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O2O、微分销、微营销的三者关系阐述

微商技巧 发表于:2016-01-30 14:19:46 阅读(1045)
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【启博导读】O2O本质是线上和线下两个渠道融合,相辅相成,是企业销售渠道的融合。O2O一定包含微商城,但大于微商城。
  微信商城,无可否认,是目前行之有效的移动电商销售渠道,但并不能作为传统企业救命稻草。因为其本质还是电子商务,归根到底还是产品、团队、资金、资源的竞争。只要是电商,硬伤就是假货泛滥、货不对版、无售后等问题。不管是微信、手机APP、PC等商城,本质还是B2C,只是借助了不同的载体而已。O2O本质是线上和线下两个渠道融合,相辅相成,是企业销售渠道的融合。O2O一定包含微商城,但大于微商城。

  微营销,就是利用微信、微信公众平台、微网站等工具通过系统合理的整合进行营销活动的一种方式。它以营销战略转型为基础,通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略,注重每一个细节的实现,通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体,这在O2O时代是企业必争的一个领域,好的微营销能为企业聚拢人气,为企业迅速有效的制造商机。

  与传统营销相比,微营销的突出优势是:

  1、可以精准定向目标客户。

  2、互动特性可以拉近企业跟用户的距离。

  3、大数据特性可以帮助我们低成本的进行舆论监控和市场调查。

  4、让企业获得了低成本组织的力量。

  微分销,是基于微信的一种分销方式,是在微营销的网络经济时代企业营销模式的一种创新,本质上还是一种网络营销方式。微分销在大数据时代背景下成为了企业数据营销的必由之路,助力商家高粘度、快速将自媒体转化为自有分销商。在O2O时代能为企业做深做透市场,拉近与消费者之间的距离,同时给了普通人一个低成本的创业机会,为企业提供更多的商机。

  与传统分销相比,微分销的特点是:

  1、信息分销商+用户+产品经理=无界数据营销。

  2、直降运营成本,投资可控可视。

  3、有效实现社媒营销和口碑营销。

  4、管理扁平化。

  5、信息标准化。

  6、利益捆绑,造就忠诚粉丝。

  7、大数据集中化,用户数据维度化。单个用户多重开发。

  8、资金流系统化。

  9、轻松实现去中心化。

  以上是微分销和微营销的基本理念。我们可以轻松的发现,两者的联系是微信微商城,利用微信微商城进行营销和销售。虽然一个是偏重推广方面的,一个是偏重销售方面的,但两者都可以为企业电子商务达到宣传和开拓顾客的目的,说到底就是为企业更有效的创造利益。然而,两者在此电子商务的过程中只有企业对消费者简单的输出,整个流程还只是停留在线上,所以这样的电子商务只能是B2C。说到底微营销和微分销中的微商城还没有涉及线下给消费者的服务和体验,这样就逃不开假货泛滥、货不对板、无售后的问题。

  O2O也是电子商务的一种模式,但是O2O讲究的是电子商务中线上线下的融合。不单单是线上简单的销售商品到线下,更重要的是线下给消费者的服务,这才是O2O的本质!而微商城中的微营销和微分销同在一个电子商务的体系中,也是O2O实现所要用到的工具,但是它们只是O2O的线上部分,并没有参与到O2O最重要的线下之中。所以O2O一定包含微商城,但O2O大于微商城。

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