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微商赚钱的强大技巧,不得不学

微商技巧 发表于:2016-03-01 14:58:28 阅读(809)
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【启博导读】微商是什么?可能很多新手第一眼定位就会想到微信电商。朋友圈卖货其实也是属于微商的一部分,但是微商不仅仅是指微信电商,还包括微博、手机QQ、QQ空间、陌陌等web3.0时代所衍生的载体渠道而产生的商机。

  微商是什么?可能很多新手第一眼定位就会想到微信电商。朋友圈卖货其实也是属于微商的一部分,但是微商不仅仅是指微信电商,还包括微博、手机QQ、QQ空间、陌陌等web3.0时代所衍生的载体渠道而产生的商机。目前微商的主要阵地是微信。

  之所以会有微商这个词的流传,最开始来源于微博,后来流传到了微信。因为微博和微信,目前是代表着比较普及的新兴社交移动的应用。正是因为这两样东西的异常火爆,所以微商就带了“微“这个字。

  微商的口号是“全民创业,人人微商”可见微商的门槛是有夺嫡了,在如此低的创业门槛下,大量的创业者都涌入微商行业,希望挖到一桶金。这就造成微商越来越难做的局面,竞争也是越来越激烈。当然在微信中赚钱的人还是大有人在,重点在于技巧以及自己的能力提升。小编给你准备了一些实用技巧,希望给位微商人也能够赚大钱。

  1、进入客户的内心世界

  首先得站在顾客的角度去思考,顾客需要的是什么,我可以为他打造什么。挖掘潜在客户的思维,可以让我们很好的体会客户的所想所感。

  顾客为什么要进你的商城买产品,不是平白无故的,肯定是某一点触动了内心深处的需求。

  所以,你做什么样的产品,就需要经常发布一些产品相关的知识、信息甚至情感故事等,让顾客看到的时候引起一定的共鸣。比如做面膜,就可以发一些护肤小贴士,而不是纯粹的产品信息轰炸。

  2、从竞争对手挖掘潜在客户

  当我们知道了我们的客户特性之后,我们就可以顺藤摸瓜去搜索了。最简单快速的是从我们的竞争对手那里去挖掘。

  当然,不是直接从竞争对手店里去抢客户,要逆向思考,竞争对手都是怎么推广的?在哪里做了广告?他做的广告引来了这么多的客人,如果我也去这个地方做广告的话,肯定效果不错,因为我们的产品是同类的,客户群也是同类的。

  还可以拓展一些,链接你的竞争对手合作的对象以及媒体等等,研究你最大竞争对手的推广模式,采用同样的方式来推广,无形中你也就挖掘到了很多的潜在客户了。

  如果你再进一步的提升产品的价值,秒杀竞争对手就轻而易举了。

  3、老顾客推荐

  开发一个新客户的成本越来越高了,而维护一个老客户的成本是非常低廉的,所以,我们在做好前端销售的时候,一定要设计好后端的服务链(再次消费),可在客人第一次购买的时候给些特别的赠品,鼓励他再次购买。

  总的原则是尽量让这个客人消费5次以上,如有可能可以为他这个人群定制一个终身价值。服务好一个客人以后,我们可以通过鼓励、奖励等特殊方式来引导他推荐身边的朋友进来。比如,使用360Shop微分销系统,就可以通过鼓励他成为分销商的方式,吸引他身边的朋友。

  4、合作共赢

  这个时代最适合的模式,就是合作。现在已经不再是靠一个人单枪匹马闯天下的年代了,自己缺少的,我们就要借力,而借力最重要的方式就是合作。

  我们通过逆向思考,客人的消费习惯,思考他会去买些什么东西,出入些什么场所,通过这些线索,我们是不是可以跟这些商家进行合作呢?只要利益分配合理,大家都有共赢的局面。

  所有的模式都是通过逆向思维来获得的,站在对方的角度看一下,对方需要的是什么?那么你就很容易能谈成合作。

  好的技巧不在于多,而是在于你去执行,推销,改正,执行。

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