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为什么99%的微信分销都是失败了

微商技巧 发表于:2015-12-02 15:50:27 阅读(1753)
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【启博导读】为什么99%的微信分销都是失败了,因为这99%的人都是同一种方法,同一种策略在做微信分销。
  微商经历了传统模式之后,进入了新的角色:微信分销,这是目前微商谈论最多的一个话题。自从传统的单靠朋友圈的刷屏式微商走向式微,纯卖代理制的微商模式穷途末路的时候,平台微商兴起了,利用微店系统的工具开始走进了各个微商企业的日程计划里,并雨后竹笋般随处可见了。但是你知道浙西额微商企业做分销,有多少是成功的吗?99%以上的微商分销运营都是失败的,成功的只有1%。

  微商必须走向信息化、系统化、平台化的路径方向是一致的,可以很好地规避了因为朋友圈互动的随机化、微商产品价格体系混乱、订单系统不规范、价格体系不透明、串货、不好集中化管理、财务结算一本烂账等缺点,随着大家上架了微商分销系统之后,就开始悲催地意识到,微商分销的转化率很低啊。

  什么原因造成了微信分销转化率低?

  微商的分销系统从工具的开发角度来说,是正确的,工具本身没问题,只是没用好,是使用它的人没有把它用好,没有采取匹配的运营方法使它运转起来,实现取代刷屏式微商的目的。

  1、利润太少:企业上线了分销系统之后,通过公众号、自己掌握的微信群以及各种发红包哀求朋友发朋友圈迅速扩散分销店,然后呢?就没有然后了。分销所能给到各级代理的利润一般在5%—30%之间,几十块的一张订单,成交下来也就挣个几毛钱几块钱的,还不如守着微信群抢红包来得多,所以啊,分销开始都很热闹,没几天就歇菜的现象比比皆是。

  2、缺乏针对分销商的朋友圈个性化文案支持并引导合理分享:今天的朋友圈已经高度信息泛滥并同质化了,如果只是单纯让用户把分销微店的链接丢到朋友圈,加上朋友圈不同时段的流量又是不一样的,但这点却没有去注意,引导分销商们在朋友圈互动达到峰值的时段去分享,所以能带来的转化极为有限,要想有比较好的转化,必须有针对具体产品提供具体的朋友圈转评语激发微信上好友有兴趣去点击了解并且购买才能实现目的。

  3、没有对分销商合理的方法引导、培训扶持以及利益激励:分销要有效果,要么是用户使用过产品,真心觉得不错,主动到朋友圈分享,或者是用户持续在微信上分享,才会有效果,现实中是,不管三七二十一,先告诉大家分享可以挣钱,零元门槛,一件代发,一键成为分销……而事实上在分享的大部分是冲着挣那点小钱又不愿意担风险的贪便宜胆小的屌丝用户,以及跟随着不明真相就成为分销商的路人甲乙丙,前者分享几次没效果之后就没动力继续去分享了,过几天就忘了,而后者基本上点击之后再也不会回来了,更别说会去结合社群做分享了。从这点看来,这些所谓分销更像是点击,而不是分销,更不是用户思维指导下的分销玩法。

  分销本质上是基于社交平台互动分享产生的一种机制,说白了其实和淘宝客、CPS没啥差别,只是一个是基于流量平台,一个是基于社交平台去运转而已,不同的立足点决定了不同的运作思路和方法,既然是社交平台上的,要驱动销售就必须带有持续的社交互动才能驱动分享,才能驱动销售,而今天在使用分销系统的,要么是藐视微商本质,要么是不懂用户的,或者干脆就是想省事还想挣大钱的那些品牌们,世界上哪有那么好的事情啊,不用付出那么多努力,订单就能自动哗啦啦地来,所以微商分销系统建设很快,发展起来就很难看。加上,微商系统本身就是一种交易系统,必须辅助有效的交流互动才能实现它的价值,而现实中的运营,都忽略了这点,没有建群去激励,也没有把每个分销商背后的真实个人当做一个个值得去扶持的代理去看待扶持,结果就是现在大家所看到的结果。本质上就是惰性思维在作崇。

  相信通过上面的三个原因,你就能够知道,为什么99%的微信分销都是失败了,因为这99%的人都是同一种方法,同一种策略在做微信分销。

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