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微商的未来:成为大批品牌商的分销商

微商技巧 发表于:2015-08-24 14:03:21 阅读(1216)
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【启博导读】微商是对传统电商模式的颠覆,利用社交工具和互联网平台可以进行快速的传播,最关键的是在微商里面消费者关系是人与人的关系,不是人与店的关系,这种关系更容易产生信任和情感,更容易产生购物决策。
  未来的微商是一个什么样的形象,现在都不好预测,但是未来,微商将会是一个实现买卖一体化的消费平台,有‘人人经济’的特点,即人人消费、人人传播、人人经营和人人开店。

  自从去年开始,微商给外界人的印象就是假货、毒面膜、类传销、赚快钱、宰客等,在今年,层层盘剥代理、囤货、乱价、产品质量堪忧等问题逐渐成为倒逼微商行业变革的驱动力。目前微商都需要面临转型,不转型就被淘汰。

  微商转型最大的地方就是需要针对产品售后做改变,以前的个人微商,产品质量以及虚无缥缈的售后,导致现在都不敢购买朋友圈个人微商的产品了。所以,微商更需要转型,入驻平台,分销正规商家的产品才是出头之路。

  大批品牌商打起微商算盘

  代理了一年某小众面膜的微商小桃,忽然间转型涉足保健品、土鸡蛋、3C产品等风马牛不相及的产品。今年以来,不少品牌商开始自主招揽微商,层级非常扁平化,出货到售后,品牌商都会全权负责,小桃决定从财大气粗的品牌商那赚佣金,不再担心囤货问题了。像小桃这样转型中的小微商,正是时下众多品牌商争夺的对象。眼下大推微商的,不仅有化妆品珀莱雅、韩束、韩后等,还有海尔、美的等传统家电企业制造商,对电商一直持谨慎态度的“直销鼻祖”安利也宣布进军朋友圈。

  探索从“中心化”电子商务向移动端“去中心化”销售的转变,成为许多品牌商的一级战略。罗莱家纺于2012年进驻阿里系电商,2014年“双11”电商销售额达1.88亿元。罗莱家纺微电商负责人邹振航透露,今年4月份起,罗莱家纺开始招募微商,微商门槛降至最低,不需交代理费,不需囤货。“每个代理都可以发展下级代理,但是能拿到佣金的最多是两级。”邹振航说,罗莱的微商在分销后台将链接分享到朋友圈,只要有人通过该链接完成支付,微商即可获得15%的分成,下一级代理成功销售,他还可以再获得5%的分成。

  此前品牌商发展微商存在的问题很多,比如代理囤货、暴力刷屏、假货泛滥、信任度低等,所以现在有了微分销系统,供货商可以做到统一的管控,可以把控商品的品质,管控微商的层级,保障消费者维权。大批品牌商商做起了微分销,做起了微商,那么个人微商的转型之路就到来了,作为一个个人微商,现在不转型,更待何时呢?

  “小而美”仍可持续发展

  目前看来,微商产品已经属于百花齐放百家争鸣的态势,从一成不变的面膜、化妆品,慢慢地向农产品、生鲜、新奇特、生活居家用品发展。去中心化时代,让小而美的商品反而有了更多机会,不用走靠资源靠渠道上位的土豪品牌之路,可以通过熟人朋友的口碑攻破信任的最后壁垒,从而实现名利双收。

  要避免过度营销

  微商是对传统电商模式的颠覆,利用社交工具和互联网平台可以进行快速的传播,最关键的是在微商里面消费者关系是人与人的关系,不是人与店的关系,这种关系更容易产生信任和情感,更容易产生购物决策。

  不管是品牌厂商的微商队伍,还是销售“小而美”商品的微商,“自媒体化”被认为是微商行业发展的大趋势,“自媒体化”显然比暴力刷屏有技术含量得多。易粉创始人兼CEO契约表示,由于大批品牌商进军朋友圈的时候已面临红海竞争,因此它们要实现微商团队稳定发展,就要让这些代理赚到钱,个人代理层级越来越扁平将是趋势;第二鼓励微商队伍每个人都有自己的风格,形成各自圈子内的影响力也很重要,但能不能做到第二点,要看品牌商的扶持力度多大。

  而对于销售“小而美”产品的微商,契约表示,他们自身的“自媒体化”就更为关键,例如一个专卖紫砂壶、翡翠等文玩、珠宝的个人微商,肯定要具备较高的专业知识;一个卖时装的微商,如果对流行趋势了如指掌且喜欢到处旅游购物,这些个人状态的展示可增加许多吸引力。