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教你如何珠宝微信营销

微商技巧 发表于:2016-05-04 15:42:46 阅读(876)
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【微分销导读】珠宝行业和现在普遍在微信上卖的服装、饰品不同,服装、饰品属于高消费频率,且信任成本较低。而珠宝客单价高,信任成本较大,微信营销具有一定难度。
  珠宝行业和现在普遍在微信上卖的服装、饰品不同,服装、饰品属于高消费频率,且信任成本较低。而珠宝客单价高,信任成本较大,微信营销具有一定难度,那么如何在微信上利用自己的朋友圈子卖出珠宝?

  首先宝贝描述必须属实,图片也不能修得太过厉害,必须是真货,不能掺假或者高仿,必要时可附上NGTC,GIA等证书。信服力是得慢慢培养的,要让朋友们觉得你家的货就是好,同等级的珠宝,你家的就是有优势。比如产地和渠道要正宗,老板人品要好,这些因素都要考虑在内。

  第二要抓住市场定位,通过各种途径去衡量你人脉的购买力,都是普通老百姓,那就定位到低端市场,走量。如水晶类的宝石啊,低端翡翠啊等。如果高帅富、白富美居多且对你信赖的情况下,那你完全可以走高货路线,不怕卖不出,怕品质不够好。你要知道,任何时候你的衣食父母都是老客户,散户只能锦上添花,从来不会雪中送炭。但是老客户的需求终究是有极限的,所以还是要扩大人脉。名声好的话,你的珠宝应该呈辐射状在圈子里传开了。这就是之前说的“信”给你后期带来的收益。

  做好内容推送,有的时候甚至不切入主题的去讲你家的货,只要讲一个和你家珠宝相关的故事,自然的引导人们去觉得这个宝石真的好,有需要,引导他们盲从消费。比如遇见信佛的,那就说和田玉,翡翠等玉石类,题材寓意特别多,能讲的也不少。遇见爱彩宝的,就讲讲英国皇家那些事儿。

  接着做好售后,虽然珠宝售后不存在维修之类的事,但顾客会对珠宝的细微变化产生疑问,这时候就需要为他们答疑解惑,做得好了也可以让买家为你宣传,做到口碑营销。

  最后选择一个营销平台很重要,在这里推荐360shop旗下的微分销
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