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农产品为何成为微商新宠儿

微商技巧 发表于:2016-03-17 15:33:17 阅读(732)
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【微信分销导读】农产品是今年微商领域的新宠儿。虽说农产品刚刚进入到微商之中,但是其接触互联网的时间可不短哦。
  农产品是今年微商领域的新宠儿。虽说农产品刚刚进入到微商之中,但是其接触互联网的时间可不短哦。如果光看农产品从田间到餐桌的利润,很难不让人动心:威海青皮无花果,地头收购价每斤8元,电商平台零售价每斤35元。外行人拿计算器一算,一斤有27块钱的毛利,刨除费用,一斤挣10块钱,卖一万斤就是10万块,简直暴利。但数据显示,目前涉农电商企业已超过31000家,仅有1%盈利。

  为什么农场在电商时代不行?原因何在?为什么又能成为微商的新宠儿?

  1、农产品和电商“格格不入”

  以天猫、京东为代表的电商平台,在2015年双11创下了近千亿的纪录,然而众多销量翻倍的产品中却没有农产品的身影。与此同时,微商的社会化销售模式,却为农产品打开了一条去中心化的销售新路。

  电商平台向顾客推荐商品,主要依赖推荐位和搜索排名。电商主页上琳琅满目的商品背后,都是高昂的流量费用。卖家如果不购买直通车或者推荐位,产品永远都不会出现在网页前十页。对于西瓜这样的农特产品,消费者从文字+图片中永远无法了解“口感”、“甜度”乃至“肉多”这样的信息。

  与此同时,在产品分类上,农特产品属于非标生鲜产品。保质期短、运输条件苛刻、供货量有限,这些特性决定了电商平台单项传播、一维导流的电商模式下,大量农特产品无法做大做强。市场“只闻平台声,不见品牌来”的现象尤其显著。不少新农人在短暂的“触网”后,把销量和流量成本一核算:“几年电商等于白干。”最后,他们大都选择回归线下,做起了向水果摊供货的老本行。

  2、农产品如何走向微商,如何卖出?如何盈利?

  微商是移动互联时代下社会化销售,因地制宜、以柔克刚的微分销平台,将成为农产品广泛“触电”的新渠道。

  微分销平台聚拢的销售者有白领,全职妈妈,甚至是三线城市的广场舞大妈,他们利用自己的碎片时间来做销售,遍布全国各地的社会化销售人员会帮助你销售农产品,想想这中间的巨大威力。

  企业无须向他们支付工资,只需要在平台上对于各种细致问题进行沟通、样品进行发放。这些销售人员则通过自己的努力,在近乎0成本的情况下,为企业开拓销售渠道。

  3、去中心化跨越地域限制

  同时,农特产品“尝鲜”的转化率在社会化销售的机制下也得到了提高。一个主营苹果的商家,原来需要在淘宝、京东上发放几万分产品,也不一定能换回几十个顾客的购买。在微分销领域,只要销售人员通过“试吃”了解了产品的质量和特性,就可以向他们的顾客进行宣传。这种宣传基于顾客对于销售人员品味的信任。

  传统电商平台不能帮助农特产品完成产品到品牌的进化。社会化销售这样的去中心化模式,才是农特产品跨越地域限制,打造民族品牌的最佳选择,所以农产品成了微商的新宠儿。

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