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未来大部分电商都是微商

微商技巧 发表于:2015-12-08 15:20:15 阅读(1002)
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【启博导读】如果一定要说微商现在存在各种问题,那很好,我们要做的只是解决问题,让它变得用户体验更好,更能做好生意即可。
  “微商必死”,这句话你如何评价?小编要说的就是这里只说对了半句,完整的话应该是“刷屏式、传销式等传统微商必死”。世界已经进入到了一个新的微商时代,即社群微商时代:社群微商自然不会让你成为站在风口的猪,它本身就是一头撞在树上的猪,“守株待猪”,你就可能收获颇丰。

  未来大部分电商都是微商

  可以说未来大部分电商都是微商,不要用你看传统微商的眼观去看新的微商。如果是传统微商,那么我们是有共识的,我也希望它快点去死,死得惨点,希望你们一定要远离它、批判它、诅咒它。但是微商并不是只有传统微商这一商业模式,现在业内有人对它进行抹黑,也有人为它洗白,但无论抹黑还是洗白,你爱或者不爱它,微商就是微商,不悲不喜,改变也正在默默地坚定不移地发生着。

  如很多微商审判者所希望的那样,刷屏式微商、传销式微商正在逐渐地死去,现在没有死的,也是活的非常艰难。它绝对不会有生命力,死亡是迟早的事情。但是真正的微商绝对不会死,并且,在未来,它绝对会成为电商的一种重要形式,乃至成为一种主要形式,至少会成为跟PC电商共同存在的重要电商形式。

  小编认为接下来微商最主要的商业形态会是下面这三种:1、企业社群微商;2、个体社群微商;3、专业微商。

  1、企业社群微商

  很多人认为企业社群微商就是B2C微商,是这样吗?

  B2C微商简而言之,就是企业通过微商手段把产品卖给个人。企业建立一个公众号,或者在各种微店平台开一个微店,然后售卖产品。笔者认为,B2C2C式微商是它的一个变种,当企业单纯依靠自己的力量无法有效卖动产品的时候,他们就会想方设法发展下级代理商,然后要代理商帮他们一起卖货。当发展的代理商级别超过一定层级的时候,就形成了让人广为诟病的“传销式”微商。

  然而企业社群微商不是这样的,它同样是B2C式微商的一个变种,只不过变化形式是这样的:当企业发现传统B2C式微商无法有效实现销量变现的时候,他们不是简单地转向了向外发展代理商,而是首先向内发展,挖掘自己的潜力。所谓的“鸡蛋从外打破是食物,从内打破是生命”就是这样的意思。

  企业依托起自己的品牌影响力,以及在长期的销售过程当中积累起来的客户群体,搭建起属于自己的微商平台,把客户用属于自己的微商系统汇聚起来,引导他们来到企业的微商平台,通过社群文化凝聚他们、感化他们,让他们对产品产生进一步的归属感,然后主动地重复购买产品、传播品牌。

  这其实也就是粉丝经济,只不过,我们用到的渠道更多的是微信和微商城系统。并且,相比小米这样的粉丝经济,还要靠各种营销手段去形成粉丝的方式不同,这些企业的粉丝本身已经存在。以前,他们分散在线上线下各个地方,现在,企业用微商平台这样的手段将他们汇聚起来了。

  企业社群式微商是社群微商的主流模式,它也有自己的B2C2C表现形式:当用户对企业的产品拥有超忠诚的粘度和认可的时候,他们会主动代理企业的产品去售卖。因为他们是社群的一分子,他们也会影响到周边的人,围绕这个人形成小的社群。所以,他们会由一个个小的社群群体,进一步丰富企业这个大的社群。最后围绕企业,形成一个充满生命力的微商生态圈。

  到最后,企业不仅会卖自己的产品,得益于这个微商社群庞大的用户数量,会逐渐有品牌将产品拿到这里来卖,慢慢地,企业社群就会形成一个真正意义上的第三方微商销售平台,像天猫淘宝一样。

  这或许是微商模式的又一个更高层次。

  2、个体社群微商

  很多能力极其强大的人,诸如一些各行业的名人和微商大咖,往往会形成以其为核心的社交圈子,就像传统商业时代的个体户一样,他们有较大的社会影响力,有一定的资金支持,又一定的团队支撑,在他们的身边汇聚了很多资源,特别是用户。这些人原本存在于线下,或者微商系统和平台之外,只要善加利用,把这些人通过公众号、微商平台等手段汇聚起来,就有可能产生各种商机。

  并且,它也会产生聚合或扩散效应,随着这种经营的深化,这个社群会不断扩大,然后最终形成一种稳定的社群关系。

  3、专业微商

  很多普通人因为坚持,因为专注和专业,他们擅长交际与销售心理学,也会慢慢形成属于自己的个人品牌,赢得一定数量人群的认可,他们最终会成为依附于企业社群微商和个体微商的专业微商。

  而把大量这样的专业微商组合起来,形成新的社群,就会形成社群微商新的形态,他们产生的销售力,也是不可忽视的。

  这样的微商,你觉得他们会死吗?如果他们会死,那天猫淘宝京东苏宁这样的电商也会死。因为这样的微商跟它们并没有本质区别,只是一个是利用了传统电商平台,把他们当成了渠道,一个是利用了微商平台,把微商平台当成了渠道。

  如果一定要说微商现在存在各种问题,那很好,我们要做的只是解决问题,让它变得用户体验更好,更能做好生意即可。

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