友,帮她宝宝介绍了几个早教课程,真是一位母亲,为自己宝宝将来做了很好的打算,配上图片。树立了良好的形象,朋友圈里的人自然会慢慢被潜移默化,如果真的有一天,她们有育婴方面的问题,肯定第一时间想到你,主动找到你。
  有了形象有了粉丝,还缺少什么呢?没有经得起实验的产品,是做不了微商的;产品永远是线上销售最重要的东西!网络上的口碑传播途径非常重要,所谓好事难出门,坏事传千里。在妈妈们的眼里,什么样的婴幼儿产品信息是最重要的呢?离不开的是健康,安全,环保。参差不齐的产品质量,让妈妈们更重视品牌的实力和保障。
  产品,营销,人群定位都具备前提下,一个优秀的创造团队是必不可少的!面对这如此炙手可热的微商平台,越来越多人的加入,只会让继续单打独斗的微商将越来越举步维艰。度过2014年的微商红利期,行业正发生各种巨变,一个人身兼营销、社群运营、产品管理、供应链协同等多种角色的情况将不可再得到好的发展,凝聚一个优秀、创新的团队,合理的分工才能更好的互补长短,提高效率,才能在微商的行业中站稳脚步,层层向上。