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不知所措的电商时代

微商技巧 发表于:2015-11-03 13:54:57 阅读(790)
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【启博导读】如果你错过了集中式电商,赶快跟上分布式电商的步伐吧。
  行走在当下,各种冲击企业的能量波一轮接着一轮,从技术革命,工业生产,再到融资办厂,科技为先,每个时期都是一个时代的划分!电商的来临,很多人盲目,很多人痴狂,当然更多的人不知该如何面对!

  如果说传统商业,厂商还可以开展营销推广活动的话,现在的电商,厂商已经很少有营销的空间,所谓的推广只是购买流量的“降低”活动而已。这样的推广,只有一个赢家,所有人都是输家。

  电商代表未来,但电商又很贵,不赚钱,最后电商只有一个结局:拼消耗。一旦陷入“拼消耗”,资源就占据了优势。

  电商陷入“拼消耗”,这是目前电商的结构决定的,所以说是结构性缺陷。

  对于结构性缺陷,要么重组结构,要么颠覆重来。

  那么,电商的结构性缺陷是什么呢?

  中国电商快速崛起,甚至快速超过美国,有赖于一个口号:电商废掉了流通环节,替大家省钱了,所以,电商就意味着便宜,而且会一直便宜下去。

  大家想想,就是这个道理。于是,电商变成了一个“比价系统”,竞争的主要手段只有一个,就是谁的价格更低。

  电商崛起时,恰逢商业地产大幅升值,房租暴涨;恰逢劳动力成本快速上升,而传统商业又是劳动密集型行业。

  现在如果还有人喋喋不休的跟你灌输大趋势、大道理,是不可能会教会你做电商的。世上没有完全相同的电商项目,就不可能会有完全相同的电商操作模式。大门户时代造就了集中式电商的拼消耗的“草莽时代”,那么去中心化的移动互联网时代下孕育的分布式电商将预示着电商的“战国时代”的到来。

  分布式电商更加趋于社会化和融合性,是个人和无数企业都有能够拥有适合自己的极致的平台和产品电商形态。这也正是牛蛙网所倡导的全网营销精神和极致电商。

  可以这么说,移动电商所强调的手机PC双网合让中小企业能够用最小的成本打造一个自己电商平台和独特的社会化营销系统。分布式电商由此成为能够取代集中式电商,而成为现在及未来电商主流的原因正在于此。

  成本上一正一反的对比,彰显了电商的竞争优势。

  当然,电商还有其它优势,但如果缺失了价格优势,电商就没有这么大的号召力了。

  正是因为有这样的号召力,巨大的消费流量进入电商平台,形成了电商的“人气”。这样的“人气”还会持续一段时间。

  当电商“人气”上升时,电商的缺陷很快就暴露了,即电商的注意力资源是有限的。

  什么是电商的注意力资源?就是当消费者进入电商时,怎么找到需要的产品。

  消费者有三种方法:第一,在第一屏中寻找;第二,利用搜索引擎寻找;第三,先找品类,再在品类的第一屏中寻找。

  上述三种方法最大的毛病是效率太低,反应在成交率上只有3‰,最大的问题是成本太高,吸引一个新客户的平均成本是180元。

  只要是集中式电商,上述问题就没解。

  看起来电商“废掉了流通环节”,节省了费用。其实,电商又创造了新的中间环节,产生了“流量费用”,流量引导成了新的中间环节。

  目前电商一切问题的症结,因为它是集中式电商,一定会成为颠覆的对象。

  未来的商业一定是电子的,并且是分布式的,我称之为分布式电商。

  分布式电商,厂商一定有营销空间。这个营销空间就是引导流量,独立引导流量。平台在哪里,就把流量引到哪里。

  所以,分布式电商,在什么平台上并不重要,可以是在厂家自己的网站上,可以是在微商城上,可以是在京东上。如果阿里系开放空间,也可以在天猫淘宝上。

  京东目前的“众筹”就类似一个分布式电商,京东众筹本身没有多少流量,众筹的流量是从外部引入的,比如通过社会化营销引流。

  微商城目前也类似一个分布式电商,因为微商城的流量是通过社会化营销从外部导入的,不是花钱购买的。

  这些,可能正是马云害怕的地方。

  分布式电商将由两个模块组成,一个是电商平台;另一个是社会化营销系统。

  平台在哪里,不是特别重要。可以是集中的,也可以是分散的,甚至可以存在于多个地方。分布式电商的关键不是平台在何处,而是如何通过营销活动导入流量。

  目前比较有效的引流方法是社会化营销,比较集中的手段是社群营销,未来可能还会出现更多的社会化营销手段。

  目前,很多人看不起营销,就如多年前看不起淘宝一样。好像都是不入流的小商小贩在搞。这正符合商业轮转假说的特点,任何商业最初是低地位的。

  现在,部分专业人士正在通过社会化营销做分布式电商,一些大品牌也在试探性进入。一旦规模做大,或者大品牌大张旗鼓地传播,分布式电商取代集中式电商的日子就到了。

  如果你错过了集中式电商,赶快跟上分布式电商的步伐吧。

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