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传统企业做社群微商,就是捡钱

微商技巧 发表于:2015-12-08 15:47:09 阅读(1356)
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【启博导读】传统企业不仅在未来的电商世界里会展现更多优势,在微商世界里其实也是有优势的,问题在于,怎么变现这种优势。形成社群微商无疑是最好的变现方式。
  越来越多的传统企业开始进入微商,原因何在?在今年的5月,微商遭遇了滑铁卢,个人微商面临死亡,但是传统企业却在这个时候进入到微商,传统企业是为了什么?利益。

  当个人微商死的差不多的时候,也是微商经验积累的差不多了,传统企业利用炮灰学习了经验,所以开始了微商。

  传统企业做社群微商,就是捡钱

  传统企业不仅在未来的电商世界里会展现更多优势,在微商世界里其实也是有优势的,问题在于,怎么变现这种优势。形成社群微商无疑是最好的变现方式。

  笔者认为,传统企业做社群微商相对于纯微商企业的优势主要包括以下几个方面:

  一、品牌优势。特别是一些知名品牌,他们在长期的品牌拓展过程当中,会积累一定的品牌知名度和美誉度,这些企业一旦转型微商,立刻就能获得更多消费者的认同。比如像微购易服务的霸王集团这样的品牌,斥资两亿强势进军微商,打造中国好产品最大分销平台,全国首创“F2C+合伙人+大金融”,发布会现场招商回款超过1000万;消息发布后数日,霸王股值增涨10亿,并吸引多个企业洽谈深度战略合作。

  因为不论它是微商渠道,还是电商渠道,亦或线下渠道,人们认可的是品牌,渠道虽然不同,但是品牌仍然是深入人心的,从本质上来看,人们认可的是产品,而不是渠道。

  二、用户优势。只要是品牌,即便品牌知名度不够,只要产品有一定销量,就会多少有忠实用户群体,乃至总会有脑残粉,这些粉丝在微商时代以前也是围绕在品牌周围的,现在,用微商系统“登高一呼”,他们就有可能在平台汇聚起来,形成销售力。联想电脑就打造了多个微商体验店,在山东试点半年,业绩增涨迅速,面对智慧手机和行业竞争,借助我们微购易的“连锁+分销”系统轻松转型移动互联网蓝海市场,快速高效的抢占市场份额。

  三、渠道优势。传统企业和传统品牌(包括传统电商企业和品牌)在转型微商之前,同样会形成各种微商之外的渠道,转型微商之后,他们往往也可以将这种渠道优势发挥出来,将渠道里积累的用户资源转化成微商渠道销量。电商品牌慈生堂转型微商,利用社群微商模式,将原有渠道资源引导至微商渠道,首月订单即达4000笔,第二个月业绩高达90.4万。从行业营销数据对比来看,无论业绩,吸粉数,粘性均遥遥领先同行。

  但这些优势,与其说是传统企业的优势,不如说是传统企业结合了微商社群模式和微商系统共同产生的优势。好马配好鞍,没有搭上传统电商这趟快班车的传统企业,借助社群微商的力量,完全有可能展现新的发展前景。

  这就是传统企业具有的优势,过硬的品牌,完整的线下渠道。

  传统企业的微商做法无非以下几种:

  一、内取。依托固有用户群体和品牌影响力,将原有散落在各处的用户汇集起来,用微商平台进行汇聚,形成社群文化,深挖用户潜力,形成微商社群和微商生态圈。

  二、外谋。想办法发展众多专业微商,或与微商团队合作,通过微商团队的力量,汇聚成新的社群微商模式。也就是从行业里打劫或者借势。微商在过去的发展历程当中,也不能说全无贡献,至少它锻炼了团队,并形成了松散的社群关系,也就是说有些微商虽然不成功,但是他们已经累计了一些行业影响力和用户群体(成功的微商当然更多),与他们合作,自然可以快速搭建起社群微商架构,并形成持续销售力。

  三、中连横。打通原有渠道,将原有线上线下渠道变现,并重新归集到微商平台,结合微商社群模式进行社群文化的深入打造。

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