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注意这20条才能做好微商

微商技巧 发表于:2016-05-11 16:10:43 阅读(611)
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【微分销导读】虽然踏足微商的人越来越多,但成功的人却寥寥无几,因为它绝不是换一种销售渠道那么简单。
  做好微商是一门学问,这其中包括很多要点和注意事项。今天小编给你罗列了20条微商必知:

  1、微商的特征:去平台化,碎片化,去品牌化。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来,全渠道发布商品;去品牌化就是随着小而美的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再专注于某一种品牌,购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

  2、微商选择产品的6个要点:1、高毛利,2、竞争少,3、质量可控,4、大众需求,5、容易传播,6、客单价200以内。

  3、微商主要群体的定位:1、大学生。2、初创业者。3、有单品货源的小商户。4、自由职业者。5、特别喜欢聊天的女孩子。6、白领和家庭主妇兼职。

  4、一组近期的微商必备数据:新浪微博的月活跃用户1.67亿,微信月活跃用户4.38亿,QQ月活跃用户8亿,而QQ空间月活跃用户6.03亿,在全球社交社区中仅次于Facebook,QQ空间手机版1.8亿。

  5、微商从来都不是疯狂加粉丝、发广告这么简单的事情,它是一个系统的工程,从最初的产品选择、客户群体分析,到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等,需要一步一个脚印做起来。

  6、朋友圈营销的三大利器:点赞、评论、内容发布。朋友圈是强关系的私密社交平台,越私密的社交平台,用户对信息的容忍度越低,信息一旦发的太多,就会引起别人反感。

  7、朋友圈推送时间不规律是误区,推送时间归结为以下:上班派,7:30-8:00。午餐派、12:00-13:00。下班派,17:30-18:30。晚餐派,20:00-22:30。被窝派,00:00-2:00.

  8、微信朋友圈加粉丝的11种办法:1、导入手机通讯录。2、绑定QQ,添加QQ好友到微信。3、雷达加好友,比较慢,费好大劲才会出现一个好友,4、扫一扫二维码。5、摇一摇搜寻同一时刻手机的好友。6、添加附近的人。7、利用微博群加粉丝。8、利用微信群二维码加粉丝(在社交平台搜关键词微信群二维码,比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等),9、公众号软文法。10、利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友。11、自己建主题群别人拉人添加。

  9、朋友圈加粉丝的注意事项:第一,立足用户属性,展开精准营销;第二,对用户负责,不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;第三,不求数量但求质量,僵尸粉是没有用的。

  10、什么样的内容网民最喜欢?三类信息类型:一是利益类,利己或者利他;二是娱乐类,明星绯闻或者好玩有趣的信息;三是情感类,共鸣感、爱心或者狭义心。

  11、生产内容的四大原则:真实性,一致性(网民的三大心理特征是:好奇、怀疑、获取价值),持续性,实用性。

  12、引发粉丝互动的四个关键点:1、留余地,你的内容要让客户有参与的空间,你要学会引导你的粉丝参与进来。2、找痛点,让客户参与互动的关键点:激发客户的情绪。痛,这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感,你说到了客户的痛点。3、爱的传递;4、人们关注一个人,首先是想了解的是她的真实生活,其次才是能从她这里获取什么。

  13、微商广告的精准投放,互联网上最活跃的三个群体:白领、妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间,学生群体活跃时间是放学后和放假时。天天发广告的微商,是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商,是离死不远的微商。一个好的微商,一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条,生产内容要符合网民心理,坚持做原创,发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。

  14、微商的代理通常会遇到的4个问题:1、心态问题;都想一夜暴富,需要1-2个月的积累和学习。2、没有办法和技巧;做微商,最低的档次就是卖货,高手贩卖的都是影响力和个人品牌,是自身。3、缺乏榜样;4、缺少不断的鼓励。

  15、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧。1、发布粉丝最关心的话题;2、转发买家见证;3、第一时间回复买家的评论;4、帮助粉丝解决问题;5、多做活动;6、真诚的态度。

  16、如何在互联网上建立信任。社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式,用来计算商业领域的信任,信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。

  17、社交情绪管理原则:男性偏爱通过吐槽表达自己更牛,女性通过分享产生愉悦感,对所有人来说,分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神,而不是协助品牌传播广告。

  18、导致微商不成交的主要原因有4个:第一缺乏信心(个人+产品+公司+品牌);第二产品卖点太多;第三,销售人员成交恐惧;第四没有做好后期客户管理。

  19、设计转介绍的三个关键:第一,对她自己的好处,第二对于她转介绍的朋友的好处;第三,给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍,一定要做到:宣传简单,活动好玩,参与有利益。

  20、微商卖货动作拆分六步:第一个是产品,如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;第二个是内容,如何梳理你的内容;第三个是如何跟你的客户展开关系;第四个是如何建立信任;第五个是如何形成购买;第六个是如何形成传播。

  最后选择一个营销平台也很重要,在这里推荐360shop旗下的微分销,商家可以它搭建属于自己的微信商城,粉丝会员只要申请分销商资格即可,不用囤货、发货就可以轻松拥有一家微店,通过朋友圈的全方位运营和口碑传播,能够迅速为公众号积累人气,增加品牌知名度曝光,提高销售量。

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