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造成微商冰点的三大深层次原因

微商技巧 发表于:2015-12-04 15:19:48 阅读(854)
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【启博导读】微商未来的出路在于传统企业能否成功的切入微商,为微商带去正规的产品和完整售后,如果这一点能够成熟,那么微商就能够长远的发展下去,因为产品是微商的基础。
  从去年底到今年第一季度,微商经历了一个爆发式增长的辉煌期,创造了无数的创富奇迹。但现如今,微商整个行业业绩出现断崖式下滑,纷纷爆出“倒闭”、“跑路”等负面消息。微商在经历了黑色五月,从表面上看,是央视等媒体曝光导致了微商的寒冬。但是真正的原因呢?是什么?360Shop小编来说说是什么导致了微商的寒冬,使其瞬间落入冰点。

  从销售方式上看,随时随地的接入互联网进行信息分享是移动互联网最为重要的特征,获取信息也变得尤为快捷和便利。微商正是依靠如此便捷的信息传播渠道,并依靠微信、微博等互联网信息分享平台进行销售交易。然而经过近一年的发展,微商的传播和宣传方式仍然没有发生较大的改变,而通过信息共享平台获取信息资源的用户已经对简单的产品图、文案产生审美疲劳,单纯依靠信息分享平台的单渠道销售方式已经不再奏效。

  从销售监管上看,与淘宝、京东等电商一样,微商也没有实体店,但淘宝、京东作为行业平台,起到一定的监管作用,准入平台也较高。然而,微商却没有第三方平台的监管,行业准入门槛很低,市场尚未规范,监管无从着手,消费者无法辨别商品质量的好坏,事后发现商品有问题也难以维权,更有某些不良微商收到货款后不发货,直接消失得无影无踪,消费者无从找寻,公安机关也难以调查。

  从销售模式上看,微商其实是交际软件被过度商业化的产物,其基本是依靠朋友圈、微博圈等平台进行销售,这种销售模式基本是建立在熟人经济之上。然而层出不穷的产品质量问题和传销质疑使得微商负面新闻缠身,使得朋友间信任度大打折扣,让这种建立在信任基础上的熟人经济难以持续。微商“杀熟”的推行形式,令网络时代人际情感随时面临被“折现”的风险,可以说,信任危机是致使微商步入寒冬的根本原因。

  微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了,目前90%的微商都遇到了业绩下滑的问题,还有一些小品牌倒闭、代理商跑路,这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。微商未来的出路在于传统企业能否成功的切入微商,为微商带去正规的产品和完整售后,如果这一点能够成熟,那么微商就能够长远的发展下去,因为产品是微商的基础。

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