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新手做分销 360shop教您寻找供应商

精选文章 发表于:2014-11-04 10:38:23 阅读(1030)
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【启博导读】对于新手来说,如何寻找合适的供应商很关键。那么,第一次做网络分销的分销商怎样挑供应商呢?

企业创建分销系统平台完成后,下一步就是进行渠道拓展了,那么如何利用自身的独立分销系统平台来招募分销商呢?首先要了解分销商尤其是第一次做网络分销的分销商在挑供应商那就是丈母娘看女婿,家室背景、自身条件、未来潜力等都是缺一不可。总之挑选上两情相悦的供应商,需要考虑的因素很多,折射到供应商的选择则可以大致归纳为三大板块:服务、利润、实力。

不能掉队的服务

“不把分销商放在心里的供应商就不是一个好供应商”想到曾经合作过的供应商,分销商就来气,“分销是分销商和供应商互利共赢的事,只考虑自身的利益、目光短期、服务差,这样的供应商根本无法合作。”

对分销商而言,供应商的人品最为重要。这个人品一方面体现在供应商在库存、发货以及售后的服务体系方面是否完备,供应商能否承载相当的后勤服务工作量,另一方面还体现在供应商能否对分销商提供扶持政策。

一个战略规划明确并且有长远眼光的供应商,肯定会在分销上给予相当的优惠扶持,这样才能为自己造势,让更多的人来分销自家的产品,通力合作将市场做大,从而形成规模效应。如果一个供应商只谈论自己实力之大,产品之好,那么对于分销的入门级选手来说,大致就可以排除这家供应商。

没事的时候,分销商也常常逛逛论坛、帮派,他发现有些好的供应商还会给分销商提供培训资源。由于供应商在网络推广和运营方面有更多的经验,要是能在培训方面提供资源,可以帮助分销商很好地了解产品销售和管理。

把利润嫁给分销

供应商人品很重要,但分销商能赚钱才是王道。货再好卖,如果没有利润,也只能沦落到给供应商免费打工的局面。所以在筛选供应商的时候,需要考虑供应商给予的利润空间能否让自己存活。

实力的保护伞

在确保服务和利润的条件下,能找到一个实力强大的供应商,无疑令店铺在发展前期就会有优势。对于供应商的实力,首先需要考察产品在行业内的知名度。知名产品在推广的时候比不知名产品显然有更明显的优势,品牌影响力会对产品销售起到很大的作用。

对于供应商的实力考察,还需要综合观察是否是生产商还是大经销商。能找到一个直接拥有生产、销售的厂家是一种优势。但是很多线下有一定规模的厂家对于小批量的销售甚至一件代发并不会放在眼里。所以可以采取两种策略:其一,联合多个同行,形成一个小型的联盟共同洽谈,这样既可以得到更加优惠的价格,也可以让厂家开始重视。其二,寻找资金实力雄厚的大经销商,有时候在经销商手上可以拿到比厂家更加优惠的代理价。但是在保证服务和利润都比较有竞争力的情况下,经销商手中的产品库存必须充足。

不过,在这方面分销商也碰了不少壁,不少有实力的供应商对分销商的要求也很高,有些甚至要求分销商店铺等级在两钻或者三钻,这让初开网店的分销商很无奈。现在店铺已经发展到两钻,分销商也有了一定的资质去选择一些大供应商。

启博小编叨叨叨:总而言之,分销商选择供应商,除以上几个方面外,企业也需要结合自身产品和品牌合理招募优质供应商,借助独立分销系统,比如说杭州启博360shop旗下的启分销系统,它帮助用户快速搭建在线销售平台,实现热点微信分销、微博分销、阿里分销、淘宝分销、加盟、代理、代销、产品批发等统筹管理, 轻松解决招商铺货难题。以此搭建的供销平台使得产品利益最大化。